Þó að fjölrása markaðssetning sé ekkert nýtt fyrirbæri, þá getur listin að byggja upp stigstærðar, árangursríkar og hagkvæmar fjölrásaraðferðir verið gríðarlega mismunandi frá fyrirtæki til fyrirtækis – og lands!
Fyrstu aðila rannsóknir okkar, sem gerðar voru meðal háttsettra B2B markaðsfræðinga í Insights for Professionals (IFP) samfélagi okkar , sýna veruleg blæbrigði sem og áberandi líkindi milli núverandi B2B fjölrása aðferða í Bandaríkjunum og Bretlandi.
Hvernig getur okkar einstaka innsýn leiðbeint whatsapp númer gögn markaðsstarfi þínu þegar kemur að upptöku, fjárfestingum og skýrslugerð? Við tökum djúpt kafa til að gera okkur grein fyrir nýjustu og nauðsynlegustu rannsóknum á rásum...
Lestrartími: 6 mínútur
Hvaða markaðsleiðir eru mikilvægastar fyrir stefnu þína?
Hvaða rásir eru mikilvægastar fyrir markaðsstefnu þína?
Greining hlið við hlið sýnir að Bandaríkin (32%) og Bretland (28%) líta bæði á beina markaðssetningu sem mikilvægan farveg fyrir stefnu sína. Þetta gefur til kynna að frumkvæði að beinum viðbrögðum séu greinilega ofarlega á baugi hjá B2B markaðsmönnum árið 2022, sem sannar að þessi hefðbundna nálgun er enn talin í stafrænum heimi nútímans. Það bendir einnig til þess að þátttaka og útbreiðsla vegi þyngra en vörumerkjavitund í þessu tilviki, í ljósi þess að greidd leit (18% í Bandaríkjunum, 24% í Bretlandi) og greidd félagsleg (20% í Bandaríkjunum, 23% í Bretlandi) eru bæði neðar í röðinni.
Samþykkt forritunarlegra auglýsinga virðist hafa fengið meiri þýðingu í Bandaríkjunum en Bretlandi, þar sem 28% bandarískra viðtakenda könnunarinnar nefna hana sem næst mikilvægustu rásina samanborið við aðeins fimmtung í Bretlandi.
Þetta gefur til kynna að möguleikinn til að keyra gagnastýrð skilaboð og viðeigandi efnishluta til þétt skilgreindra markhópa á ferðalagi kaupandans nýtist meira í fjölrása markaðssetningu Bandaríkjanna í dag en í Bretlandi, sem eru á eftir.
Á sama tíma er Organic Social meira áberandi í Bandaríkjunum (24%) en í Bretlandi (15%), þar sem Paid Social er í stuði (23%). Þegar litið er til lágra útbreiðsluhlutfalla sem fylgja því að skila niðurskurði á straumum rétta fólksins – kemur það á óvart að sjá lífræna félagslega eiginleika á mikilvægustu stafrænu rásum Bandaríkjanna.
Útvistun rása: Hversu hlutfall rása er útvistað?
Útvistun rása: Hversu hlutfall rása er útvistað?
Næstum tveir þriðju (63%) bandarískra markaðsaðila útvista á milli 50-100% af rásum sínum, en aðeins 44% markaðsaðila í Bretlandi gera slíkt hið sama. Meirihluti (56%) markaðsaðila í Bretlandi hefur í staðinn tilhneigingu til að útvista allt að 50%, frekar en yfir hálfa leið eins og þeir í Bandaríkjunum.
Þetta er líklega undir því komið að Bandaríkin hafa stærri fjárveitingar og þess vegna krefjast þess að stofnanir séu notaðar til að hjálpa til við að stjórna fjárhæðinni og hámarka möguleika þess. Þetta þýðir ekki að sérfræðiþekking innanhúss sé engin í Bandaríkjunum, heldur að það sé meira jafnvægisatriði þegar kemur að því að forgangsraða hvaða markaðsleiðir eru innanhúss en útvistaðar.
Útvistun til sérfræðinga getur verið kostnaðarsöm, en ávöxtunin getur verið enn meiri þökk sé sérfræðiþekkingu þeirra og hagræðingarhæfni sem rássérfræðingar. Það ætti aldrei að líta framhjá því að nýta færni sína þegar kemur að því að ná árangri og alhliða fjölrásarherferðum.
Það er hins vegar mikilvægt að tryggja að rásaraðlögun glatist ekki við útvistun. Að búa til sameinaða upplifun í fjölrása herferðum ætti alltaf að vera í fararbroddi við skipulagningu og því er mjög mælt með reglulegum samskiptum, skýrum markmiðum og KPI stillingum og greiningu á skýrslum til að allar markaðsrásir vinni að sömu yfirgripsmiklu fjölrása stefnu .
Hvaða rásir ætla B2B markaðsmenn að fjárfesta meira í?
Hvaða rásir ætla B2B markaðsmenn að fjárfesta meira í, árið 2022?
Paid Social er klár sigurvegari þegar kemur að fjárfestingaráformum fyrir árið 2022, sem gefur til kynna áherslu á að byggja upp vörumerkjavitund og frammistöðumiðla til að auka ná til áhorfenda, rækta forystu og byggja upp vörumerkjaútsetningu hjá bæði breskum og bandarískum áhorfendum.