WS DATA

这个困境诞生于20年前。 1994 年 4 月，发送了第一封大规模商业电子邮件，这 是 Canter & Siegel 律师事务所的广告，“绿卡彩票 – 最后一个？”。当时，我们的电子邮件客户端空空荡荡，实体收件箱里堆满了传单、招股说明书和其他垃圾。

今天，情况发生了逆转。我们甚至一整周都不需要打开邮箱，而且我们的收件箱里充满了我们不记得何时（如果有的话）注册的邮件。而后者让我们越来越紧张。垃圾邮件是最严重的数字公害之一（仅次于病毒），我们也会在征得同意的情况下将其传播到商业电子信息中。谁还打开这个？！请向我发送霍弗特价商品和宜家目录，以便我可以在周日喝咖啡时翻阅它们并标记我需要的东西。

每一种新的广告媒体都会经历一个高度关注的阶段，并让现有的替代品黯然失色。然而，当炒作消退时，旧的经典实践的好处再次被人们记住，新媒体失去了许多拥护者。电子邮件营销是否会出现这种情况？或许。然而，直邮仍然没有很好的机会恢复到原来的位置。笨拙、成本高、可追溯性差只是其中的一些原因。传单变成了横幅，产品目录变成了在线商店，当前的促销活动变成了电子邮件。已经实现数字化的零售商不太可能决定退回到模拟化，除非有充分的理由这样做。

直接营销

然而，直销商正押注于新鲜媒体的气息及其复兴。在他们的论点中，他们提到了直销协会主持下进行的研究，该研究证明直销具有更好的转化率，以及Epsilon 的研究，该研究发现人们更信任直邮。此外，直邮与电子消息相比还有许多其他优点。

直邮的环境更加友好——当我们坐在电脑前，很可能有太多的工作以及大量的 巴哈马电报数据库 其他工作和私人消息时，电子邮件到达，我们通常会在更轻松的氛围中去清空邮箱。
由于表达方式多种多样，直邮的竞争越来越少，并且更容易区分。
它具有延长曝光时间的潜力——传单、小册子可以在我们的桌子上放置更长时间。
我们还联系那些没有电子邮件帐户的人。
然而，直邮仍然非常昂贵且耗时。

电子邮件营销

另一方面，电子邮件营销非常便宜、执行速度快、个性化和细分。这就是为什么它也可以如此具有成本效益。在与直邮相同或稍差的转化率下，他们可以获得无与伦比的更好的投资回报率。根据一家拥有 900 家商店和 105,000 名忠实客户群联系人的零售商进行的一项有趣实验， Hubspot计算出电子邮件的转化率比直邮略低，但投资回报率却高出 95 倍！感人的？

也许正是因为成本低且易于实施，太多广告商粗心地、不加思索地使用该渠道，而没有了解其所有其他奇妙的优势，从而降低了接收者对不相关消息的容忍度。

让我们看看电子邮件营销的一些主要好处：

制作和发送的速度，导致消息几乎实时相关，为接收者提供更大的相关性，为广告商带来便利。
许多个性化选项- 不仅包括姓名，还包括购买历史记录、待定购买、页面上的浏览历史记录……
细分 ——通过细分基础，我们可以在购买过程的特定阶段向特定消费者发送有针对性的消息，从而具有相关性和有效性。
沟通可以更加频繁——只要接收者想要并且有意义即可。
轻松测试- 我们几乎可以测试任何内容，并找到最合适的消息来产生销售或转化。
电子邮件还可以轻松传输消息。您是否曾在您的收件箱中收到过朋友发来的“嘿，您必须阅读此邮件”？
无比轻松的跟踪- 在 24 小时内，您可以准确地知道打开了多少条消息、点击了哪些链接、消息的哪一部分有效……
最后但并非最不重要的一点是，电子邮件更加环保。