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忽视小型合作伙伴的渠道经理可能会错失大量收入。在许多情况下，渠道计划为大型合作伙伴提供资金，而小型增值转售商则只能自谋生路。虽然招募新合作伙伴和扩大业务范围很重要，但投入资源支持小型合作伙伴则更为重要。

让市场开发资金更容易获得
小型合作伙伴在销售和营销预算方面面临的挑战往往最大。这使得向其组织注 巴西电报电话号码列表 入 MDF 变得更加重要。这些资金应专门用于特定的营销活动。您甚至可以要求或建议他们与特定的外包合作伙伴合作。这将确保您的 MDF 不会浪费，并以您认为合适的方式使用。此外，小型渠道合作伙伴不购买 MDF 的主要原因之一是申请流程困难或冗长。让他们更容易获得资金并明确指导如何使用这些资金将减轻小型合作伙伴的负担，并鼓励他们推销您的产品。

培训销售团队
没有人比您更了解您的产品。向您的渠道合作伙伴介绍您的产品，并指导他们了解有助于销售的功能、优势、最佳实践和差异化因素，这对于最大限度地建立渠道关系至关重要。仅仅提供销售材料和电话推广脚本可能还不够。只要有可能，您就应该考虑去现场提供现场培训。这创造了一种身临其境的体验，允许小组论坛讨论问题和疑虑。这些访问还有助于激发人们对您的产品的热情，并鼓励他们更多地关注它们。



分享营销材料
您可以向渠道合作伙伴提供各种各样的营销资产。规模较小的公司通常缺乏开发内容的带宽。提供博客文章、社交媒体帖子、信息图表、电子邮件、视频、白皮书、电子书和案例研究可以大大增强他们的营销工作。在分销方面，有多个平台可供您的合作伙伴利用您的社交影响力，反之亦然。这有助于为您的合作伙伴建立信誉并增加您的整体在线影响力。从战略角度分享知识也很重要。有关社交媒体和博客发布频率、成功的营销渠道和其他活动细节的见解可以帮助您的合作伙伴变得更有组织、更高效。这对于基础设施较小的公司来说至关重要。