第一步：列出你的最佳客户
第一步是确定您当前的最佳客户并找出他们所共有的特征。
请记住，“最佳”可以用多种不同的方式来定义。
例如，您可以比较他们的终身价值、他们在您的公司停留的时间、他们转化所需的时间——或任何其他指标的组合。
尽可能多地了解您当前的客户，以便更好 巴林 电话号码列表 地了解您认为哪些客户是最好的以及为什么这样。
是他们的公司规模、发展速度还是所在地？
在进行下一步之前，请确保你已经收集了关于它们的所有信息。
第二步：研究共同属性
现在，您可以查看最佳客户所具有的共同属性。这些属性可能包括以下内容：
公司规模：您最看好的潜在客户是初创公司、跨国企业还是介于两者之间的公司？组织的规模会影响其需求和预算以及购买流程的持续时间。大公司通常有更多的看门人。
行业：您的潜在客户从事哪些行业和垂直行业？您可能面向多个行业进行营销。但是，您不会对制药公司采取与电话营销公司相同的方法。
位置：地理位置是您的理想客户的关键因素。除了语言、文化和习俗，您还必须考虑法律要求。某些国家或地区可能会使客户更难使用您的产品。即使没有法律障碍，您也需要根据每个地理市场量身定制信息。
成熟度：公司规模是一回事，但融资或项目增长率等因素又如何呢？不同的企业根据其生命周期所处的位置有不同的目标。您的产品可扩展吗？它的实施时间是否快速？如果不是，它可能最适合大型和成熟的组织。
预算：年收入和其他核心财务状况会影响客户在解决方案上花费的金额。这并不总是与确定最有钱的潜在客户有关 - 找出您的产品的最佳预算以及您可以提供哪些不同的价格点。
研究是有效 ICP 的核心，但挖掘目标市场的信息并不总是那么容易。咨询行业专家、销售情报工具和竞争对手报告，以找到您需要的信息。使用 Leadfeeder，您可以跟踪网站访问者并识别公司信息，例如公司规模、行业和位置。
一旦您了解了最佳潜在客户的共同属性，就该深入挖掘您的机会了。
第三步：概述机遇和挑战
现在您已经有了 ICP 的草稿——是时候添加细节并使其真正流行起来了。
机会是您的产品为客户解决的具体痛点。您带来了哪些优势或改进？围绕您带来的机会构建您的信息，例如，当公司改用您的解决方案时，您可以为他们节省资金。
那么销售挑战呢？这些是您的销售和营销团队可能遇到的阻碍销售势头的潜在障碍。这些障碍可能是预算、采用、基础设施和技术限制等任何因素。
提前了解挑战有助于您做好准备迎接挑战。或者，它可以指导您的团队降低购买过程中可能存在危险信号的潜在客户的优先级。
您如何发现机会和挑战？与最了解情况的人交谈：潜在客户本身。使用客户反馈调查、现场观察和访谈来获得更好的理解并充实您的 ICP。