Вот почему нормально, если на каком-то этапе вашего роста у вас возникнут трудности с привлечением клиентов в цифровой маркетинг.
По данным отчета Insider Intelligence «Маркетинговые и рекламные агентства» за 2021 год, 60% руководителей агентств согласились с тем, что им нужна новая, более прибыльная бизнес-стратегия .
Мы поговорили с нашим руководителем отдела продаж Владимиром Андрусиком , который разбирается в продаже услуг SEO-агентств, и проанализировали деятельность успешных маркетинговых агентств. Здесь мы поделимся тем, что нам удалось выяснить.
Специализация: определение клиентов по маркетингу, которым крайне необходимо то, что вы делаете лучше всего
Хорошие клиенты для цифрового агентства — это те (наверняка) прибыльные, те, которые станут вашим успешным делом, и которые будут удерживать и рекомендовать вас. Чтобы найти и привлечь их, вы должны знать их особые характеристики.
Конечно, похоже, что маркетинговые услуги могут понадобиться любой компании. Хотя начав и предложив всем полноценные маркетинговые услуги, вы не сможете конкурировать с зрелыми агентствами и завоевать лучших клиентов для цифрового маркетинга.
Что делать?
Определите область(и) маркетинга, в которой вы и Список рассылки потребителей Бельгии ваша команда наиболее осведомлены и опытны. Так вы сможете обеспечить качественные результаты, заработать успешные случаи, положительные отзывы и репутацию в отрасли. Вам не обязательно всегда предоставлять только один тип маркетинговых услуг. Это хорошее место для начала.
Подумайте, какой отраслевой экспертизой обладаете вы или члены вашей команды. Например, вы долгое время работали в компании электронной коммерции.
Исследуйте рынок, чтобы получить картину пробелов в маркетинговых услугах. Выясните отрасли и подотрасли с небольшой или нулевой конкуренцией. Вы можете поискать в Google SEO-услуги для различных ниш и проверить, сколько конкурентов там, что они предлагают и как вы можете выделиться. Например, «SEO-оптимизация для агентств свадебных мероприятий».
Разработайте свою уникальную специализацию по продаже услуг цифрового маркетинга с точки зрения:
область маркетинга. Примеры: SEO, формирование спроса, контент-маркетинг, построение ссылок и даже создание сервиса брифов контента.
отрасль: изменение климата, коммерческая недвижимость, стоматологические услуги.
модель ценообразования: проектная, помесячная, почасовая.
Срок действия контракта: разовая услуга SEO-оптимизации веб-сайта или SEO-аудит против долгосрочной SEO-поддержки.