如何在 TikTok 上投放广告——综合指南
Posted: Tue Jan 07, 2025 4:05 am
该应用程序的全球用户中超过 63% 年龄在 10 岁至 29 岁之间。Z 世代占该应用程序总用户群的大部分，Z世代用户数量高达 3730 万，而 Instagram 的用户数量为 3330 万。
借助 TikTok 广告，您可以在他们已经使用的地方接触到他们，广告格式是应用程序原生的，并且设计为非侵入式。如果您试图瞄准这个年龄段的人，这是个好消息，因为他们在移动设备上消费大部分内容，并且比其他任何人群都更有可能跳过广告。
TikTok 独特的格式和美学非常适合创意品牌和产品。如果您的目标受众是创意人士或从事创意产业，那么 TikTok 绝对值得您关注。
为什么要在 TikTok 上投放广告？
以下统计数据可能已经回答了您的问题：截至 2019 年，TikTok 用户的平均会话时长为 10.85 分钟，而排名第二的 Pinterest 为 5.06 分钟。TikTok 的广告类型范围还允许您非常具体地定位目标，这样您就可以将您的信息传达给合适的人群。
在该平台上销售和推动转化很容易；您可以在个人简介、可购物帖子和广告中添加可点击链接，让用户无需离开应用程序即可购买您的产品。更妙的是，TikTok 将零售流程塑造成一个无限循环，而不是营销漏斗，彻底改变了企业的游戏规则。
通过这种无限循环，循环购买路径有助于品牌与客户建立急需的长期关系，并激发他们的购买意愿。与其他平台相比，人们在 TikTok 上看到商品后购买的可能性要高出 1.5 倍。
TikTok 购买路径
为什么还要在该平台上投放广告？
提高品牌知名度：凭借庞大而广泛的受众群体，TikTok 为您的广告活动提供了巨大的潜在覆盖范围。
产生潜在客户和销售：作为电子商务平台，TikTok 可用于为您的网站或通过其潜在客户广告格式吸引流量。
建立信任和信誉：通过在 TikTok 上人性化您的品牌，您可以与潜在客户建立信任和信誉。
提高客户保留率：广告可用于让现有客户保持对您的品牌、产品或服务的关注。
TikTok 广告类型一览
TikTok 广告示例
某些 TikTok 广告格式比其他广告格式更能激发参与度。
信息流原生视频广告：这些时长 9 到 15 秒的视频广告会显示在用户的动态中，类似于 Instagram Stories 广告的运作方式。您可以使用动态中的现有视频，也可以专门为您的广告系列创建新视频。可以添加一个或多个号召性用语来鼓励用户采取行动。
标签挑战广告：标签挑战是指品牌创建品牌标签并鼓励用户使用该标签制作视频。这些视频随后会显示在品牌页面以及 TikTok 应用中“关注”标签下。
品牌接管广告：这些全屏广告会在用户打开应用程序时出现，可以是图片、视频或 GIF 格式。当用户进入 TikTok 时，无需面对竞争对手，就能直接面对他们，这无疑可以提升您的品牌。
品牌效果：品牌可以创建特殊的 AR 滤镜和可共享贴纸，供用户应用于他们的视频。当用户使用您的品牌效果创建视频时，它将出现在您的品牌页面以及“关注”标签中。
TopView 视频广告：与品牌接管广告不同，这些广告不那么引人注目，并在 3 秒后出现在信息流的顶部。
动态展示 TikTok 广告 (DSA)：这是最新形式的广告，这些以电子商务为中心的广告出现在用户的推送中，并允许他们浏览产品轮播。然后，用户可以点击单个产品以了解更多信息或将其添加到购物车中。
覆盖面和频率火花广告：火花广告与 DSA 类似，但不是出现在用户的推送中，而是出现在用户正在观看的视频之间。
TikTok 广告示例
许多品牌仍在寻找在 TikTok 上投放广告的最佳方式，但有些品牌似乎已经找到了窍门。以下是一些通过 TikTok 广告取得成功的品牌示例：
Gymshark – 品牌标签、用户生成内容
健身服装品牌 Gymshark 是首批加入 TikTok 潮流的品牌之一。以色列数字数据 他们开展了一项名为“66 天 | 改变你的生活”的成功品牌标签活动，鼓励 TikTok 用户选择个人健身目标并在元旦当天上传。
奖励是什么？免费提供一年的 Gymshark 装备。
66 天后，用户上传了他们的转变结果，并使用了品牌标签 #gymshark66。该活动取得了巨大成功，观看次数超过 6600 万次（巧合的是）并获得 350 万个赞。
Balmain – 信息流广告、直播
