2022 年 10 月 4 日
SaaS 公司有兩種類型的合約——訂閱模式和使用模式。在訂閱模式中，客戶每年為訪問服務付費。另一方面，使用模式允許客戶按使用付費。
年度合約價值 (ACV)使用每用戶平均收入 (ARPU)、流失率和成長率來計算。
多年來，雲端運算因其靈活性和低成本而 哥倫比亞電話號碼數據 變得非常流行。然而，雲端運算也帶來了一些風險。
其中一種風險是安全威脅，尤其是涉及資料外洩的威脅。這些風險經常被忽視，導致嚴重依賴雲端運算的組織成本更高。
(1) ACV 代表每年為每個客戶許可證支付的總金額。
這個數字取決於多種因素，包括銷售的許可證數量、續約率以及使用雲端服務的客戶數量。有些公司出售訂閱許可證或永久許可證。
(2)雲端服務供應商通常提供三種類型的定價方案：即用即付、固定價格和免費使用。
一般來說，固定價格計劃由於長期合約而往往比較便宜，而免費使用計劃通常需要預付款。固定價格計劃允許組織提前預測未來的費用。免費使用選項提供無限制的訪問，但要求公司為實際使用的雲端資源付費。
透過了解影響 ACV 的因素，您將能夠更好地管理預算並實現利潤最大化。
ACV 與 ARPU
年度合約價值 (ACV) 是用於衡量透過訂閱模式銷售的軟體應用程式產生的年收入的指標。
ACV 使用兩個指標計算：每位使用者平均收入(ARPU) 和使用者總數。 ACV 的計算公式如下：年度合約價值 ARPU x 用戶總數。
年度合約價值 (ACV) 是客戶在給定期間內產生的收入總額。
換句話說，您希望每年從每位客戶賺取多少錢？該指標有助於確定特定的商業模式是否可持續且有利可圖。
要計算 ACV，您需要考慮幾個關鍵要素，例如：
收入（包括經常性付款）客戶終身價值 (CLTV)術語「每用戶平均收入」(ARPU) 是指服務或應用程式的每個單獨用戶產生的金額。換句話說，ARPU衡量的是一家公司的獲利能力。