如何发起赚钱的点滴电子邮件活动
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:16 am
关键要点
跟进可以大大提高您与潜在客户会面的机会。但是，手动跟踪潜在客户和跟进效率很低。
这就是滴灌电子邮件营销活动的用武之地。它是一种一致、可衡量且可扩展的方式，可以向具有高购买意向的潜在客户发送销售电子邮件跟进信息。
使用适当的电子邮件排序工具，只需单击几下即可完成滴灌营销活动。但是，它不是即插即用的。您需要一个适合您的销售流程的定制策略。
我们在这里帮助您发现这一点。在本指南结束时，阿尔及利亚电话号码资源 您将拥有创建成功的滴灌电子邮件活动所需的所有工具。让我们从基础开始：
什么是滴灌电子邮件营销活动？
为什么我们需要滴灌运动？
滴灌电子邮件营销的最佳工具
如何实现滴灌电子邮件序列的自动化
创建滴灌电子邮件策略
什么是滴灌电子邮件营销
营销人员经常使用滴灌电子邮件来培养订阅您电子邮件列表的潜在客户。我们通过SEO、社交媒体或付费广告等入站销售策略获得这些潜在客户。
假设您有一个高价值的案例研究。潜在客户必须提供他们的企业电子邮件并订阅您的新闻通讯才能下载。从这里，您可以开始您的滴灌活动。
滴灌营销的一个典型示例是潜在客户订阅后立即发送欢迎电子邮件。三天后，您可以向他们发送电子邮件，要求他们查看博客。
但它不能只是任何主题。它必须有价值并且与您的潜在客户相关。这是因为我们希望在将他们推向销售漏斗的更深处时保持首要地位。
滴灌电子邮件是必要的吗？
滴灌电子邮件营销活动用途广泛。其用途不仅限于简单的新闻通讯订阅。您可以启动滴灌营销活动以重新吸引客户、进行冷电子邮件跟进或推广新产品。
滴灌电子邮件不仅必不可少，而且也是您所有电子邮件营销工作不可或缺的一部分。如果我们想充分利用滴灌活动，我们需要合适的工具。
滴灌电子邮件活动的最佳工具
有数百种电子邮件工具可以进行基本的点滴营销。一切都取决于你的偏好和需要做什么。
根据经验，您需要电子邮件排序软件，它直观、包含强大的分析功能，并提供扩展所需的工具。以下是我们的建议：
Instantly.ai
点滴电子邮件活动
立即为用户提供无与伦比的预热功能、直观的用户界面和可个性化的滴灌电子邮件自动化。如果您遇到困难，我们的聊天支持将随时为您提供帮助。
使用 Instantly，您的发送帐户将获得最高的送达率，这要归功于其无限的预热。这意味着您的滴灌活动中的每封电子邮件都一定会进入主收件箱，而不是促销标签。
发送账户预热后，您可以使用 Instantly 的“序列”标签创建点滴营销活动。如果您已经涉足营销、SEO 或 TikTok 代理等细分市场，则可以使用可进行个性化的序列模板。
我们的工具也是市场上最具成本效益的工具之一。我们的增长计划起价为每月 30 美元，其中包括无限发送和电子邮件帐户、高级计划和序列以及电子邮件信誉检测。
LeadLoft
leadloft 主页
如果您计划通过短信和电话补充滴灌电子邮件活动，LeadLoft 是一个不错的选择。用户还可以获得 LinkedIn 和电子邮件自动化功能以实现个性化序列。不幸的是，它确实需要支付高额的月费。
LeadLoft 的定价为每月 100 美元起。但是，该计划已经包含多项功能，涵盖从潜在客户生成到客户管理的方方面面。一些主要功能包括强力拨号、Zapier 集成和外展剧本模板。
具体来说，对于点滴式电子邮件，LeadLoft 用户可以创建“剧本”来招募潜在客户。每个剧本都可以调整以适应点滴活动的特定参数，例如发送时间表、时区和时间范围。
穆森德
MooSend 主页
