建立类似 Lazada 的 B2B2C 市场的深入指南
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:53 am
说过去十年是真正的电子商务时代，也许并不为过。电子商务行业已经翻开了新的篇章，这主要归功于整体数字基础设施的发展、更好的连通性和加速采用等关键驱动因素。
但赋予画作生命的是艺术家的想象力，而不是色彩或画布。电子商务行业也继续依靠富有远见的企业家的想象力而蓬勃发展——他们利用这些有利的增长动力，在该领域书写自己的成功故事。
南亚电商巨头 Lazada 就是一个成功案例。该平台由 Maximilian Bittner 于 2012 年创立，利用 B2B2C 电商平台在未开发地区取得的成功经验。
到 2023 年，仅用 11 年时间，它就被阿里巴巴集团收购，业务遍及六个国家，每年拥有 1.3 亿活跃用户，GMV 达到 210 亿美元，这本身就是一个值得初创公司分析和借鉴的励志成功故事。
在这篇博客中，让我们分析推动市场成功的根本因素，以及如何在 2023 年建立像 Lazada 这样白俄罗斯数据 的 B2B2C 市场比以前容易得多。
目录：
Lazada – 抓住电子商务机遇的故事
Lazada 商业模式的演变——从 B2C 到 B2B2C
Lazada 的商业模式、战略和收入来源
Lazada的营销策略
Lazada 域名的竞争对手
这对东南亚电子商务意味着什么
为有抱负的企业家和初创企业提供机会
如何从 Lazada 这样的 B2B2C 市场起步
总结
Lazada – 抓住电子商务机遇的故事
在西方，电子商务自 90 年代起开始兴起。然而，东南亚地区发展相对较慢——该行业的发展仅在过去十年才开始。
原因是——消费者对网上商务的认识和接受度较低，互联网普及率较低，并且缺乏对数字支付的依赖。
但这种情况在十年后开始发生变化——为电子商务初创企业的蓬勃发展开辟了可能性。
该地区有利环境的机会在遥远的德国被发现。马克西米利安·比特纳 (Maximillian Bittner)，我们这个时代的电子商务先驱。
Lazada 总部位于新加坡，很快就成为了一家以库存为基础的电商商店，并于 2012 年开始运营。第二年，它通过引入卖家在平台上销售，转型为在线零售 B2B2C 市场。
尽管最初面临挑战，但该市场还是能够吸引消费者。尽管如此，该公司成功克服了障碍，在东南亚六个国家实现了 13.6 亿美元的年 GMV，这意味着它是该地区最大的电子商务公司。
此后，2016 年，Lazada 被阿里巴巴集团通过一系列投资收购。此举将阿里巴巴的生态系统和电子商务专业知识扩展到 Lazada，进一步提升了其在该地区的竞争力和知名度
让我们分析一下市场如何运作、赚取收入以及它推出的一系列举措以实现预期目标。
Lazada 商业模式的演变——从 B2C 到 B2B2C
Lazada 并没有固守单一的运作模式，而是随着时间的推移不断采用不同的商业策略来应对其运营所在地区的电子商务复杂情况。
作为东南亚地区电子商务市场的先驱，该公司拥有先发优势。没有来自亚马逊或阿里巴巴等公司的竞争，该公司没有时间建立与这些公司类似的运营机制。
同时，它开始销售自己的库存——它在一年内从 B2C 转变为 B2B2C 市场业务模式。它以基于库存的电子商务商店起步，这意味着它可以建立一个电子商务生态系统，并进一步扩展到卖家。
下面详细讨论B2B2C商业模式的运作。
B2B2C 市场商业模式详细分析
B2B2C 模式是指 B2B 公司与 B2C 公司合作，直接向客户销售产品。让我们进一步探讨该模式的机制以及它为所有利益相关者带来的好处。
从卖家的角度来看：
传统实体企业完全通过 B2B 渠道运营，其销售、定价和其他业务策略都基于此。这种做法在过去效果很好，但不断发展的数字时代带来了新的要求。
消费者现在对产品价格更加了解，这使得传统销售渠道更难证明过程中涉及的成本是合理的——从而影响价格并最终影响销售。电子商务是这一变化的最大推动力。
因此，这些企业明白，他们不能再忽视这种转变，需要设计一个直接面向客户的销售渠道。
通过与 B2C 电子商务企业合作，他们可以直接接触该企业的客户群以及支持在线商务运营的企业生态系统。
这与线下分销商销售渠道不同，因为可以控制定价，企业可以为客户提供更多价值。此外，企业直接向客户零售，跳过分销商参与销售过程。此外，电子商务为企业创造了额外的销售和收入，这是线下销售渠道的补充。
从B2B2C电商平台所有者的角度来看：
随着多个卖家的加入，在线市场往往会扩大规模。他们的商业模式主要通过建立客户群并通过将客户直接与此类企业联系起来为他们提供价值来实现。这是通过数字化中间商、处理供应链和通过电子商务市场管理交易来实现的。
