而建立大规模联系的最有效方法之一就是通过内容。 但这不仅仅是创建内容并希望您的潜在客户看到并以某种方式认同它。您必须深入了解客户旅程以及内容在其中发挥的作用。 客户与品牌互动时所经历的旅程与销售漏斗同义。销售漏斗本质上是入站潜在客户识别品牌、与之互动并考虑通过品牌解决其问题的方式（稍后会详细介绍）。
然而，大多数潜在客户进入您的渠道时对您的品牌的了解程度并不相同，也不处于旅程的同一阶段。以下是一些想法，可帮助您在渠道的每个阶段与潜在客户和客户会面。 什么是销售漏斗？ 销售漏斗，也称为购买漏斗，是一种 加拿大 whatsapp 号码数据 营销模型，描述了购物者从潜在客户到品牌忠诚者的历程。
它由四个独立的阶段组成——认知、考虑、转化和忠诚度——每个阶段都包含各种行为、问题和挑战，营销人员可以利用这些行为、问题和挑战来优化他们的策略，并更好地将潜在客户和现有客户从一个阶段转移到下一个阶段。 有多种方式可以构想销售漏斗。例如，一些营销人员将其分为五六个阶段，而其他人则将其视为从漏斗顶部到中部再到底部的三阶段旅程。
然而，目的和相关的营销策略几乎总是相同的，使用漏斗模型作为构建营销实践的方式的好处也是如此。 销售漏斗的四个阶段 使用上面提到的四阶段模型，让我们快速了解一下每个阶段如何融入现代销售漏斗的更大理念。 意识 当潜在客户知道他们有一个需要解决的问题，并且发现您的品牌是一个可能的解决方案时。
要使用的内容类型： 社交媒体帖子 付费广告 有影响力的营销内容 博客文章 嘉宾贡献内容 赠品 这种内容将有助于让潜在客户看到您的品牌，并帮助您展示您所做的事情和您是谁，以便您能够传播品牌知名度。 考虑 当潜在客户知道您的解决方案存在并且需要更多信息来确定它是否适合他们的需求时。
要使用的内容类型： 产品描述 演示和教程视频 案例研究 报告 白皮书 上面列出的内容对于展示您品牌的卖点至关重要。通常在考虑阶段，您的潜在客户也会关注您的竞争对手，因此请确保您创建的内容能够描述您的竞争优势以及为什么您的产品是最佳解决方案。 转换 然而，当潜在客户已经成为合格的销售线索并认真考虑将您的产品作为解决其问题的解决方案时，他们却还没有采取行动……至少是暂时的。
要使用的内容类型： 客户评价和评论 有影响力的评论 产品或服务比较图 这些潜在客户已经非常接近成为合作伙伴，因此与他们分享资源非常重要，这将为他们做出正确的决定提供最后的推动力。 忠诚 当潜在客户成为付费客户并需要持续参与才能成为品牌忠诚者和拥护者时。
要使用的内容类型： 促销和特别优惠 忠诚度和推荐计划 客户展示 常见问题解答 用户生成内容 获得新客户始终至关重要；但是，保留现有客户更具成本效益。此外，没有什么比快乐的客户更能帮助您获得新客户。 为了有效利用销售漏斗，您需要优化每个阶段的内容，以适应潜在客户、销售线索或客户的情况，并鼓励他们与您开展或继续开展业务。