如上所述，滴灌营销活动用途广泛。您可以在多种业务中使用它。这需要您学习如何为不同场景创建滴灌电子邮件。使用 Moosend，您不必从头开始创建所有内容。
用户可以访问数十种滴灌电子邮件模板，其中一些模板特别适用于电子商务。有用于放弃购物车、入职甚至重新参与的序列模板。
如果您只想专注于培养现有客户，那么每月 24 美元的价格非常划算。唯一的缺点是 Moosend 除了培养客户之外没有外向销售功能。如果您想开展冷电子邮件营销或外向销售活动，则需要单独的工具。
Leadsquared
leadsquared 主页
Leadsquared 是一款类似于 Moosend 的工具，它通过自动电子邮件营销优先培养现有客户。然而，在一般营销方面，Leadsquared 提供了更多功能。
除了基于触发器的电子邮件自动化和用于点滴营销的电子邮件跟踪之外，Leadsquared 还可以帮助使用 Facebook 和 Google Ads。它还可以补充入站销售策略，例如潜在客户捕获页面优化。
当用户进入您的网站时，Leadsquared 可以根据用户与网站内容的互动情况对其进行评分，从而确定潜在客户。但您可能已经猜到了，这些功能的价格不菲。Leadsquared 的基本计划包括营销自动化，起价为每月 400 美元。
Hubspot
hubspot 主页
Hubspot 是销售自动化领域最知名的品牌之一。如果您正在寻找 CRM 和跟进工具，Hubspot 可以满足您的需求。用户可以根据客户的生命周期阶段创建个性化的电子邮件营销自动化、运行 A/B 测试并创建自定义报告。
它是市场上最强大的营销自动化工具之一。即使是免费计划，您也可以做很多事情。但是，如果您想使用高级功能，扩展价格会大幅上涨。
Hubpsot 的 Marketing Hub Professional 计划每月收费 800 美元。其中包括无限操作、全渠道营销自动化和电子邮件回复跟踪。但如果您只想运行滴灌电子邮件和一般电子邮件营销活动，那么总有经济实惠的替代方案。
如何利用 Instantly 自动开展滴灌电子邮件活动
使用 Instantly，只需点击几下即可为您的点滴电子邮件活动创建序列。免费注册，您就可以加入！
我们将介绍如何创建您自己的活动、如何使用我们的序列模板以及如何为您的滴灌活动添加子序列。
创建您的第一个滴灌电子邮件序列
要开始您的第一个滴灌活动，请单击即时仪表板左侧的“活动”图标，然后单击“添加新活动”。
它会提示您输入活动名称。选择一个适合您的点滴活动的名称，无论是用于新闻稿、重新参与还是后续活动。
完成后，添加您的潜在客户列表。接下来，转到“序列”选项卡并设置滴灌活动的“步骤”和电子邮件副本。您可以根据需要添加步骤。
每个步骤都可以根据用户参与度或发送间隔时间进行调整。每个活动的步骤应基于您的滴灌活动的目标。例如，如果您正在运行新闻稿，则每封电子邮件之间的简单延迟即可。
您需要做的最后一步是设置“计划”。在这里，您可以调整 Instantly 发送电子邮件的时间窗口。确保将其设置为与您的潜在客户的时区相匹配。
使用序列模板
Instantly 拥有适用于所有场合的强大模板库。如果您不确定如何开始您的第一个滴灌活动，请浏览我们的模板并对其进行个性化设置以满足您的需求。
为此，请转到“序列”。在左下角的工具栏中，您将看到“模板”图标。单击该图标并选择您的类别。您甚至可以在创建序列后通过单击主题行旁边的“保存”来保存自己的模板。
添加子序列
子序列可根据用户行为创建自定义触发器，从而提升您的滴灌电子邮件的效果。例如，当潜在客户在回复中说出特定关键字时，可以触发子序列。
在您启动自己的广告活动或使用模板后，该广告活动的“子序列”选项卡将会出现。点击“添加新”来设置您的条件。
