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在出售之前，您的小型企业应该首先考虑提供价值。这意味着为您的潜在客户提供一些东西，让他们感觉您在购买您的服务之前已经在帮助他们解决问题。从本质上讲，您正在围绕您的品牌营造一种积极和善意的感觉，这对于建立这些早期关系至关重要。

你如何创造价值？

您可以以博客的形式发起内容营销活动，将您定位为您所在领域的专家。通过内容，您可以分享解决方案和想法，回答人们通常提出的有关您的业务和您的业务的最常见问题，并最终教育您的受众。

要通过内容营销活动创造价值，您需要定义您的受众和目标。问问自己，你的潜在受众是谁，他们现在最想要什么。需要回答哪些问题？需要解决哪些问题？如果没有你的帮助，他们现在能做什么？

有一些工具可以在这方面提供帮助。您可以使用一些在线工具 来更多地了解人们在，然后您可以在此基础上发布内容。

资料来源：回答公众
资料来源：回答公众
另一个有用的工具是 BuzzSumo ，它可以向您显示竞争对手已经制作的内容类型。然后，您可以简单地对他们正在做的事情进行逆向工程，并使您的内容变得更好。为此，您可以使用摩天大楼技术，即寻找竞争对手内容中的弱点（例如缺失数据、缺乏案例研究等）并将其添加到您自己的内容中。

也就是说，创造价值不仅仅是解决问题和回答问题。它还涉及讲述您的故事并分享您作为小型自由职业者的经验。你是谁，你做什么？人们为什么要关心你？是什么让您陷入目前的境地？你之前做了什么？

讲故事是与潜在客户建立早期联系的有效方式，因为客户可以让我们进行教学和启发。它还使我们能够与他人团结起来，向他们展示我们的共同点，并建立强大的情感纽带。另外，讲故事可以揭示你人性的一面，这对于建立早期联系至关重要。

创建铅磁铁
铅磁铁是一种有价值的物品，您可以用它来交换潜在客户的电子邮件地址。通常，公司使用网络研讨会、备忘单、清单和电子书作为磁铁。作为自由职业者，创建以某种方式帮助您的潜在客户解决特定问题的内容是一个好主意。

问题是，铅之所以被铅磁铁吸引，正是因为它们的感知价值。换句话说，潜在客户必须相信他从这次交流中得到的东西比你得到的东西（他的电子邮件地址，你稍后可以用它来联系他）更好。

资料来源：泰山凯
资料来源：泰山凯
潜在客户磁铁的用途很简单：捕获潜在客户的电子邮件地址并将其 台湾电​电报数据 添加到您的电子邮件列表中。然后，您可以发起电子邮件营销活动，为您提供获取信息的直接渠道。这使您可以与他们建立适当的关系并提出报价。

作为自由职业者，您的铅磁铁必须：

展示你的作品
证明您在这个领域的经验和权威
提出 CTA（号召性用语），告诉领导者下一步该做什么
解决客户的痛点
解决他们的部分问题（但不是全部，否则他们就不需要雇用你）
对于自由职业者来说，铅磁铁是什么样的？这完全取决于您的工作范围。

例如，远程社交媒体营销人员可以创建远程社交媒体营销备忘单，帮助潜在客户开展社交媒体营销活动。这个想法是，客户从包装说明书中获得了如此多的价值，以至于他们决定雇用一名自由职业者来完成这项工作。

建立信誉
创造价值是你如何定位自己的一个重要部分。下一个难题是建立可信度。当您创造价值并建立信誉时，您可以将自己定位为您所在领域的专家，这对于获得更多潜在客户至关重要。他们不必不断地寻找联系人，而是会来找您。