拥有数据固然很好，但对其进行排序并将其付诸实践则更好。
整理您的信息
为了将您的研究转化为清晰而精确的文件（但可以随着时间的推移进行调整），您现在必须以综合方式编译这些有价值的信息，以获得最佳分析。
这可以通过寻找您在访谈中发现的目标和障碍的相似之处来完成。这些相似之处将帮助您将潜在客户细分为不同的买家角色组。
角色细分
现在您的数据已组织良好，是时候继续下一步了：确 罗马尼亚 数字数据 定您要定义的买家角色的数量。
您可以通过多种方式细分您的角色：
按职务 ：在 B2B 中，采购流程可能涉及多个决策者。例如，Plezi 主要针对营销经理。但我们还必须说服想要了解公司营销自动化工具的投资回报率的经理，以及将成为解决方案最终用户的各种营销经理，并希望对易用性感到放心。解决方案的使用。因此，我们必须在我们的战略中考虑这三种不同的情况。
按部门 ：您的解决方案可以针对各个部门，每个部门都有必须满足的特定需求。您可以首先查看客户群的三个主要部分，然后再添加其他角色。
按挑战或目标 ：如果您的报价响应不同的动机，您也可以相应地进行细分。例如，我们的解决方案可以满足不知所措、缺乏时间和资源的营销人员的需求，也可以满足 ROI 营销人员的需求，后者希望确保其策略产生尽可能多的客户。
但如果与您相关的话，您也可以根据其他特征进行细分：按资历、年龄、地点等。