假设您正在发布一份简报。您可以添加子序列，当潜在客户回复“我感兴趣”或“更多信息”等关键字时，这些子序列就会触发。
当 Instantly 检测到这些关键词时，您可以自动向特定于该主题的潜在客户发送更多信息。这也可以用于自动安排演示或会议。
点滴电子邮件营销活动示例
您可能收到过大量垃圾邮件。但在所有垃圾邮件中，有些公司的电子邮件序列做得非常好。以下是我们发现的一些最佳示例。选择引起共鸣的内容，根据您的业务进行量身定制，然后亲自测试！
Cloudways：免费试用
Cloudways 提供出色的网络托管服务。为了证明这一点，他们甚至在免费试用期间也提供全部功能。但他们并不止步于此。从您注册免费试用的那一刻起，他们的滴灌营销活动就开始了。以下是他们如何巧妙地将免费试用潜在客户转化为付费客户。
步骤 1：入职电子邮件
在注册免费试用后，他们会发送入职电子邮件，其中包含指向“开始使用 Cloudways”页面的链接，其中包含初学者应该做的所有事情。
第 2 步：简单提醒 + 推动下一步
Cloudways 的下一步是让潜在客户将托管在试用帐户上的网站迁移到实时服务器。这显然是下一步——而且它仍然是免费的。但人们仍然倾向于忘记这部分。因此，Cloudways 还发送了一个有关如何迁移的快速指南链接。
步骤 3：强化推动
他们的下一封电子邮件简要概括了他们之前关于实时迁移网站的指南。然后，他们通过提醒免费试用订阅者现在是“升级帐户的好时机”来加强提醒。
步骤 4：最后呼吁——利用 FOMO + 评价
当您的试用即将结束时，免费试用帐户托管的网站就会关闭。他们通过主题行强调这一点。然后，通过积极的客户评价来强化主题行中的 FOMO。最后，用明确的 CTA 来结束升级。
第 5 步：完整账户入门
如果潜在客户没有升级到完整帐户，Cloudways 会发送一封最后努力的电子邮件，让您升级。但我们今天不会看到这个例子，不是吗？这就是有效的滴灌电子邮件活动的力量。
Mangools：激励驱动的滴灌活动
Mangools 的电子邮件序列使用折扣和促销来激励您购买全套服务。在 10 天的试用期内，每封电子邮件间隔两天发送。
步骤 1：入职
Mangools 以一封详细的入职电子邮件作为开端，其中包含其功能的简要概述以及使用指南的快速链接。
第二步：提供折扣
如果您尚未订阅完整帐户，Mangools 将为您提供折扣、一些用户推荐以及醒目的 CTA。
步骤 3：利用 FOMO
Mangools 会在您的试用期结束前 48 小时向您发送提醒，甚至还会添加倒计时。但它们仍包含折扣。如果您不采取行动，他们会将您从滴灌广告活动中移除，并将您循环到促销或季节性广告活动中。
Grammarly Premium：提供价值和见解
Grammarly 会通过序列中的每封电子邮件为高级试用订阅者提供有价值的内容。更重要的是，他们会分享您在试用期间取得的成就的见解。
步骤 1：入职
Grammarly 有一个非常标准的入职电子邮件来欢迎新用户并简要概述其主要功能。
第 2 步：提供有关绩效的优质见解
Grammarly 为用户提供了一周内“优质”建议的概要以及下一步应该关注的地方。
步骤 3：多平台安装提醒
Grammarly 提醒订阅者，他们的应用可以在桌面和移动设备上下载。他们还敦促潜在客户在尽可能多的应用中集成 Grammarly。这有助于让该应用无论使用什么都处于首位。
步骤 4：主要功能 + 使用指南
Premium 包含许多功能。Grammarly 通过向潜在客户发送如何有效使用每个功能的指南来提供价值。
第 5 步：提醒
