B2B 公司如何優化 Facebook 廣告創意
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:09 am
當 Facebook 首次為企業提供廣告機會時，大多數 B2B 行銷人員將 Facebook 視為 B2C 平台。他們認為大部分受眾都會聚集在 LinkedIn 周圍，儘管 LinkedIn 的廣告費用更高，但似乎還是值得的。
現在 B2B 行銷人員明白了Facebook廣告好一點。雖然他們不像 B2C 行銷人員那樣提供銷售和促銷活動，B2B 行銷人員正在使用 Facebook引導流量到他們的網站並鼓勵潛在客戶註冊電子郵件、下載白皮書和預訂貿易展覽的席位。一旦 B2B 行銷人員將 Facebook 變成自己的網站，他們就會看到比 LinkedIn 更好的結果，而成本只是 LinkedIn 的一小部分。
當然，僅僅擁有一個 Facebook 頁面並不足以產生您 瑞典電話號碼數據 網站的點擊並增加您的轉換率。如果你想有效地使用 Facebook，你就必須做廣告。在這篇文章中，我們將引導您建立一個紮實的Facebook廣告並為您提供優化、最佳實踐和 A/B 或對比測試的建議。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
透過優化的 Facebook 廣告創意推動實際效果
發布副本
Facebook 上的文案長度範圍從大約 30 個字符到最多 90 個字符，具體取決於廣告。一般來說，較短的廣告往往更容易點擊。請記住，讀者的注意力只會持續幾秒鐘。傳遞訊息並快速傳遞。
最佳實踐：您的文案應該具有很強的說服力號召性用語 (CTA)激勵客戶和消費者點擊廣告。 CTA 促使他們完成特定的操作—註冊電子郵件或下載電子書。例如，一個好的 CTA 可以幫助您擴展資料庫。
要編寫好的 CTA，請查看以下一些類型：
停止：負面的 CTA（「停止這樣做」）可能非常有效。它會讓你的讀者停下來思考他們所做的事情是錯誤的。這通常足以迫使他們點擊。
免費贈品：每個人都喜歡免費贈品。透過提供免費電子書下載，您可以很好地激勵讀者點擊您的廣告。
厭倦者：「厭倦了糟糕的客戶服務？我們不都是嗎？利用許多客戶都有的眾所周知的行業煩惱。其他客戶很可能也有同樣的煩惱。
影像
對大多數人來說，強烈或引人注目的圖像正是吸引眼球所需要的。當他們看到帶有引人入勝的圖片的廣告時，他們更有可能停下來閱讀。而且，如果您的廣告文案很強大，您就有更好的機會獲得更多點擊和對話。
貼文文案和圖片是 Facebook 廣告的一擊二擊。如果它們協同工作，那麼您在吸引潛在客戶和顧客方面就不會有任何問題。
最佳實踐：根據您要製作的廣告，您必須遵循 Facebook 的圖片尺寸指南。選擇具有引人注目的顏色或圖像的圖像。
圖片的 20% 可以有副本，因此請充分利用它。包括可能吸引更多興趣和關注的圓形或特別優惠。
確保您的圖片與廣告內容直接相關。請記住，文案和圖像是相輔相成的。不要讓與您的文案無關的圖像讓您的讀者感到困惑。
頭條新聞
一個好的標題可以幫助支撐較弱的形象。如果您的公司沒有太多的視覺效果，標題可以幫助您吸引那些可能不像您希望的那樣對您的形象感興趣的客戶。
最佳實踐：對於某些客戶來說，引人注目的標題足以讓他們毫不猶豫地點擊。不要給他們猶豫的理由。嘗試一些很棒的標題寫作技巧：
告訴他們好處：不要拐彎抹角。如果您提供免費電子書下載，請大聲說出來並自豪地說。
使用第二人稱（“你”）：這讓讀者直接參與其中。例如，說「關於 SEO 你需要了解的五件事」而不是「人們需要了解關於 SEO 的五件事」。
