говорим об общей
Posted: Sun Jan 19, 2025 7:02 am
Сессии «взаимного коучинга»
Групповые мероприятия
Активные действия, требующие совместного участия и т. д.
— Вы упомянули хорошо структурированные сессии коучинга. Давайте поговорим об этом немного подробнее. Как руководителям по продажам следует структурировать свои сессии коучинга для максимальной эффективности?
Конечно, все сводится к типу коучинговой сессии, которую вы проводите (индивидуальный или групповой коучинг), человеку, которого вы коучите, и областям, в которых им требуется коучинг. Вам нужно учесть все эти мелкие детали при структурировании встречи.
Однако если мы структуре коучинговой сессии, позвольте мне поделиться схемой, которую я использую.
Обычно я начинаю с тактики «разминки», чтобы наладить контакт с человеком, которого тренирую.
Например, вы можете спросить их об их целях, связанных с деньгами: хотят ли они купить машину, внести первоначальный взнос за дом или отправиться в дорогой отпуск?
Когда связь будет установлена, приступайте к База данных номеров телеграмм Албании рабочей цели, которую вы поставили на предыдущем сеансе коучинга .
Спросите, над какими задачами работали члены вашей команды с момента вашего последнего сеанса, удалось ли им достичь цели, выясните, столкнулись ли они с какими-либо трудностями и как они их преодолели.
Установите повестку дня для сессии и кратко объясните, что вы будете обсуждать в течение следующего часа или двух. После того, как коуч узнает, чего ожидать, начните — ну — коучинг .
Закончив делиться своей мудростью, поставьте перед клиентом цель, которую ему необходимо достичь после завершения обучения .
И наконец, вернитесь к тому, что вы обсуждали в начале сессии . Сделайте акцент на том, как достижение этой рабочей цели поможет им достичь их личных целей по зарабатыванию большего количества денег.
Основы структурирования коучинговой сессии…
Постройте отношения с подопечным
Обсудите цель, которую вы поставили на предыдущей коучинговой сессии.
Определите повестку дня встречи.
Тренер: делитесь советами, приемами и передовым опытом
Вместе с подопечным поставьте цель, которую ему необходимо достичь после сеанса.
Объясните, как достижение рабочей цели поможет подопечному достичь личной цели.
— Одним из шагов, о которых вы говорили, было постановка целей. Что произойдет, если член команды не достигнет поставленных вами на сессии целей? Как вы сбалансируете необходимость привлечения продавцов к ответственности с необходимостью предоставления поддержки и руководства?
Групповые мероприятия
Активные действия, требующие совместного участия и т. д.
— Вы упомянули хорошо структурированные сессии коучинга. Давайте поговорим об этом немного подробнее. Как руководителям по продажам следует структурировать свои сессии коучинга для максимальной эффективности?
Конечно, все сводится к типу коучинговой сессии, которую вы проводите (индивидуальный или групповой коучинг), человеку, которого вы коучите, и областям, в которых им требуется коучинг. Вам нужно учесть все эти мелкие детали при структурировании встречи.
Однако если мы структуре коучинговой сессии, позвольте мне поделиться схемой, которую я использую.
Обычно я начинаю с тактики «разминки», чтобы наладить контакт с человеком, которого тренирую.
Например, вы можете спросить их об их целях, связанных с деньгами: хотят ли они купить машину, внести первоначальный взнос за дом или отправиться в дорогой отпуск?
Когда связь будет установлена, приступайте к База данных номеров телеграмм Албании рабочей цели, которую вы поставили на предыдущем сеансе коучинга .
Спросите, над какими задачами работали члены вашей команды с момента вашего последнего сеанса, удалось ли им достичь цели, выясните, столкнулись ли они с какими-либо трудностями и как они их преодолели.
Установите повестку дня для сессии и кратко объясните, что вы будете обсуждать в течение следующего часа или двух. После того, как коуч узнает, чего ожидать, начните — ну — коучинг .
Закончив делиться своей мудростью, поставьте перед клиентом цель, которую ему необходимо достичь после завершения обучения .
И наконец, вернитесь к тому, что вы обсуждали в начале сессии . Сделайте акцент на том, как достижение этой рабочей цели поможет им достичь их личных целей по зарабатыванию большего количества денег.
Основы структурирования коучинговой сессии…
Постройте отношения с подопечным
Обсудите цель, которую вы поставили на предыдущей коучинговой сессии.
Определите повестку дня встречи.
Тренер: делитесь советами, приемами и передовым опытом
Вместе с подопечным поставьте цель, которую ему необходимо достичь после сеанса.
Объясните, как достижение рабочей цели поможет подопечному достичь личной цели.
— Одним из шагов, о которых вы говорили, было постановка целей. Что произойдет, если член команды не достигнет поставленных вами на сессии целей? Как вы сбалансируете необходимость привлечения продавцов к ответственности с необходимостью предоставления поддержки и руководства?