Experts explain how to create outbound sequences that convert
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:26 am
為了幫助您創建實際轉換的出站序列，我們最近舉辦了一次網路研討會，其中包含可操作的提示，介紹您可以採取哪些措施來提高勘探節奏的有效性，其中包括：
Jack Doheny，InVeterate 客戶經理；曾任 GRIN 客戶經理
Nate Robbins，Gong 銷售和業務開發總監；前 ClickUp 業務開發總監
Brianne Shelly，LeadIQ 前中端市場客戶經理（我們想念你，Brianne！）
Millie Brooks，LeadIQ 前數位行銷和需求產生總監（我們想念你，Millie！）
繼續閱讀以了解我們的專家小組分享的一些重要見解，以了解您可以採 印度尼西亞消費者電子郵件列表 取哪些措施來利用當前的出站順序獲得更好的結果。
運用後期腳本的力量
在 Jack 看來，在勘探節奏中，有一個被許多 SaaS 銷售代表忽視的優質部分：後期腳本。
「對於電子郵件出站而言，最好的建議是 PS 的力量，」Jack 說。 “我認為這是一個超級強大的工具，因為當您發送電子郵件時，它會將您的名字顯示在首屏上，這有助於建立更多的熟悉度。”
傑克解釋說，這樣，當您透過 LinkedIn 或電話跟進潛在客戶時，您的名字就會出現在您的腦海中。
當您這樣做時，在創建出站節奏時考慮讀者體驗非常重要。為此，傑克建議銷售代表在製作新序列時牢記字母F。
「大多數人在閱讀電子郵件時，會讀到第一行很深的內容，然後當他們向下閱讀電子郵件時，他們會瀏覽得越來越短，」他說。 “因此，請確保您發送的前幾行內容盡可能具有影響力 - 與客戶相關，談論他們和他們的問題 - 然後也能產生某種業務影響。”
傑克說，成功勘探序列的另一個關鍵因素是媒介的多樣性。
「除了電子郵件之外，你還希望有不同的接觸點媒介，」他解釋道。 「我經常使用的一件事是電子郵件中的視頻，無論是 Vidyard 還是 Loom。”
始終如一地保持一致
內特關於打造引人注目的出站節奏的最重要建議可以用一個詞來概括：一致性。
「一致性——不僅在於將人員放入其中，還在於遵循順序結構，」他說。 “大多數人在離開之前只會接觸四到五次，而數據顯示，需要六到八次接觸才能真正獲得最高的轉換率。”
尼克說，如果你在那之前停下來，你實際上是在浪費時間和精力。
「如果你沒有從頭到尾看完，那麼無論你的序列有多出色，」尼克繼續說道。 “如果你不這樣做，你肯定會把對話和管道擱置在桌面上。”
雖然尼克認為生成式人工智慧寫作工具可以幫助超級忙碌的銷售代表在更短的時間內創建潛在客戶序列，但他認為銷售團隊需要專注於使用自己的大腦來優化訊息傳遞。
「我總是告訴我的團隊，『能力越大，責任越大，』」他說。 「無論我們的提示有多好，我們都不能僅僅接受它反饋給我們的任何內容就足夠了，然後繼續前進。我們繼續爭奪收件匣空間非常重要，因為突破變得越來越難。
雖然「把心從訊息中解放出來」可能很誘人，但尼克認為這絕對不值得冒險。
「這是一個很好的短期解決方案，」尼克解釋道。 「你會得到很多回應。但從長遠來看，它會害死你。
利用 A/B 測試的力量
最好的 SaaS 銷售代表不依賴直覺，而是依靠直覺。他們所做的一切都採用數據驅動的方法。
在這種情況下，Brie 鼓勵銷售代表使用 A/B 測試來看看什麼最有效，並讓數據引導前進的道路。
「我的第一個建議是不斷進行 A/B 測試，跟上趨勢並持續進行研究，」Brie 解釋道。 “我經常檢查我的回复率、打開率、點擊率，而且幾乎每週都會進行迭代。”
為了跟上正在發生的事情，布里建議在 LinkedIn 上關注思想領袖、閱讀部落格文章並觀看相關的網路研討會 - 就像您現在正在閱讀的那樣。
此外，布里認為外呼序列的成功始於個人化；她經常從 LinkedIn 簡歷或 10-K 報告中提取一些內容。
「通常，我的主題行都是由個人化內容決定的，」她說。 “而且我喜歡保持簡短——有時可能是一個詞，兩個詞，最多可能是三個。”
儘管 Brie 作為內容行銷人員剛起步，並且最初對使用生成式人工智慧工具來加速電子郵件撰寫過程持懷疑態度，但她改變了主意。
「作為一個曾經以寫作為生的人，我通常使用Scribe工具，」她說。 “一開始我有點懷疑，但它確實節省了很多時間。”
