根据内容营销研究所 (CMI) 的最新研究，对2023 年的洞察显示，71% 的B2B内容营销人员表示，内容营销比上一年变得更加重要。 “内容营销在推动全球营销成功方面从未像现在这样重要，” ON24 内容营销副总裁 Mark Bornstein 解释道。
将我们的注意力集中在 B2B 公司上，我们可以看到，负责B2B 内容营销——基准、预算和趋势研究的一位负责人指出，组织投资内容制作的时机已经到来。
内容制作的重要性
然而，归根结底，为什么要投资内容制作呢？我们列出了一些主要好处，即：
获得知名度并捕获流量
投资内容制作的重要原因之一是品牌将在数字环境中获得相关性。确实，这个策略并不能让你一夜之间获得成果。然而，如果坚持不懈地采取行动，它所建立的道路肯定会在数字可见性方面取得成果。
搜索引擎算法不断改进，将为具有相关信息的原始、有用内容赋予更大的价值。通过仔细处理您的内容，遵循最佳SEO 实践，您可以使其有机地脱颖而出。换句话说，它增强了与所涵盖主题相关的术语在搜索页面第一个结果中的包含程度。这消除了诉诸付费活动的需要。
要了解您是否在制作真正有用的内容，我们建议您回答Google 列出的 15 个问题。
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展示能力和权威
制作有用且优质的内容还具有展示您在 融合数据库 专业领域的知识和权威的优势。事实上，当公司明确拥有称职且合格的资源，能够保证提供优质的产品和服务时，信任度就会提高。
Rangel Logistics Solutions清楚地举例说明了品牌可以选择创建专门于其活动领域的内容的方式。在这种情况下，他建立了一个专门讨论物流和相关主题的博客。
创建受众群体
品牌的另一个主要目标是成为客户或潜在客户的首要考虑因素。事实上，不断创建内容、响应人们的信息需求并帮助他们解决问题，可以让您建立受众并与追随者建立牢固的关系。
因此，克利夫兰诊所在培养对健康问题感兴趣的广泛受众方面构成了一个参考案例。通过创建 The Health Essentials博客，他建立了品牌知名度——这是赢得新客户的基本因素。
捕获潜在客户并提高转化率
事实上，最终，对内容的投资应该吸引新客户。通过将内容的制作针对业务角色，捕获潜在客户（来自那些希望了解有关您的产品和服务的更多信息的人的联系人）变得更加容易。
随后，这些合格的潜在客户自然会转变为忠实的消费者甚至品牌大使。从这个意义上说，正如 HubSpot 所展示的那样，用正确的内容反映和指导客户旅程变得至关重要。
增加转化次数是要实现的目标之一。然而，定义一整套指标（KPI）也很重要，定期测量，以评估所获得的结果。根据上述 CMI 研究，除了转化之外，营销人员还重视潜在客户的质量和网站上创建的参与度。
您应该关注什么类型的内容制作？
如上表所示，在数字内容领域，您可以使用的格式范围非常全面。从创建博客文章到创建视频或播客（包括白皮书），根据现有资源、目标受众和要传达的信息，有多种替代方案可供考虑。
此外，回顾 CMI 研究，我们发现内容营销人员将短文（最多 1500 字）、视频和案例研究置于其偏好的首位。
在最合适的内容分发方式中，专家强调了网站、博客和通过电子邮件发送新闻通讯。