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无论您称之为基于帐户的营销、关键帐户营销还是微垂直营销，总体前提仍然是一样的：

“ABM 就是将你的注意力从大量的潜在客户转移到高度针对性的账户上，这些账户是非常具体的组织和公司，最适合你的产品或服务。” -福布斯

现代基于账户的营销的最大变化之一是通过教育内容和有价值的优惠吸引关键账户。将精力集中在目标账户上，同时提供帮助而不是造成干扰，这与 B2B 买家做出购买决策的方式的根本转变相吻合。

营销技术，特别是HubSpot和SharpSpring等自动化平台，可让您自动化和 伊拉克电报电话号码列表 扩展基于帐户的营销工作。这使您能够通过高度个性化的内容和优惠瞄准更大的受众。ABM 现在可用于渠道的每个阶段，并具有广泛的分析功能，可让您准确衡量营销活动的有效性。

入站营销方法从吸引阶段开始，并与 ABM 无缝集成。确定要定位的帐户后，您可以将其分为两类：新潜在客户和现有客户。

每个群体都需要一种独特的方法：

新前景
内容

内容是入站营销的支柱，也是推动 SEO 的主要手段。应使用博客文章、电子邮件、电子书、白皮书、视频和信息图表等多样化的个性化内容库来定位您的受众。这些内容可以根据特定行业、公司或任何其他联系人细分进行定制。这将增加参与度，并确保您提供与买家角色及其在买家旅程中的阶段相关的内容。应制定详细的分发和参与计划，以确保您充分利用您的内容。

广告

社交媒体帖子和电子邮件推广等有机内容分发技术是入站营销的核心概念，非常有效。但是，为了深入挖掘高级帐户，可能需要采用付费方法。Google AdWords 和许多社交媒体网站上提供的广告工具已经发展到可以针对各种特征和人口统计数据进行定位，使其成为 ABM 的理想工具。广告应引导个性化的微型网站、登录页面和内容优惠。这将向您的受众表明，您将获得他们的业务视为优先事项。

现有客户
电子邮件工作流程



培育工作流程或电子邮件滴灌活动可用于渠道的所有阶段，但对于向现有客户营销尤其有效。营销自动化可确保时间、频率和内容符合客户的愿望和需求。由于您与客户之间存在现有关系，因此这些工作流程应包含大量个性化内容。教育内容、特别优惠、新产品和新服务以及可增强先前购买的追加销售都应成为向现有客户营销的一部分。

建立关系

一旦与客户建立了关系，继续发展这种联系就很重要。参与他们的在线内容、发送有趣或祝贺的电子邮件、公司访问或只是通过电话与他们联系以探索新机会，都可以帮助您培养忠诚和回头客。继续保持在他们心中的首要位置并建立牢固的关系将确保您的竞争对手不会从您身边抢走您的客户。

基于账户的营销提供了框架，而入站营销提供了手段。这不仅仅是一种趋势，更是有效营销的现在和未来。