WS DATA

Но это движение наблюдается уже несколько лет, когда клиенты становятся более влиятельными по сравнению с продавцами на местах, а также растет объем входящего маркетинга, предшествующего процессу принятия решений. Сидячая функция продаж лучше адаптируется к новым привычкам и методам работы. Что такое сидячий продавец? Сидячих продавцов TEA иногда также называют: представителями по развитию бизнеса или BDR; Представитель по развитию продаж или SDR; Внутренние продажи. Их роль охватывает весь или часть цикла продаж. В некоторых организациях их действия будут сосредоточены на начальной части цикла продаж: поиск, обнаружение, оценка возможностей.

В других случаях они смогут база данных номеров мобильных телефонов ирана вмешиваться в гораздо коммерческие предложения, переговоры, а в некоторых случаях даже вплоть до закрытия. Однако до сих пор большинство этих специалистов ограничивались задачами, выполнявшимися на начальном этапе цикла: поиском, обнаружением и, возможно, оценкой потенциальных клиентов. Их часто считали подчиненными и находящимися на «службе» у лордов торговли, то есть торговых представителей, инженеров по продажам и других бизнес-инженеров.



Но сегодня вес их действий становится преобладающим в цикле продаж. Малоподвижный продавец, победитель кризиса здравоохранения Почему эта функция становится важной в компании? Необходимость социального дистанцирования больше подходит продавцам, ведущим сидячий образ жизни. Физическое дистанцирование, вызванное кризисом в области здравоохранения, нарушает наши рабочие привычки. В результате личные встречи по продажам становятся менее очевидными. Это позволяет нам осознать, что не обязательно встречаться физически для продвижения проектов или заключения сделок.