號召用戶採取行動：讓您的文案迫使用戶採取行動。邀請他們參與您的網路研討會或提供評論。或者，您可以用您的產品/產品的更多資訊/優勢來補充號召性用語按鈕。
不要使用點擊誘餌標題：您知道類型。 “你永遠不會相信這位全職媽媽發現了什麼。”點擊的用戶會發現您的內容並不完全符合宣傳，因此會完全點擊您的內容。
連結說明
良好的連結描述是您吸引客戶的最後機會。它位於廣告底部，重點關注您的企業可以為客戶做些什麼。只需 200 個字符，您就可以再次告訴您的潛在客戶或顧客，如果他們選擇與您的公司合作，他們會得到什麼。
最佳實踐：最佳描述為讀者提供了與您的公司合作的具體價值或理由。再次強調，這裡使用數字來傳達價值。告訴讀者您的公司可以幫助他們提高 20% 的工作效率，這是點擊廣告的一個重要理由。
您也可以在此使用社會證明來讓讀者相信您公司的價值。引用與您的公司成功合作的主要行業客戶或公司可以向其他公司展示社會證明。如果這些公司如此成功，也許他們也會如此。
著陸頁
一旦有人點擊您的 Facebook 廣告，就取決於您登陸頁面提供更多資訊並引導讀者進行下一步。這是一項重大責任，因此您的目標網頁需要看起來乾淨且易於閱讀。
最佳實踐：寫作的第一規則著陸頁副本，就是所有登陸頁面都必須直接回應廣告。這聽起來很簡單，但您會驚訝地發現有多少登陸頁面實際上並沒有回答廣告提出的問題或幫助讀者完成號召性用語。在完成登陸頁面之前，先問問自己：“讀者期望什麼？”
如果您的頁面沒有回答這個問題，那麼您的讀者在點擊後將不知道要去哪裡。
確保您的目標網頁適合行動裝置。根據最新統計DMR截至 2015 年 11 月 5 日，Facebook 每月擁有 11.3 億行動活躍用戶。您的目標網頁需要進行響應式設計，以為此做好準備。
Facebook 是目前 B2B 數位行銷人員最熱門的社群網路之一。如果您能夠掌握所有這些廣告組件，那麼您將有最好的機會接觸您的受眾並向他們傳達正確的訊息。您將看到轉換率和點擊次數的增加，並且您的銷售團隊將對大量潛在客戶感到滿意。
現在 B2B 行銷人員明白了Facebook廣告好一點。雖然他們不像 B2C 行銷人員那樣提供銷售和促銷活動，B2B 行銷人員正在使用 Facebook引導流量到他們的網站並鼓勵潛在客戶註冊電子郵件、下載白皮書和預訂貿易展覽的席位。一旦 B2B 行銷人員將 Facebook 變成自己的網站，他們就會看到比 LinkedIn 更好的結果，而成本只是 LinkedIn 的一小部分。
當然，僅僅擁有一個 Facebook 頁面並不足以產生您 瑞典電話號碼數據 網站的點擊並增加您的轉換率。如果你想有效地使用 Facebook，你就必須做廣告。在這篇文章中，我們將引導您建立一個紮實的Facebook廣告並為您提供優化、最佳實踐和 A/B 或對比測試的建議。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
透過優化的 Facebook 廣告創意推動實際效果
發布副本
Facebook 上的文案長度範圍從大約 30 個字符到最多 90 個字符，具體取決於廣告。一般來說，較短的廣告往往更容易點擊。請記住，讀者的注意力只會持續幾秒鐘。傳遞訊息並快速傳遞。
最佳實踐：您的文案應該具有很強的說服力號召性用語 (CTA)激勵客戶和消費者點擊廣告。 CTA 促使他們完成特定的操作—註冊電子郵件或下載電子書。例如，一個好的 CTA 可以幫助您擴展資料庫。
要編寫好的 CTA，請查看以下一些類型：
停止：負面的 CTA（「停止這樣做」）可能非常有效。它會讓你的讀者停下來思考他們所做的事情是錯誤的。這通常足以迫使他們點擊。