Grammarly 试用活动的最后一封电子邮件只是一个简单的提醒，提醒您试用期即将到期。其中包括日期以及如果您未能取消订阅将自动扣除的金额。
跟进可以大大提高您与潜在客户会面的机会。但是，手动跟踪潜在客户和跟进效率很低。
这就是滴灌电子邮件营销活动的用武之地。它是一种一致、可衡量且可扩展的方式，可以向具有高购买意向的潜在客户发送销售电子邮件跟进信息。
使用适当的电子邮件排序工具，只需单击几下即可完成滴灌营销活动。但是，它不是即插即用的。您需要一个适合您的销售流程的定制策略。
我们在这里帮助您发现这一点。在本指南结束时，阿尔及利亚电话号码资源 您将拥有创建成功的滴灌电子邮件活动所需的所有工具。让我们从基础开始：
什么是滴灌电子邮件营销活动？
为什么我们需要滴灌运动？
滴灌电子邮件营销的最佳工具
如何实现滴灌电子邮件序列的自动化
创建滴灌电子邮件策略
什么是滴灌电子邮件营销
营销人员经常使用滴灌电子邮件来培养订阅您电子邮件列表的潜在客户。我们通过SEO、社交媒体或付费广告等入站销售策略获得这些潜在客户。
假设您有一个高价值的案例研究。潜在客户必须提供他们的企业电子邮件并订阅您的新闻通讯才能下载。从这里，您可以开始您的滴灌活动。
滴灌营销的一个典型示例是潜在客户订阅后立即发送欢迎电子邮件。三天后，您可以向他们发送电子邮件，要求他们查看博客。
但它不能只是任何主题。它必须有价值并且与您的潜在客户相关。这是因为我们希望在将他们推向销售漏斗的更深处时保持首要地位。
滴灌电子邮件是必要的吗？
滴灌电子邮件营销活动用途广泛。其用途不仅限于简单的新闻通讯订阅。您可以启动滴灌营销活动以重新吸引客户、进行冷电子邮件跟进或推广新产品。
滴灌电子邮件不仅必不可少，而且也是您所有电子邮件营销工作不可或缺的一部分。如果我们想充分利用滴灌活动，我们需要合适的工具。
滴灌电子邮件活动的最佳工具
有数百种电子邮件工具可以进行基本的点滴营销。一切都取决于你的偏好和需要做什么。
根据经验，您需要电子邮件排序软件，它直观、包含强大的分析功能，并提供扩展所需的工具。以下是我们的建议：
Instantly.ai
点滴电子邮件活动
立即为用户提供无与伦比的预热功能、直观的用户界面和可个性化的滴灌电子邮件自动化。如果您遇到困难，我们的聊天支持将随时为您提供帮助。
使用 Instantly，您的发送帐户将获得最高的送达率，这要归功于其无限的预热。这意味着您的滴灌活动中的每封电子邮件都一定会进入主收件箱，而不是促销标签。
发送账户预热后，您可以使用 Instantly 的“序列”标签创建点滴营销活动。如果您已经涉足营销、SEO 或 TikTok 代理等细分市场，则可以使用可进行个性化的序列模板。
我们的工具也是市场上最具成本效益的工具之一。我们的增长计划起价为每月 30 美元，其中包括无限发送和电子邮件帐户、高级计划和序列以及电子邮件信誉检测。
LeadLoft
leadloft 主页
如果您计划通过短信和电话补充滴灌电子邮件活动，LeadLoft 是一个不错的选择。用户还可以获得 LinkedIn 和电子邮件自动化功能以实现个性化序列。不幸的是，它确实需要支付高额的月费。
LeadLoft 的定价为每月 100 美元起。但是，该计划已经包含多项功能，涵盖从潜在客户生成到客户管理的方方面面。一些主要功能包括强力拨号、Zapier 集成和外展剧本模板。
具体来说，对于点滴式电子邮件，LeadLoft 用户可以创建“剧本”来招募潜在客户。每个剧本都可以调整以适应点滴活动的特定参数，例如发送时间表、时区和时间范围。
穆森德
MooSend 主页
如上所述，滴灌营销活动用途广泛。您可以在多种业务中使用它。这需要您学习如何为不同场景创建滴灌电子邮件。使用 Moosend，您不必从头开始创建所有内容。