法国奢侈时装品牌 Balmain 与 TikTok 合作举办了一场直播购物活动。该活动与电子商务平台 Shopify 合作举办，观众可以购买实时展示的商品。
由于新冠疫情导致线下时装秀暂时停止，此次 TikTok 直播时装秀得以以一种新颖的方式展示他们的高端设计。
该活动显著提高了品牌知名度和参与度，其信息流广告的观看次数超过 2200 万次，其独特的在线节目吸引了 24 万观众。
Aerie – 动态展示、品牌标签、信息流广告
Aerie 是一家针对年轻女性的内衣、泳装和运动服品牌，它开展了多方面的 #AerieReal TikTok 活动，以鼓励女性拥抱真实的自我。该活动采用了多种功能，包括信息流广告、动态展示和品牌标签。
该品牌是首批使用 TikTok 全新动态展示广告 (DSA) 的大型零售商之一，该广告有助于通过精心策划的广告体验推动转化。他们也是首批使用其徽标和品牌颜色推出自定义 DSA 模板以增强其品牌形象的公司。
结果如何？广告支出回报率从 2.24 增加到 7.78，他们的 DSA 活动的转化率为 0.94%，在推出自定义模板后，转化率提高了 3 倍，达到 2.93%。
HP – 品牌标签挑战
为了提高人们对其可持续发展工作的认识，惠普发起了 #HPRadicalReuse 标签挑战，鼓励用户发布有关日常生活中重复使用的视频。为了成为最具可持续性的科技公司，他们决定重点关注减少和重复使用塑料。
TikTok 用户被鼓励通过品牌标签挑战进行互动，同时做出改变。为了提高参与度、提升率和自然曝光度，该品牌使用了信息流广告来扩大覆盖面，并使用覆盖率和频次火花广告来在活动期间增加展示次数和提高曝光度。
TikTok 网红们进一步扩大了这项挑战，最终视频观看次数达到 3600 万次，视频创作量达到 120 万个。
卡夫亨氏 – 顶部进纸器、进纸器、投票贴纸
在推出令人兴奋的全新卡夫晚餐风味杯之后，卡夫亨氏通过发起风味辩论，让 TikTok 用户谈论、分享和参与。该公司投放了一系列 Top Feed 广告以及 In-Feed 广告，将用户引导至登录页面，在那里他们可以投票选出自己最喜欢的新口味。
他们还在部分视频中使用投票贴纸来吸引更多人参与，并与受欢迎的 TikTok 创作者合作。人们制作视频并通过 #KDFlavourDebate 分享他们的观点，让他们参与与 KD 有关的对话。
借助 TikTok 广告，您可以在他们已经使用的地方接触到他们，广告格式是应用程序原生的，并且设计为非侵入式。如果您试图瞄准这个年龄段的人，这是个好消息，因为他们在移动设备上消费大部分内容，并且比其他任何人群都更有可能跳过广告。
TikTok 独特的格式和美学非常适合创意品牌和产品。如果您的目标受众是创意人士或从事创意产业，那么 TikTok 绝对值得您关注。
为什么要在 TikTok 上投放广告？
以下统计数据可能已经回答了您的问题：截至 2019 年，TikTok 用户的平均会话时长为 10.85 分钟，而排名第二的 Pinterest 为 5.06 分钟。TikTok 的广告类型范围还允许您非常具体地定位目标，这样您就可以将您的信息传达给合适的人群。
在该平台上销售和推动转化很容易；您可以在个人简介、可购物帖子和广告中添加可点击链接，让用户无需离开应用程序即可购买您的产品。更妙的是，TikTok 将零售流程塑造成一个无限循环，而不是营销漏斗，彻底改变了企业的游戏规则。
通过这种无限循环，循环购买路径有助于品牌与客户建立急需的长期关系，并激发他们的购买意愿。与其他平台相比，人们在 TikTok 上看到商品后购买的可能性要高出 1.5 倍。
TikTok 购买路径
为什么还要在该平台上投放广告？
提高品牌知名度：凭借庞大而广泛的受众群体，TikTok 为您的广告活动提供了巨大的潜在覆盖范围。
产生潜在客户和销售：作为电子商务平台，TikTok 可用于为您的网站或通过其潜在客户广告格式吸引流量。
建立信任和信誉：通过在 TikTok 上人性化您的品牌，您可以与潜在客户建立信任和信誉。
提高客户保留率：广告可用于让现有客户保持对您的品牌、产品或服务的关注。
TikTok 广告类型一览
TikTok 广告示例
某些 TikTok 广告格式比其他广告格式更能激发参与度。
