面向客戶主管的外向銷售探勘技巧：LeadIQ 如何使用 LeadIQ
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:12 am
客戶經理有很多工作要做。在運行演示、談判合約和達到大額配額之間，他們可能會覺得一天中沒有足夠的時間來完成當前的管道任務，更不用說找到時間進行勘探了。
但在 LeadIQ，尋找自己的管道是客戶經理每週任務的一部分。他們如何找到時間做這件事？
你猜對了。透過使用 LeadIQ！
我們已經討論了 LeadIQ 的SDR 團隊如何使用 LeadIQ 預約更 科威特消費者電子郵件列表 多會議。現在，讓我們看看 LeadIQ 如何有效幫助我們的 AE 潛在客戶，並分享一些關於如何開始建立自己的管道的技巧。
為什麼對 AE 進行出境勘探比以往任何時候都更加重要
如果你問你的 AE 是否有潛在客戶，大多數人可能會說他們有。他們並沒有錯！客戶經理經常參與社交銷售，在社群媒體上與公司和冠軍互動。
但對客戶經理來說，超越社交銷售非常重要。去年，84% 的銷售代表未能完成配額。雖然人們很容易將這個糟糕的數字歸咎於疫情，但這與 2018 年的情況相差不遠，當時57% 的銷售代表未能完成配額。事實是，勘探從未如此困難。想要突破配額的 AE 需要的不僅僅是行銷線索或特別提款權來填補管道。
“儘管專注於銷售和簽署合約同樣重要，但一旦銷售代表停止活動，從長遠來看，他們的管道往往會受到影響。” -Scott Razzetti，LeadIQ 客戶經理
有幾種方法可以解決配額達標問題：
關閉更高比例的機會。
更快抓住機會。
創造更多機會。
大多數 AE 預設為#1 和#2。但實際上是#3 賦予了 AE 更多的控制權。透過與 SDR 合作進行多線程帳戶並執行冷出站勘探，AE 可以增加對自己有利的機會。在銷售過程中，AE 可以控制的少數事情之一是在勘探方面投入的精力。
出站勘探不僅可以填補您的管道，還可以幫助您更快地抓住更多機會。許多機會最終沒有進入管道，因為關鍵利益相關者沒有參與對話。你找到了一名採購團隊成員，但最終決定是由五到六人組成的小組做出的。讓每個人都參與對話不僅對於推動進程至關重要，甚至可以在以後解鎖推薦。
我們的 AE 如何使用 LeadIQ 進行對外勘探
在當前交易和透過對外勘探建立管道之間找到平衡是關鍵。我們的 AE 實現了這種平衡，這要歸功於他們使用 LeadIQ 獲得的效率。
對於 LeadIQ AE，勘探開始和停止均透過LinkedIn Sales Navigator進行。 「LinkedIn Sales Navigator 是目前最準確的資料庫。它是我們的真相來源。 LeadIQ 的 chrome 擴充功能與 LinkedIn Sales Navigator 一起工作，即時驗證訊息，從而確保他們捕獲的資訊準確且最新。
LeadIQ Chrome 擴充功能與 LinkedIn Sales Navigator 一起擷取聯絡人資料的螢幕截圖
然後，銷售代表只需單擊一下，即可在一個螢幕上捕獲潛在客戶資料並將其排序直接發送到 Salesforce 和 Outreach。這使得勘探非常高效，即使是忙碌的 AE 也能管理。
然後，我們的代表利用節省的時間來吸引潛在客戶，並專注於引起關注的外展活動。
「當今勘探的一個重要部分是編寫個人化電子郵件。 LeadIQ 的工作流程讓我有時間寫出超個人化的電子郵件。 -Kate Misiorski，LeadIQ 客戶經理
當使用 SDR 對帳戶進行多執行緒處理時，獲得關注尤其重要。可能沒有必要與每個採購團隊成員單獨舉行會議，但他們都需要意識到這一點。
