我们如何利用基于客户的营销和销售达成有史以来最大的交易
Posted: Mon Dec 02, 2024 3:01 am
基于账户的营销。基于账户的销售。一切基于账户。
无论你想怎么称呼它，它都很流行。
不再向个人销售 —开始向账户销售。很简单。
但对很多人来说，说起来容易做起来难。特别是如果你目前依赖入站营销并处理个人潜在客户。
当您不认识与您 Whatsapp 号码列表 的内容互动的公司实际人员时，您如何找到并联系与您的内容互动的公司联系人？
“这不是真正的线索，我们不知道谁参与了我们的内容。这毫无用处。”
我们在 Leadfeeder 经常听到这种说法。我们理解这一点。
从针对个人转向针对账户可能需要转变思维方式。但如果你做得好，就会获得回报。
我想向您展示我们在 Leadfeeder 如何进行基于账户的营销和销售。
这并不是为了完成几笔小交易。这是我们如何赢得公司历史上最大交易的故事。
它涉及冷门推广、基于账户的重新定位、社交销售、直邮以及销售和营销之间的紧密结合。
事情是这样的。
AB 重定向
基于账户的重新定位的 8 个步骤
这个简单的清单将向您展示如何通过 LinkedIn 广告实现基于帐户的重定向。
下载
注意：准备好加大 ABM 力度以改善 B2B 营销和销售了吗？Leadfeeder 可以提供帮助。免费试用。
建立我们的外向销售团队
我们于 2019 年在 Leadfeeder 成立了外向销售团队。
我们的目标不是取代我们的入站销售，而是对其进行补充。
入站销售侧重于培训大量注册 Leadfeeder 免费试用版的潜在客户，而出站销售则侧重于接触少数具有高收入潜力的账户。
这种方法使我们能够同时拥有入站和出站管道，以实现最大增长。
您可以阅读我们的外向型团队如何起步的完整故事，但长话短说，首先我们定义了理想客户档案 (ICP)、买方角色并建立了目标账户列表。
该团队与Vainu合作，生成了符合我们标准的几千家芬兰公司的名单。
瞧，我们达到目标了。
识别有意向的账户
外向销售团队首先通过电子邮件、电话和社交媒体手动联系这些帐户的联系人。目的是开始建立关系。
此外，我们开始分层添加意向数据，以帮助那些已经对 Leadfeeder 感兴趣的目标账户。
为此，我们在 Leadfeeder 中构建了与我们的 ICP 相匹配的自定义 Feed。
可以通过以下两种方式之一完成：
使用 Leadfeeder 的内置过滤器创建仅显示符合这些条件（例如位置、员工人数、行业等）的公司的信息。
使用 Leadfeeder 的导入列表从 CSV 上传您的目标帐户列表，Leadfeeder 将检测其中一个帐户何时访问了您的网站。
然后，这些 feed 会识别出访问我们网站且与我们的 ICP 匹配的所有公司。太棒了！接下来，我们做了两件事来将其融入我们当前的流程：
我们通过电子邮件和Slack设置了警报，这样当目标账户访问我们的网站时，团队就会收到通知
我们设置了一个自动化程序来在 Pipedrive 上创建账户
无论你想怎么称呼它，它都很流行。
不再向个人销售 —开始向账户销售。很简单。
但对很多人来说，说起来容易做起来难。特别是如果你目前依赖入站营销并处理个人潜在客户。
当您不认识与您 Whatsapp 号码列表 的内容互动的公司实际人员时，您如何找到并联系与您的内容互动的公司联系人？
“这不是真正的线索，我们不知道谁参与了我们的内容。这毫无用处。”
我们在 Leadfeeder 经常听到这种说法。我们理解这一点。
从针对个人转向针对账户可能需要转变思维方式。但如果你做得好，就会获得回报。
我想向您展示我们在 Leadfeeder 如何进行基于账户的营销和销售。
这并不是为了完成几笔小交易。这是我们如何赢得公司历史上最大交易的故事。
它涉及冷门推广、基于账户的重新定位、社交销售、直邮以及销售和营销之间的紧密结合。
事情是这样的。
AB 重定向
基于账户的重新定位的 8 个步骤
这个简单的清单将向您展示如何通过 LinkedIn 广告实现基于帐户的重定向。
下载
注意：准备好加大 ABM 力度以改善 B2B 营销和销售了吗？Leadfeeder 可以提供帮助。免费试用。
建立我们的外向销售团队
我们于 2019 年在 Leadfeeder 成立了外向销售团队。
我们的目标不是取代我们的入站销售，而是对其进行补充。
入站销售侧重于培训大量注册 Leadfeeder 免费试用版的潜在客户，而出站销售则侧重于接触少数具有高收入潜力的账户。
这种方法使我们能够同时拥有入站和出站管道，以实现最大增长。
您可以阅读我们的外向型团队如何起步的完整故事，但长话短说，首先我们定义了理想客户档案 (ICP)、买方角色并建立了目标账户列表。
该团队与Vainu合作，生成了符合我们标准的几千家芬兰公司的名单。
瞧，我们达到目标了。
识别有意向的账户
外向销售团队首先通过电子邮件、电话和社交媒体手动联系这些帐户的联系人。目的是开始建立关系。
此外，我们开始分层添加意向数据，以帮助那些已经对 Leadfeeder 感兴趣的目标账户。
为此，我们在 Leadfeeder 中构建了与我们的 ICP 相匹配的自定义 Feed。
可以通过以下两种方式之一完成：
使用 Leadfeeder 的内置过滤器创建仅显示符合这些条件（例如位置、员工人数、行业等）的公司的信息。
使用 Leadfeeder 的导入列表从 CSV 上传您的目标帐户列表，Leadfeeder 将检测其中一个帐户何时访问了您的网站。
然后，这些 feed 会识别出访问我们网站且与我们的 ICP 匹配的所有公司。太棒了！接下来，我们做了两件事来将其融入我们当前的流程：
我们通过电子邮件和Slack设置了警报，这样当目标账户访问我们的网站时，团队就会收到通知
我们设置了一个自动化程序来在 Pipedrive 上创建账户