信息流原生视频广告：这些时长 9 到 15 秒的视频广告会显示在用户的动态中，类似于 Instagram Stories 广告的运作方式。您可以使用动态中的现有视频，也可以专门为您的广告系列创建新视频。可以添加一个或多个号召性用语来鼓励用户采取行动。
标签挑战广告：标签挑战是指品牌创建品牌标签并鼓励用户使用该标签制作视频。这些视频随后会显示在品牌页面以及 TikTok 应用中“关注”标签下。
品牌接管广告：这些全屏广告会在用户打开应用程序时出现，可以是图片、视频或 GIF 格式。当用户进入 TikTok 时，无需面对竞争对手，就能直接面对他们，这无疑可以提升您的品牌。
品牌效果：品牌可以创建特殊的 AR 滤镜和可共享贴纸，供用户应用于他们的视频。当用户使用您的品牌效果创建视频时，它将出现在您的品牌页面以及“关注”标签中。
TopView 视频广告：与品牌接管广告不同，这些广告不那么引人注目，并在 3 秒后出现在信息流的顶部。
动态展示 TikTok 广告 (DSA)：这是最新形式的广告，这些以电子商务为中心的广告出现在用户的推送中，并允许他们浏览产品轮播。然后，用户可以点击单个产品以了解更多信息或将其添加到购物车中。
覆盖面和频率火花广告：火花广告与 DSA 类似，但不是出现在用户的推送中，而是出现在用户正在观看的视频之间。
TikTok 广告示例
许多品牌仍在寻找在 TikTok 上投放广告的最佳方式，但有些品牌似乎已经找到了窍门。以下是一些通过 TikTok 广告取得成功的品牌示例：
Gymshark – 品牌标签、用户生成内容
健身服装品牌 Gymshark 是首批加入 TikTok 潮流的品牌之一。以色列数字数据 他们开展了一项名为“66 天 | 改变你的生活”的成功品牌标签活动，鼓励 TikTok 用户选择个人健身目标并在元旦当天上传。
奖励是什么？免费提供一年的 Gymshark 装备。
66 天后，用户上传了他们的转变结果，并使用了品牌标签 #gymshark66。该活动取得了巨大成功，观看次数超过 6600 万次（巧合的是）并获得 350 万个赞。
Balmain – 信息流广告、直播
法国奢侈时装品牌 Balmain 与 TikTok 合作举办了一场直播购物活动。该活动与电子商务平台 Shopify 合作举办，观众可以购买实时展示的商品。
由于新冠疫情导致线下时装秀暂时停止，此次 TikTok 直播时装秀得以以一种新颖的方式展示他们的高端设计。
该活动显著提高了品牌知名度和参与度，其信息流广告的观看次数超过 2200 万次，其独特的在线节目吸引了 24 万观众。
Aerie – 动态展示、品牌标签、信息流广告
Aerie 是一家针对年轻女性的内衣、泳装和运动服品牌，它开展了多方面的 #AerieReal TikTok 活动，以鼓励女性拥抱真实的自我。该活动采用了多种功能，包括信息流广告、动态展示和品牌标签。
该品牌是首批使用 TikTok 全新动态展示广告 (DSA) 的大型零售商之一，该广告有助于通过精心策划的广告体验推动转化。他们也是首批使用其徽标和品牌颜色推出自定义 DSA 模板以增强其品牌形象的公司。
结果如何？广告支出回报率从 2.24 增加到 7.78，他们的 DSA 活动的转化率为 0.94%，在推出自定义模板后，转化率提高了 3 倍，达到 2.93%。
HP – 品牌标签挑战
为了提高人们对其可持续发展工作的认识，惠普发起了 #HPRadicalReuse 标签挑战，鼓励用户发布有关日常生活中重复使用的视频。为了成为最具可持续性的科技公司，他们决定重点关注减少和重复使用塑料。
TikTok 用户被鼓励通过品牌标签挑战进行互动，同时做出改变。为了提高参与度、提升率和自然曝光度，该品牌使用了信息流广告来扩大覆盖面，并使用覆盖率和频次火花广告来在活动期间增加展示次数和提高曝光度。
TikTok 网红们进一步扩大了这项挑战，最终视频观看次数达到 3600 万次，视频创作量达到 120 万个。
卡夫亨氏 – 顶部进纸器、进纸器、投票贴纸
在推出令人兴奋的全新卡夫晚餐风味杯之后，卡夫亨氏通过发起风味辩论，让 TikTok 用户谈论、分享和参与。该公司投放了一系列 Top Feed 广告以及 In-Feed 广告，将用户引导至登录页面，在那里他们可以投票选出自己最喜欢的新口味。
他们还在部分视频中使用投票贴纸来吸引更多人参与，并与受欢迎的 TikTok 创作者合作。人们制作视频并通过 #KDFlavourDebate 分享他们的观点，让他们参与与 KD 有关的对话。