AE 的出站勘探技巧
無論您是否曾經是 SDR，勘探都可能是一項令人緊張且令人生畏的任務。以下是一些有關如何開始的提示，以便您可以產生更多管道。
影子 SDR
影子 SDR 是快速了解什麼有效、什麼無效的好方法。這些內部知識是無價的，分享這些知識會讓一路上累積的所有坎坷和瘀傷都值得。
升級您的冷電子郵件範本
電子郵件很可能將成為您尋找潛在客戶的關鍵支柱。確保您的模板經過優化以獲得回應。
個人化、個人化、個人化
對於您理想的潛在客戶，請花一些額外的時間了解他們，並相應地個性化您的外展活動。
安排一天的時間
作為 AE，很容易出現“狹隘視野”，只關注管道中的交易。在一週開始時，在日曆上劃出進行外展活動的時間。為潛在客戶設定一個集中時間可以防止它被從你的待辦事項清單中剔除。
掌握 LinkedIn Sales Navigator
如果您或您的團隊尚未購買 LinkedIn Sales Navigator，那麼您應該購買！使用此工具可讓您快速搜尋和篩選，以在目標帳戶中找到合適的採購團隊成員。
取得尋找更多潛在客戶的工具
一旦您開始尋找您想要的潛在客戶，那麼您就需要找到如何聯絡他們。 LeadIQ 與 Sales Navigator 搭配使用，協助您擷取即時驗證的聯絡人資料。最好的部分？您可以免費開始。
LeadIQ 功能 AE 離不開
當您自己使用該工具時，銷售會容易得多。我們的 AE 是 LeadIQ 獨特之處以及為銷售團隊帶來最大價值的專家。以下是他們最喜歡的一些功能！
整合
“直接整合到我使用的銷售工具非常棒，可以節省大量時間。”
即時驗證
「我們在 LinkedIn Sales Navigator 中開始所有勘探工作。它擁有最新的標題和公司，因此結合使用 LeadIQ 可以幫助我獲得最準確的資訊。
一鍵更新
「只需最少的資料輸入。我可以新增的潛在客戶或更新現有的潛在客戶。這確實讓我的一天更加富有成效。
工作變更通知
「當前客戶轉移到我的目標帳戶之一時收到通知真是太棒了！我現在有了一個可以接觸到的冠軍。
但在 LeadIQ，尋找自己的管道是客戶經理每週任務的一部分。他們如何找到時間做這件事？
你猜對了。透過使用 LeadIQ！
我們已經討論了 LeadIQ 的SDR 團隊如何使用 LeadIQ 預約更 科威特消費者電子郵件列表 多會議。現在，讓我們看看 LeadIQ 如何有效幫助我們的 AE 潛在客戶，並分享一些關於如何開始建立自己的管道的技巧。
為什麼對 AE 進行出境勘探比以往任何時候都更加重要
如果你問你的 AE 是否有潛在客戶，大多數人可能會說他們有。他們並沒有錯！客戶經理經常參與社交銷售，在社群媒體上與公司和冠軍互動。
但對客戶經理來說，超越社交銷售非常重要。去年，84% 的銷售代表未能完成配額。雖然人們很容易將這個糟糕的數字歸咎於疫情，但這與 2018 年的情況相差不遠，當時57% 的銷售代表未能完成配額。事實是，勘探從未如此困難。想要突破配額的 AE 需要的不僅僅是行銷線索或特別提款權來填補管道。
“儘管專注於銷售和簽署合約同樣重要，但一旦銷售代表停止活動，從長遠來看，他們的管道往往會受到影響。” -Scott Razzetti，LeadIQ 客戶經理
有幾種方法可以解決配額達標問題：
關閉更高比例的機會。
更快抓住機會。
創造更多機會。
大多數 AE 預設為#1 和#2。但實際上是#3 賦予了 AE 更多的控制權。透過與 SDR 合作進行多線程帳戶並執行冷出站勘探，AE 可以增加對自己有利的機會。在銷售過程中，AE 可以控制的少數事情之一是在勘探方面投入的精力。
