B2B 买家越来越多地依靠第三方内容来指导他们的购买决策。事实上，Gartner 估计，到 2025 年，多达60% 的买家会在购买前寻找来自独立来源的内容。
这些内容包括独立评论、专家博客和行业报告，提供来自外部来源的宝贵见解。因此，它提供了公司生成的材料可能缺乏的公正观点。
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面对海量在线信息，企业买家依赖这些公正的内容做出更明智、更自信的选择。阿塞拜疆whatsapp数据 随着信任成为决策的关键因素，中立、权威的信息来源的重要性日益凸显。
第三方内容可能会影响 B2B 销售的未来。本文探讨了第三方内容为何成为企业的首选资源，以及为何利用第三方内容可以促进增长。
快速总结
商业买家正在自行进行更多研究，使用评论、博客和报告等第三方内容。
买家更加信任第三方内容，因为与公司制作的材料相比，第三方内容被认为是公正和可信的。
第三方内容，例如案例研究、专家建议和同行评审，可帮助买家做出更明智的决定。
与值得信赖的第三方平台合作可以提升品牌的可信度，并扩大其对新受众的影响力。
谁在阅读第三方内容？
您需要将订购的第三方内容定向到目标组织中的特定人员。三个主要的内容共享圈子包括：
从中间向外：专注于战术的高管做出内容采购和购买决策，但高级管理层也参与这一过程。
自下而上：初级或中层管理人员寻找主要内容并将其与高级管理人员共享，然后由高级管理人员做出最终的购买决定。
自上而下：高级管理层消费内容。从那里，他们将信息发送到下游进行产品识别和最终购买和执行。
目标是吸引特定分享圈的注意力，以便他们可以将内容或摘要传递给组织内的决策者。这样，您就可以产生销售。
您应该了解的第三方内容
在投资专家博客文章或业内人士的白皮书之前，建议尽可能多地了解第三方内容及其影响力。您应该了解的一些信息包括：
客观性每次都胜过推送信息：买家寻求第三方的思想领导力，但仍然期望供应商提供事实和数据驱动的见解，以帮助做出关键的供应商选择决策。
5 种最受欢迎的内容类型：全面的行业/类别调查和研究、有关产品和解决方案的技术细节、分析师评论或建议、具有支持事实和研究的专家原创内容以及第三方来源发布的内容。
买家希望变得更聪明，而不仅仅是更了解你：买家通常使用内容来识别最佳实践和最佳解决方案。他们还想确定在何处实现竞争差异化并制定战略议程。
内容影响客户终身价值：内容会影响初始合同后的附加购买决策或补充购买。许多买家使用数字内容来识别补充或附加产品。这些第三方内容还可以鼓励买家维持与供应商的关系或成为供应商产品或服务的拥护者。
您还需要确定使用第三方内容的频率。各种内容类型的良好组合效果最佳：
图表说明使用第三方内容的频率与其他内容类型的频率
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一旦您了解了第三方材料的基础知识，您就可以开始了解它为何如此有效。