免費贈品：每個人都喜歡免費贈品。透過提供免費電子書下載，您可以很好地激勵讀者點擊您的廣告。
厭倦者：「厭倦了糟糕的客戶服務？我們不都是嗎？利用許多客戶都有的眾所周知的行業煩惱。其他客戶很可能也有同樣的煩惱。
影像
對大多數人來說，強烈或引人注目的圖像正是吸引眼球所需要的。當他們看到帶有引人入勝的圖片的廣告時，他們更有可能停下來閱讀。而且，如果您的廣告文案很強大，您就有更好的機會獲得更多點擊和對話。
貼文文案和圖片是 Facebook 廣告的一擊二擊。如果它們協同工作，那麼您在吸引潛在客戶和顧客方面就不會有任何問題。
最佳實踐：根據您要製作的廣告，您必須遵循 Facebook 的圖片尺寸指南。選擇具有引人注目的顏色或圖像的圖像。
圖片的 20% 可以有副本，因此請充分利用它。包括可能吸引更多興趣和關注的圓形或特別優惠。
確保您的圖片與廣告內容直接相關。請記住，文案和圖像是相輔相成的。不要讓與您的文案無關的圖像讓您的讀者感到困惑。
頭條新聞
一個好的標題可以幫助支撐較弱的形象。如果您的公司沒有太多的視覺效果，標題可以幫助您吸引那些可能不像您希望的那樣對您的形象感興趣的客戶。
最佳實踐：對於某些客戶來說，引人注目的標題足以讓他們毫不猶豫地點擊。不要給他們猶豫的理由。嘗試一些很棒的標題寫作技巧：
告訴他們好處：不要拐彎抹角。如果您提供免費電子書下載，請大聲說出來並自豪地說。
使用第二人稱（“你”）：這讓讀者直接參與其中。例如，說「關於 SEO 你需要了解的五件事」而不是「人們需要了解關於 SEO 的五件事」。
號召用戶採取行動：讓您的文案迫使用戶採取行動。邀請他們參與您的網路研討會或提供評論。或者，您可以用您的產品/產品的更多資訊/優勢來補充號召性用語按鈕。
不要使用點擊誘餌標題：您知道類型。 “你永遠不會相信這位全職媽媽發現了什麼。”點擊的用戶會發現您的內容並不完全符合宣傳，因此會完全點擊您的內容。
連結說明
良好的連結描述是您吸引客戶的最後機會。它位於廣告底部，重點關注您的企業可以為客戶做些什麼。只需 200 個字符，您就可以再次告訴您的潛在客戶或顧客，如果他們選擇與您的公司合作，他們會得到什麼。
最佳實踐：最佳描述為讀者提供了與您的公司合作的具體價值或理由。再次強調，這裡使用數字來傳達價值。告訴讀者您的公司可以幫助他們提高 20% 的工作效率，這是點擊廣告的一個重要理由。
您也可以在此使用社會證明來讓讀者相信您公司的價值。引用與您的公司成功合作的主要行業客戶或公司可以向其他公司展示社會證明。如果這些公司如此成功，也許他們也會如此。
著陸頁
一旦有人點擊您的 Facebook 廣告，就取決於您登陸頁面提供更多資訊並引導讀者進行下一步。這是一項重大責任，因此您的目標網頁需要看起來乾淨且易於閱讀。
最佳實踐：寫作的第一規則著陸頁副本，就是所有登陸頁面都必須直接回應廣告。這聽起來很簡單，但您會驚訝地發現有多少登陸頁面實際上並沒有回答廣告提出的問題或幫助讀者完成號召性用語。在完成登陸頁面之前，先問問自己：“讀者期望什麼？”
如果您的頁面沒有回答這個問題，那麼您的讀者在點擊後將不知道要去哪裡。
確保您的目標網頁適合行動裝置。根據最新統計DMR截至 2015 年 11 月 5 日，Facebook 每月擁有 11.3 億行動活躍用戶。您的目標網頁需要進行響應式設計，以為此做好準備。
Facebook 是目前 B2B 數位行銷人員最熱門的社群網路之一。如果您能夠掌握所有這些廣告組件，那麼您將有最好的機會接觸您的受眾並向他們傳達正確的訊息。您將看到轉換率和點擊次數的增加，並且您的銷售團隊將對大量潛在客戶感到滿意。