就是这样，现在您的广告系列已正确配置和细分，您的潜在客户正在转化漏斗中前进。这意味着他们正在成熟。为了有效地培育潜在客户，建立潜在客户评分模型以了解每个潜在客户的资格水平非常有用。
潜在客户评分包括根据网站导航期间（跟踪代码）以及通过表单或其他方式收集的数据来分配分数。它是任何潜在客户培育策略的基础，因为它将允许根据购买周期的阶段对潜在客户进行分类。
B2B 潜在客户评分示例
要实施您的潜在客户评分策略，您需要：
定义您需要的评分。是基于人口统计和/ 摩洛哥号码数据 或行为标准吗？
将您的内容分为购买周期的三个阶段（发现、评估、购买）。您可以使用我们的免费内容映射工具来节省时间！
设置您的评级量表。给阅读 Discovery 类型文章的潜在客户打多少分？或者谁下载了采购白皮书？
通过分析营销中得分最高的十个联系人以及排名靠后的十个客户的得分来提高您的得分，以确保您的潜在客户得分一致且相关。
提示：在 Plezi，联系表使我们能够根据潜在客户对入站内容的消费情况每天关注他们的得分。这样我们就知道哪些人有资格在我们的营销场景中采取下一步行动。剩下的就是启动营销自动化机器！