出站勘探不僅可以填補您的管道，還可以幫助您更快地抓住更多機會。許多機會最終沒有進入管道，因為關鍵利益相關者沒有參與對話。你找到了一名採購團隊成員，但最終決定是由五到六人組成的小組做出的。讓每個人都參與對話不僅對於推動進程至關重要，甚至可以在以後解鎖推薦。
我們的 AE 如何使用 LeadIQ 進行對外勘探
在當前交易和透過對外勘探建立管道之間找到平衡是關鍵。我們的 AE 實現了這種平衡，這要歸功於他們使用 LeadIQ 獲得的效率。
對於 LeadIQ AE，勘探開始和停止均透過LinkedIn Sales Navigator進行。 「LinkedIn Sales Navigator 是目前最準確的資料庫。它是我們的真相來源。 LeadIQ 的 chrome 擴充功能與 LinkedIn Sales Navigator 一起工作，即時驗證訊息，從而確保他們捕獲的資訊準確且最新。
LeadIQ Chrome 擴充功能與 LinkedIn Sales Navigator 一起擷取聯絡人資料的螢幕截圖
然後，銷售代表只需單擊一下，即可在一個螢幕上捕獲潛在客戶資料並將其排序直接發送到 Salesforce 和 Outreach。這使得勘探非常高效，即使是忙碌的 AE 也能管理。
然後，我們的代表利用節省的時間來吸引潛在客戶，並專注於引起關注的外展活動。
「當今勘探的一個重要部分是編寫個人化電子郵件。 LeadIQ 的工作流程讓我有時間寫出超個人化的電子郵件。 -Kate Misiorski，LeadIQ 客戶經理
當使用 SDR 對帳戶進行多執行緒處理時，獲得關注尤其重要。可能沒有必要與每個採購團隊成員單獨舉行會議，但他們都需要意識到這一點。
AE 的出站勘探技巧
無論您是否曾經是 SDR，勘探都可能是一項令人緊張且令人生畏的任務。以下是一些有關如何開始的提示，以便您可以產生更多管道。
影子 SDR
影子 SDR 是快速了解什麼有效、什麼無效的好方法。這些內部知識是無價的，分享這些知識會讓一路上累積的所有坎坷和瘀傷都值得。
升級您的冷電子郵件範本
電子郵件很可能將成為您尋找潛在客戶的關鍵支柱。確保您的模板經過優化以獲得回應。
個人化、個人化、個人化
對於您理想的潛在客戶，請花一些額外的時間了解他們，並相應地個性化您的外展活動。
安排一天的時間
作為 AE，很容易出現“狹隘視野”，只關注管道中的交易。在一週開始時，在日曆上劃出進行外展活動的時間。為潛在客戶設定一個集中時間可以防止它被從你的待辦事項清單中剔除。
掌握 LinkedIn Sales Navigator
如果您或您的團隊尚未購買 LinkedIn Sales Navigator，那麼您應該購買！使用此工具可讓您快速搜尋和篩選，以在目標帳戶中找到合適的採購團隊成員。
取得尋找更多潛在客戶的工具
一旦您開始尋找您想要的潛在客戶，那麼您就需要找到如何聯絡他們。 LeadIQ 與 Sales Navigator 搭配使用，協助您擷取即時驗證的聯絡人資料。最好的部分？您可以免費開始。
LeadIQ 功能 AE 離不開
當您自己使用該工具時，銷售會容易得多。我們的 AE 是 LeadIQ 獨特之處以及為銷售團隊帶來最大價值的專家。以下是他們最喜歡的一些功能！
整合
“直接整合到我使用的銷售工具非常棒，可以節省大量時間。”
即時驗證
「我們在 LinkedIn Sales Navigator 中開始所有勘探工作。它擁有最新的標題和公司，因此結合使用 LeadIQ 可以幫助我獲得最準確的資訊。
一鍵更新
「只需最少的資料輸入。我可以新增的潛在客戶或更新現有的潛在客戶。這確實讓我的一天更加富有成效。
工作變更通知
「當前客戶轉移到我的目標帳戶之一時收到通知真是太棒了！我現在有了一個可以接觸到的冠軍。