我可以在 Linkedin 公司页面上发布哪些内容？
Posted: Thu Jan 16, 2025 4:41 am
几周前，在与客户的战略研讨会上，我们讨论了在 Linkedin 上发布哪些内容。问题是他应该在公司页面上发布什么类型的内容以及他应该在个人资料上发布什么类型的内容。
我认为这是一个很好的问题，所以值得写一篇关于它的文章。
众所周知，在 B2B 业务中，LinkedIn 是建立关系和创造业务的重要平台。
我对 Linkedin 的主要看法是，将公司页面的内容与高管个人资料的内容区分开来非常重要。尤其是对于采用咨询销售模式的 B2B 公司而言。
公司页面应重点关注漏斗底部（BoFU）内容，因为它们更适合将潜在客户转化为实际客户。另一方面，高管简介应重点关注漏斗顶部 (ToFu) 和漏斗中部 (MoFu) 内容，以提高意识并教育漏斗早期的潜在客户。
我可以在 Linkedin 公司页面上发布哪些内容？
这种策略是有道理的，因为公司页面通常更广泛地代表品牌和产品/服务，而高管简介可以利用他们的影响力和可信度来吸引新的潜在客户，并通过更具体和个性化的内容引导他们通过渠道。
公司页面的内容示例
BoFu 内容针对的是那些处于决策阶段（漏斗下部）的潜在客户。
这个阶段的潜在客户不是在找你来教育他，他是在找你来说服他。
这就是为什么内容必须非常直接，最重要的是，它必须证明为什么您的公司是解决潜在客户面临的问题的最佳选择、最可靠、最安全、最有效的选择。
此类内容的示例包括：产品和服务演示、产品比较、具体优惠、成功案例、用例、推荐、免费试用等。
还有致力于强化品牌形象和公司价值观的内容。也就是说，它反映了公司的历史、企业价值观、成就和认可以及企业文化。
此类内容还旨在展示公司作为雇主的声誉。为了吸引和留住人才，建立强大的雇主品牌至关重要。从这个意义上说，分享员工故事（最好是第一人称）、文化活动、企业社会责任举措、包容性举措、培训计划、技能发展和成长机会是关键。详细说明员工福利和薪酬计划，并在最佳工作场所排名中突出显示奖励和提及。
当我们创建和分享强化雇主品牌的内容时，我们不仅寻求吸引才华横溢的专业人士，并营造积极和忠诚的工作环境。我们还对潜在客户如何看待我们作为供应商产生重大影响。潜在客户通常更倾向于选择具有积极工作文化的公司，因为这表明稳定性和长期承诺。这使我们成为可靠且有吸引力的业务合作伙伴。
有关您所在行业的重大成就和认可的帖子可以巩固您公司作为市场领导者的地位。巴拉圭 whatsapp 数据 从这个意义上说，我建议您出版有关所获得的奖项、新的合作伙伴关系和认证的出版物。我还分享了任何演示或参加活动、会议、网络研讨会的照片、视频和摘要，以展示对该行业的积极参与和承诺。
Linkedin 上高管简介的内容示例
正如我们已经提到的，公司页面的内容应该有助于说服处于决策阶段的潜在客户。
相反，处于 ToFu 或 MoFu 阶段的潜在客户正在寻求自我教育，以了解自己的需求并了解该问题的可能解决方案，并且他们正在寻找非销售性但具有教育意义的内容。
我认为，这种教育者的角色应该放在公司的相关人员（人员）身上，他们在该主题上拥有权威和专业知识，而不是商业品牌。
此类内容的示例包括共享有价值内容的副本，例如报告或统计数据、观点文章、趋势分析、网络研讨会、信息图表、白皮书、详细指南、调查和解释视频等交互式内容。
目标是培养这些关系并在该领域建立权威和信誉，以指导潜在客户完成决策过程。
关键是分享真正反映市场和行业领导地位和经验的内容。
您的公司可以从这种混合方法中获得什么？
毫无疑问。您将获得更多客户。
因为？
因为客户重视那些帮助他们理解他们的痛苦并给予他们安全感和安心感的公司，让他们能够解决问题。
要实现这一目标，没有比制定与潜在客户相关的内容策略更好的方法了。
解决潜在客户的痛苦并为他们提供解决问题的工具。
现在，内容只是您的客户获取策略的一部分，它必须与您的商业策略的其他部分相集成。
