1) कंटेंट दूसरों को आपका व्यवसाय खोजने में मदद करता है बीस साल पहले, वर्ड-ऑफ-माउथ टेलिमार्केटिंग डाटा ने अधिकांश लीड उत्पन्न किए। आज, सर्च इंजन लीड उत्पन्न करने का शीर्ष स्रोत हैं। हाल ही में Google के एक अध्ययन में पाया गया कि 71 प्रतिशत B2B शोधकर्ता अपने शोध की शुरुआत सामान्य खोज से करते हैं।
रूप से किसी विक्रेता से संपर्क करने से पहले उत्पादों और सेवाओं की गहन खोज करते हैं। किसी भी कंपनी से संपर्क करने से पहले, उसी Google अध्ययन में पाया गया कि B2B शोधकर्ता, औसतन, निर्णय लेने के रास्ते पर 57 प्रतिशत हैं। अब इच्छुक पक्ष आपके उत्पाद या सेवा की मूल बातें पूछने के लिए आपको कॉल नहीं करते हैं। वे आपके बारे में जानते हैं।
वे ऑनलाइन खोज के माध्यम से वह पाते हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है। अपनी वेबसाइट पर प्रासंगिक, उपयोगी सामग्री प्रदान करके, आप खोजों का हिस्सा बन जाते हैं। उद्योग के रुझान, विशिष्ट सेवाओं, विचार-नेतृत्व सलाह और ब्रांड अंतर्दृष्टि पर सामग्री, खोज इंजन अनुकूलन की सहायता से आपकी कंपनी को गूगल रैंक में ऊपर ले जाती है।