B2B2C 市场利用其服务并将其客户群扩展到卖家。从而为 B2B 卖家搭建 B2C 合作伙伴关系，使 B2B2C 模式发挥作用。
了解了 B2B2C 市场商业模
但赋予画作生命的是艺术家的想象力，而不是色彩或画布。电子商务行业也继续依靠富有远见的企业家的想象力而蓬勃发展——他们利用这些有利的增长动力，在该领域书写自己的成功故事。
南亚电商巨头 Lazada 就是一个成功案例。该平台由 Maximilian Bittner 于 2012 年创立，利用 B2B2C 电商平台在未开发地区取得的成功经验。
到 2023 年，仅用 11 年时间，它就被阿里巴巴集团收购，业务遍及六个国家，每年拥有 1.3 亿活跃用户，GMV 达到 210 亿美元，这本身就是一个值得初创公司分析和借鉴的励志成功故事。
在这篇博客中，让我们分析推动市场成功的根本因素，以及如何在 2023 年建立像 Lazada 这样白俄罗斯数据 的 B2B2C 市场比以前容易得多。
目录：
Lazada – 抓住电子商务机遇的故事
Lazada 商业模式的演变——从 B2C 到 B2B2C
Lazada 的商业模式、战略和收入来源
Lazada的营销策略
Lazada 域名的竞争对手
这对东南亚电子商务意味着什么
为有抱负的企业家和初创企业提供机会
如何从 Lazada 这样的 B2B2C 市场起步
总结
Lazada – 抓住电子商务机遇的故事
在西方，电子商务自 90 年代起开始兴起。然而，东南亚地区发展相对较慢——该行业的发展仅在过去十年才开始。
原因是——消费者对网上商务的认识和接受度较低，互联网普及率较低，并且缺乏对数字支付的依赖。
但这种情况在十年后开始发生变化——为电子商务初创企业的蓬勃发展开辟了可能性。
该地区有利环境的机会在遥远的德国被发现。马克西米利安·比特纳 (Maximillian Bittner)，我们这个时代的电子商务先驱。
Lazada 总部位于新加坡，很快就成为了一家以库存为基础的电商商店，并于 2012 年开始运营。第二年，它通过引入卖家在平台上销售，转型为在线零售 B2B2C 市场。
尽管最初面临挑战，但该市场还是能够吸引消费者。尽管如此，该公司成功克服了障碍，在东南亚六个国家实现了 13.6 亿美元的年 GMV，这意味着它是该地区最大的电子商务公司。
此后，2016 年，Lazada 被阿里巴巴集团通过一系列投资收购。此举将阿里巴巴的生态系统和电子商务专业知识扩展到 Lazada，进一步提升了其在该地区的竞争力和知名度
让我们分析一下市场如何运作、赚取收入以及它推出的一系列举措以实现预期目标。
Lazada 商业模式的演变——从 B2C 到 B2B2C
Lazada 并没有固守单一的运作模式，而是随着时间的推移不断采用不同的商业策略来应对其运营所在地区的电子商务复杂情况。
作为东南亚地区电子商务市场的先驱，该公司拥有先发优势。没有来自亚马逊或阿里巴巴等公司的竞争，该公司没有时间建立与这些公司类似的运营机制。
同时，它开始销售自己的库存——它在一年内从 B2C 转变为 B2B2C 市场业务模式。它以基于库存的电子商务商店起步，这意味着它可以建立一个电子商务生态系统，并进一步扩展到卖家。
下面详细讨论B2B2C商业模式的运作。
B2B2C 市场商业模式详细分析
B2B2C 模式是指 B2B 公司与 B2C 公司合作，直接向客户销售产品。让我们进一步探讨该模式的机制以及它为所有利益相关者带来的好处。
从卖家的角度来看：
传统实体企业完全通过 B2B 渠道运营，其销售、定价和其他业务策略都基于此。这种做法在过去效果很好，但不断发展的数字时代带来了新的要求。
消费者现在对产品价格更加了解，这使得传统销售渠道更难证明过程中涉及的成本是合理的——从而影响价格并最终影响销售。电子商务是这一变化的最大推动力。
因此，这些企业明白，他们不能再忽视这种转变，需要设计一个直接面向客户的销售渠道。
通过与 B2C 电子商务企业合作，他们可以直接接触该企业的客户群以及支持在线商务运营的企业生态系统。
这与线下分销商销售渠道不同，因为可以控制定价，企业可以为客户提供更多价值。此外，企业直接向客户零售，跳过分销商参与销售过程。此外，电子商务为企业创造了额外的销售和收入，这是线下销售渠道的补充。
从B2B2C电商平台所有者的角度来看：
随着多个卖家的加入，在线市场往往会扩大规模。他们的商业模式主要通过建立客户群并通过将客户直接与此类企业联系起来为他们提供价值来实现。这是通过数字化中间商、处理供应链和通过电子商务市场管理交易来实现的。
B2B2C 市场利用其服务并将其客户群扩展到卖家。从而为 B2B 卖家搭建 B2C 合作伙伴关系，使 B2B2C 模式发挥作用。
了解了 B2B2C 市场商业模