您的内容以及处理方式都必须个性化。
您的内容必须传达权威和知识，您的销售团队也应该如此。
您的内容必须表明您对客户的背景和需求以及您的解决方案有深入的了解。
我认为这是一个很好的问题，所以值得写一篇关于它的文章。
众所周知，在 B2B 业务中，LinkedIn 是建立关系和创造业务的重要平台。
我对 Linkedin 的主要看法是，将公司页面的内容与高管个人资料的内容区分开来非常重要。尤其是对于采用咨询销售模式的 B2B 公司而言。
公司页面应重点关注漏斗底部（BoFU）内容，因为它们更适合将潜在客户转化为实际客户。另一方面，高管简介应重点关注漏斗顶部 (ToFu) 和漏斗中部 (MoFu) 内容，以提高意识并教育漏斗早期的潜在客户。
我可以在 Linkedin 公司页面上发布哪些内容？
这种策略是有道理的，因为公司页面通常更广泛地代表品牌和产品/服务，而高管简介可以利用他们的影响力和可信度来吸引新的潜在客户，并通过更具体和个性化的内容引导他们通过渠道。
公司页面的内容示例
BoFu 内容针对的是那些处于决策阶段（漏斗下部）的潜在客户。
这个阶段的潜在客户不是在找你来教育他，他是在找你来说服他。
这就是为什么内容必须非常直接，最重要的是，它必须证明为什么您的公司是解决潜在客户面临的问题的最佳选择、最可靠、最安全、最有效的选择。
此类内容的示例包括：产品和服务演示、产品比较、具体优惠、成功案例、用例、推荐、免费试用等。
还有致力于强化品牌形象和公司价值观的内容。也就是说，它反映了公司的历史、企业价值观、成就和认可以及企业文化。
此类内容还旨在展示公司作为雇主的声誉。为了吸引和留住人才，建立强大的雇主品牌至关重要。从这个意义上说，分享员工故事（最好是第一人称）、文化活动、企业社会责任举措、包容性举措、培训计划、技能发展和成长机会是关键。详细说明员工福利和薪酬计划，并在最佳工作场所排名中突出显示奖励和提及。
当我们创建和分享强化雇主品牌的内容时，我们不仅寻求吸引才华横溢的专业人士，并营造积极和忠诚的工作环境。我们还对潜在客户如何看待我们作为供应商产生重大影响。潜在客户通常更倾向于选择具有积极工作文化的公司，因为这表明稳定性和长期承诺。这使我们成为可靠且有吸引力的业务合作伙伴。
有关您所在行业的重大成就和认可的帖子可以巩固您公司作为市场领导者的地位。巴拉圭 whatsapp 数据 从这个意义上说，我建议您出版有关所获得的奖项、新的合作伙伴关系和认证的出版物。我还分享了任何演示或参加活动、会议、网络研讨会的照片、视频和摘要，以展示对该行业的积极参与和承诺。
Linkedin 上高管简介的内容示例
正如我们已经提到的，公司页面的内容应该有助于说服处于决策阶段的潜在客户。
相反，处于 ToFu 或 MoFu 阶段的潜在客户正在寻求自我教育，以了解自己的需求并了解该问题的可能解决方案，并且他们正在寻找非销售性但具有教育意义的内容。
我认为，这种教育者的角色应该放在公司的相关人员（人员）身上，他们在该主题上拥有权威和专业知识，而不是商业品牌。
此类内容的示例包括共享有价值内容的副本，例如报告或统计数据、观点文章、趋势分析、网络研讨会、信息图表、白皮书、详细指南、调查和解释视频等交互式内容。
目标是培养这些关系并在该领域建立权威和信誉，以指导潜在客户完成决策过程。
关键是分享真正反映市场和行业领导地位和经验的内容。
您的公司可以从这种混合方法中获得什么？
毫无疑问。您将获得更多客户。
因为？
因为客户重视那些帮助他们理解他们的痛苦并给予他们安全感和安心感的公司，让他们能够解决问题。
要实现这一目标，没有比制定与潜在客户相关的内容策略更好的方法了。
解决潜在客户的痛苦并为他们提供解决问题的工具。
现在，内容只是您的客户获取策略的一部分，它必须与您的商业策略的其他部分相集成。
您的内容以及处理方式都必须个性化。
您的内容必须传达权威和知识，您的销售团队也应该如此。
您的内容必须表明您对客户的背景和需求以及您的解决方案有深入的了解。