单枪匹马做出决策的日子已经一去不复返了。如今的 B2B 采购涉及复杂的影响网络，通常称为“采购团体”。这个多面的团体由具有不同角色和优先事项的个人组成，对营销人员提出了独特的挑战。有效地吸引每个成员对于获得最终签名至关重要。如果战略性地部署内容联合，它可以成为您吸引采购委员会注意力和兴趣的有力工具。
然而，采取一刀切的方法是行不通的。要真正引起整个 阿富汗号码筛查 购买群体的共鸣，您需要采取有针对性的方法，在整个买家旅程中将您的内容与每个角色的独特挑战、需求和表达的兴趣保持一致。在这篇博文中，我们将讨论与购买群体互动的细微差别，并重点介绍有助于提高转化率和加速渠道的内容联合最佳实践。
了解采购集团格局
根据 Gartner 的数据，一个购买群体中有 14 到 23 个人。在另一项研究中，Forrester 确定每笔 B2B 购买涉及每个人 27 次互动。如果你算一下，整个购买群体总共有 378 到 621 次互动。监控所有这些互动并与购买群体中的关键个人在购买旅程的所有阶段进行互动可能会很棘手。
现在想象一下新 CRM 软件的购买群体。您可能会遇到关注技术规格的首席信息官 (CIO)、关注活动效果的营销总监和优先考虑用户友好性的销售经理。每个角色都有不同的痛点、需求和内容消费偏好。忽略这些差异并对您的内容采取一刀切的方法可能会让您的信息无人理睬，从而危及您的内容联合计划结果。