一旦您有了潜在客户或销售联系人（TOFU 或漏斗顶部，位于转化漏斗的入口处），请通过逐步尝试获得越来越多的有关他们的信息来继续您的营销策略。例如，您可以通过分析联系人在网站上的行为来了解有关联系人的职能、项目和挑战的更多信息。您还可以使用 Linkedin 等社交网络进行社交销售活动。
为了增加将不成熟的联系人或冒着与您擦肩而过的风险的联系人转变为潜在客户的机会，请使用潜在客户培育。这种潜在客户培养策略可以让您维持并加强与潜在客户的关系。因此，它的目的是通过定期向他们提供他们真正感兴趣的信息来增加他们对您的活动的兴趣。
为了确定潜在客户并将其转化为潜在客户，您必须通过结合内容营销 塞浦路斯数据 和入站营销策略来发挥精准度。您向联系人提供优质内容，包括相关信息。作为回报，我们将鼓励这些联系人向您提供有关他们自己的个人信息，并更多地参与您的转化渠道。
作为入站营销的一部分，您必须提供适合潜在客户的个人资料、兴趣以及在购买过程中的地位的内容。用户体验的个性化至关重要。您和您的联系人之间定期交换信息会导致他们采取某些行动，例如下载白皮书和订阅新闻通讯。
您的潜在客户在您的网站上采取的操作越多，他们为您提供的成功营销策略所需的个人信息就越多。该联系人将成为 MQL 或营销合格潜在客户。在此阶段，MQL 位于 MOFU 或漏斗工作流程的中间，即位于转化漏斗的中间。
在营销方面，您已经拥有 MOFU 级别的合格领导者。然而，销售团队尚未这么认为。当销售团队获得有关该潜在客户的足够信息时，他们最终可以将其指定为“合格”。因此，它通过发送合格的领导邀请参加会议或演示来启动直接而精确的勘探过程。