在获取客户和创造销售方面， 电子邮件营销比社交媒体有效 40 倍。 你不能忽视它。 收集访客的电子邮件后，您必须与他们建立关系。这将使您建立信任，进而帮助他们与您做生意。 为了做到这一点，您需要创建订阅者会兴奋地阅读的电子邮件系列。这称为后续序列。 内容： 什么是后续序列？ 欢迎电子邮件 问答电子邮件 有证据证明的好处 特别邀请 培育顺序 结论 什么是后续序列？ 后续系列是您创建的一组电子邮件，通常从订阅者订阅您的电子邮件列表时起，向他们发送五到六封电子邮件。这些电子邮件可以在几天或几周内发送。 后续序列让您有机会讲述您的品牌故事，建立信任并向您的订阅者介绍您的产品或服务。 跟进邮件的最初几天至关重要，因为人们的注意力较高，他们希望立即得到满足。因此，他们会很快打开您的电子邮件；点击您的链接等。根据 Kissmetrics 的数据，第一封跟进邮件的打开率最高，通常为 70% 或更高。 当您错过这个机会时，就意味着失去订阅者和潜在客户。 问题是： 什么样的后续序列将会为您的业务带来转化？ 下面是一个简单的转换序列。 欢迎电子邮件 欢迎电子邮件是您在线注册博客文章更新、新闻通讯、免费下载等时收到的电子邮件类型。这是一封向您的订阅者表示感谢的电子邮件，
感谢他们选择接收您的电子邮件。 这是让您的订阅者期待您的下一封电子邮件的机会。欢迎电子邮件的打开率可高达 50%，这使其比新闻通讯更有效。此外，收到欢迎电子邮件的客户比未收到欢迎电子邮件的客户更有可能长期与品牌互动。 这就是为什么您需要创建一封引人入胜的欢迎电子邮件，让您的订阅者想要更多。以下是Sidecar的一封示例欢迎电子邮件。 以下是您可以遵循的最佳做法，以便为您的订阅者创建引人入胜的欢迎电子邮件： 表达您的感激之情： 首先，在创建欢迎电子邮件时，请务必向您的订阅者表达对注册接收您的电子邮件的感激之情。 自我介绍：并非所有注册的人都认识你。你需要告诉他们你是谁、你做什么以及你能为他们提供什么帮助。鼓励他们也与你分享他们的信息。 建立期望。
让您的订阅者知道您将与他们分享的内容类型和频率。这是为了确保您建立订阅者的期望和信任。 分享有用的资源： 您可以在欢迎电子邮件中包含有助于订阅者了解您品牌的资源。在您发送下一封电子邮件之前，他们将开始使用它。这些资源可以是博客文章链接、指南、电子书、播客和视频。 鼓励他们在您的社交媒体网络上与您联系：添加指向您的社交媒体频道的链接，阿富汗电报数据 以便您的订阅者可以在其他平台上与您联系。您还可以在电子邮件中添加点击推文功能，让您的订阅者与他们的朋友和网络分享您的电子邮件列表。 问答电子邮件 问答电子邮件的目的是收集有关订阅者的信息。这将使您能够了解您的受众并获得博客文章创意。 问答邮件是获得答案的最佳方式。在这封邮件中，您需要向订阅者提出简单、开放的问题，以帮助您了解他们的困难和痛苦，从而找到解决方案。 这样，您就不必浪费时间撰写内容，只需销售您认为受众会喜欢的产品即可。
您只需创建一封包含他们感兴趣的产品的电子邮件即可。 以下是 Leadsbridge 的问答电子邮件示例： 您可以看到它的写法。看看这个问题——“是什么促使您注册的？”。这是您可以向订阅者提出的最重要的问题。您可以得到答案，让您知道人们真正在您的网站或您的产品\服务中寻找什么。 第二个问题是：“您希望我们帮助您解决什么特别的痛点吗？” 这将使您了解潜在客户的痛点以及解决这些痛点的方法。 您可以询问的其他类似问题包括： 我们能为您做些什么帮助？ 明年您希望如何改善您的业务？ 您在生意上遇到的最大困难是什么？等等。 当您了解他们订阅的原因以及他们对您的期望时，您将能够创建更好的内容和产品来满足他们的需求。 有证据证明的好处 告诉订阅者订阅您的电子邮件列表的好处是个好主意。
您还可以向他们展示您的产品或服务有效的证据或推荐。这有助于打破或克服您的产品无效的异议。 在这方面做得好的公司有 Lululemon（男女瑜伽服和跑步装备在线商店）。他们在电子邮件中解释了成为订阅者的好处，即您可以立即看到新装备。 他们还告诉订阅者每周会发送一封电子邮件，以提高订阅者的期望。最后，他们向订阅者介绍了他们的博客。 展示证据可以帮助你的订阅者克服你的产品不适合他们的反对意见。这也是社会证明，证明人们确实通过使用你的产品获得了效果。 Groovehq 发现，在电子邮件、登录页面和主页上使用推荐可将其转化率提高 15%。 特别邀请 让订阅者感到特别的最好方法是邀请他们参加活动。可以是预售、免费演示、Beta 组或网络研讨会等。这会让他们感到特别。 以下是 Leadsbridge 向新订阅者发送的邀请电子邮件示例。