用户可以访问数十种滴灌电子邮件模板，其中一些模板特别适用于电子商务。有用于放弃购物车、入职甚至重新参与的序列模板。
如果您只想专注于培养现有客户，那么每月 24 美元的价格非常划算。唯一的缺点是 Moosend 除了培养客户之外没有外向销售功能。如果您想开展冷电子邮件营销或外向销售活动，则需要单独的工具。
Leadsquared
leadsquared 主页
Leadsquared 是一款类似于 Moosend 的工具，它通过自动电子邮件营销优先培养现有客户。然而，在一般营销方面，Leadsquared 提供了更多功能。
除了基于触发器的电子邮件自动化和用于点滴营销的电子邮件跟踪之外，Leadsquared 还可以帮助使用 Facebook 和 Google Ads。它还可以补充入站销售策略，例如潜在客户捕获页面优化。
当用户进入您的网站时，Leadsquared 可以根据用户与网站内容的互动情况对其进行评分，从而确定潜在客户。但您可能已经猜到了，这些功能的价格不菲。Leadsquared 的基本计划包括营销自动化，起价为每月 400 美元。
Hubspot
hubspot 主页
Hubspot 是销售自动化领域最知名的品牌之一。如果您正在寻找 CRM 和跟进工具，Hubspot 可以满足您的需求。用户可以根据客户的生命周期阶段创建个性化的电子邮件营销自动化、运行 A/B 测试并创建自定义报告。
它是市场上最强大的营销自动化工具之一。即使是免费计划，您也可以做很多事情。但是，如果您想使用高级功能，扩展价格会大幅上涨。
Hubpsot 的 Marketing Hub Professional 计划每月收费 800 美元。其中包括无限操作、全渠道营销自动化和电子邮件回复跟踪。但如果您只想运行滴灌电子邮件和一般电子邮件营销活动，那么总有经济实惠的替代方案。
如何利用 Instantly 自动开展滴灌电子邮件活动
使用 Instantly，只需点击几下即可为您的点滴电子邮件活动创建序列。免费注册，您就可以加入！
我们将介绍如何创建您自己的活动、如何使用我们的序列模板以及如何为您的滴灌活动添加子序列。
创建您的第一个滴灌电子邮件序列
要开始您的第一个滴灌活动，请单击即时仪表板左侧的“活动”图标，然后单击“添加新活动”。
它会提示您输入活动名称。选择一个适合您的点滴活动的名称，无论是用于新闻稿、重新参与还是后续活动。
完成后，添加您的潜在客户列表。接下来，转到“序列”选项卡并设置滴灌活动的“步骤”和电子邮件副本。您可以根据需要添加步骤。
每个步骤都可以根据用户参与度或发送间隔时间进行调整。每个活动的步骤应基于您的滴灌活动的目标。例如，如果您正在运行新闻稿，则每封电子邮件之间的简单延迟即可。
您需要做的最后一步是设置“计划”。在这里，您可以调整 Instantly 发送电子邮件的时间窗口。确保将其设置为与您的潜在客户的时区相匹配。
使用序列模板
Instantly 拥有适用于所有场合的强大模板库。如果您不确定如何开始您的第一个滴灌活动，请浏览我们的模板并对其进行个性化设置以满足您的需求。
为此，请转到“序列”。在左下角的工具栏中，您将看到“模板”图标。单击该图标并选择您的类别。您甚至可以在创建序列后通过单击主题行旁边的“保存”来保存自己的模板。
添加子序列
子序列可根据用户行为创建自定义触发器，从而提升您的滴灌电子邮件的效果。例如，当潜在客户在回复中说出特定关键字时，可以触发子序列。
在您启动自己的广告活动或使用模板后，该广告活动的“子序列”选项卡将会出现。点击“添加新”来设置您的条件。
假设您正在发布一份简报。您可以添加子序列，当潜在客户回复“我感兴趣”或“更多信息”等关键字时，这些子序列就会触发。
