既然我们已经了解了为什么协调营销和销售很重要，那么让我们开始讨论正题：如何在您的组织中实施此营销策略。仅仅说“来吧，我们合作吧！”是不够的。让它发挥作用。我们需要一个明确的行动计划，最重要的是所有利益相关者的坚定承诺。
准确定义买家角色和购买旅程
首先画出你的理想客户的草图：他们的需求、动机和障碍是什么？
绘制其生命周期的每个阶段，从发现您的品牌到购买行为（甚至更远，忠诚度）。
此概述有助于指导内容、细分潜在客户并完善您的营销计划。
建立可靠的 SLA
明确确定营销部门每月承诺提供的营销合格潜在客户 (MQL) 数量。
同时，为销售团队设定这些线索的跟进和转化目标。
该合同不是固定的：必须定期重新评估，以考虑市场发展 印度尼西亚数据 和实际绩效。
部署入站营销方法
在社交网络、博客上以及通过白皮书或网络研讨会推广您的内容。
通过校准的营销内容吸引潜在客户，然后通过适当的营销自动化（例如 HubSpot）对他们进行资格认证。
确保您发送的是真正感兴趣的潜在客户，而不仅仅是好奇的潜在客户。
创建透明的潜在客户管理流程
将所有信息集中在共享 CRM 中。
实时更新每个潜在客户的状态，从第一次联系到交易结束。
分享来自现场的反馈（反对意见、反复出现的问题），以改进您的内容并完善您的策略。