準備好提升您的出境節奏了嗎？
無論您的出站序列有多強，它們總是可以改進。
既然您正在閱讀這些文字，您無疑有興趣弄清楚可以採取哪些措施來優化您的勘探節奏並產生更多管道。
這篇文章中介紹的技巧當然可以幫助您入
Jack Doheny，InVeterate 客戶經理；曾任 GRIN 客戶經理
Nate Robbins，Gong 銷售和業務開發總監；前 ClickUp 業務開發總監
Brianne Shelly，LeadIQ 前中端市場客戶經理（我們想念你，Brianne！）
Millie Brooks，LeadIQ 前數位行銷和需求產生總監（我們想念你，Millie！）
繼續閱讀以了解我們的專家小組分享的一些重要見解，以了解您可以採 印度尼西亞消費者電子郵件列表 取哪些措施來利用當前的出站順序獲得更好的結果。
運用後期腳本的力量
在 Jack 看來，在勘探節奏中，有一個被許多 SaaS 銷售代表忽視的優質部分：後期腳本。
「對於電子郵件出站而言，最好的建議是 PS 的力量，」Jack 說。 “我認為這是一個超級強大的工具，因為當您發送電子郵件時，它會將您的名字顯示在首屏上，這有助於建立更多的熟悉度。”
傑克解釋說，這樣，當您透過 LinkedIn 或電話跟進潛在客戶時，您的名字就會出現在您的腦海中。
當您這樣做時，在創建出站節奏時考慮讀者體驗非常重要。為此，傑克建議銷售代表在製作新序列時牢記字母F。
「大多數人在閱讀電子郵件時，會讀到第一行很深的內容，然後當他們向下閱讀電子郵件時，他們會瀏覽得越來越短，」他說。 “因此，請確保您發送的前幾行內容盡可能具有影響力 - 與客戶相關，談論他們和他們的問題 - 然後也能產生某種業務影響。”
傑克說，成功勘探序列的另一個關鍵因素是媒介的多樣性。
「除了電子郵件之外，你還希望有不同的接觸點媒介，」他解釋道。 「我經常使用的一件事是電子郵件中的視頻，無論是 Vidyard 還是 Loom。”
始終如一地保持一致
內特關於打造引人注目的出站節奏的最重要建議可以用一個詞來概括：一致性。
「一致性——不僅在於將人員放入其中，還在於遵循順序結構，」他說。 “大多數人在離開之前只會接觸四到五次，而數據顯示，需要六到八次接觸才能真正獲得最高的轉換率。”
尼克說，如果你在那之前停下來，你實際上是在浪費時間和精力。
「如果你沒有從頭到尾看完，那麼無論你的序列有多出色，」尼克繼續說道。 “如果你不這樣做，你肯定會把對話和管道擱置在桌面上。”
雖然尼克認為生成式人工智慧寫作工具可以幫助超級忙碌的銷售代表在更短的時間內創建潛在客戶序列，但他認為銷售團隊需要專注於使用自己的大腦來優化訊息傳遞。
「我總是告訴我的團隊，『能力越大，責任越大，』」他說。 「無論我們的提示有多好，我們都不能僅僅接受它反饋給我們的任何內容就足夠了，然後繼續前進。我們繼續爭奪收件匣空間非常重要，因為突破變得越來越難。
雖然「把心從訊息中解放出來」可能很誘人，但尼克認為這絕對不值得冒險。
「這是一個很好的短期解決方案，」尼克解釋道。 「你會得到很多回應。但從長遠來看，它會害死你。
利用 A/B 測試的力量
最好的 SaaS 銷售代表不依賴直覺，而是依靠直覺。他們所做的一切都採用數據驅動的方法。
在這種情況下，Brie 鼓勵銷售代表使用 A/B 測試來看看什麼最有效，並讓數據引導前進的道路。
「我的第一個建議是不斷進行 A/B 測試，跟上趨勢並持續進行研究，」Brie 解釋道。 “我經常檢查我的回复率、打開率、點擊率，而且幾乎每週都會進行迭代。”
為了跟上正在發生的事情，布里建議在 LinkedIn 上關注思想領袖、閱讀部落格文章並觀看相關的網路研討會 - 就像您現在正在閱讀的那樣。
此外，布里認為外呼序列的成功始於個人化；她經常從 LinkedIn 簡歷或 10-K 報告中提取一些內容。
「通常，我的主題行都是由個人化內容決定的，」她說。 “而且我喜歡保持簡短——有時可能是一個詞，兩個詞，最多可能是三個。”
儘管 Brie 作為內容行銷人員剛起步，並且最初對使用生成式人工智慧工具來加速電子郵件撰寫過程持懷疑態度，但她改變了主意。
「作為一個曾經以寫作為生的人，我通常使用Scribe工具，」她說。 “一開始我有點懷疑，但它確實節省了很多時間。”
準備好提升您的出境節奏了嗎？
無論您的出站序列有多強，它們總是可以改進。
既然您正在閱讀這些文字，您無疑有興趣弄清楚可以採取哪些措施來優化您的勘探節奏並產生更多管道。
這篇文章中介紹的技巧當然可以幫助您入