当 Instantly 检测到这些关键词时，您可以自动向特定于该主题的潜在客户发送更多信息。这也可以用于自动安排演示或会议。
点滴电子邮件营销活动示例
您可能收到过大量垃圾邮件。但在所有垃圾邮件中，有些公司的电子邮件序列做得非常好。以下是我们发现的一些最佳示例。选择引起共鸣的内容，根据您的业务进行量身定制，然后亲自测试！
Cloudways：免费试用
Cloudways 提供出色的网络托管服务。为了证明这一点，他们甚至在免费试用期间也提供全部功能。但他们并不止步于此。从您注册免费试用的那一刻起，他们的滴灌营销活动就开始了。以下是他们如何巧妙地将免费试用潜在客户转化为付费客户。
步骤 1：入职电子邮件
在注册免费试用后，他们会发送入职电子邮件，其中包含指向“开始使用 Cloudways”页面的链接，其中包含初学者应该做的所有事情。
第 2 步：简单提醒 + 推动下一步
Cloudways 的下一步是让潜在客户将托管在试用帐户上的网站迁移到实时服务器。这显然是下一步——而且它仍然是免费的。但人们仍然倾向于忘记这部分。因此，Cloudways 还发送了一个有关如何迁移的快速指南链接。
步骤 3：强化推动
他们的下一封电子邮件简要概括了他们之前关于实时迁移网站的指南。然后，他们通过提醒免费试用订阅者现在是“升级帐户的好时机”来加强提醒。
步骤 4：最后呼吁——利用 FOMO + 评价
当您的试用即将结束时，免费试用帐户托管的网站就会关闭。他们通过主题行强调这一点。然后，通过积极的客户评价来强化主题行中的 FOMO。最后，用明确的 CTA 来结束升级。
第 5 步：完整账户入门
如果潜在客户没有升级到完整帐户，Cloudways 会发送一封最后努力的电子邮件，让您升级。但我们今天不会看到这个例子，不是吗？这就是有效的滴灌电子邮件活动的力量。
Mangools：激励驱动的滴灌活动
Mangools 的电子邮件序列使用折扣和促销来激励您购买全套服务。在 10 天的试用期内，每封电子邮件间隔两天发送。
步骤 1：入职
Mangools 以一封详细的入职电子邮件作为开端，其中包含其功能的简要概述以及使用指南的快速链接。
第二步：提供折扣
如果您尚未订阅完整帐户，Mangools 将为您提供折扣、一些用户推荐以及醒目的 CTA。
步骤 3：利用 FOMO
Mangools 会在您的试用期结束前 48 小时向您发送提醒，甚至还会添加倒计时。但它们仍包含折扣。如果您不采取行动，他们会将您从滴灌广告活动中移除，并将您循环到促销或季节性广告活动中。
Grammarly Premium：提供价值和见解
Grammarly 会通过序列中的每封电子邮件为高级试用订阅者提供有价值的内容。更重要的是，他们会分享您在试用期间取得的成就的见解。
步骤 1：入职
Grammarly 有一个非常标准的入职电子邮件来欢迎新用户并简要概述其主要功能。
第 2 步：提供有关绩效的优质见解
Grammarly 为用户提供了一周内“优质”建议的概要以及下一步应该关注的地方。
步骤 3：多平台安装提醒
Grammarly 提醒订阅者，他们的应用可以在桌面和移动设备上下载。他们还敦促潜在客户在尽可能多的应用中集成 Grammarly。这有助于让该应用无论使用什么都处于首位。
步骤 4：主要功能 + 使用指南
Premium 包含许多功能。Grammarly 通过向潜在客户发送如何有效使用每个功能的指南来提供价值。
第 5 步：提醒
Grammarly 试用活动的最后一封电子邮件只是一个简单的提醒，提醒您试用期即将到期。其中包括日期以及如果您未能取消订阅将自动扣除的金额。