在 B2B 领域，外向型策略包括电话营销、企业电子邮件列表 电子邮件群发和数字展示广告。付费搜索广告是一个灰色地带。
“如果有人进行搜索，你的广告就会弹出，我认为这不会造成干扰，因为有人会自己寻找答案，而你通过付费广告向他们提供他们想要的东西，”Guido 说。“这不是自然的，但它是入站的。”
不过，付费也可以通过出站方式进行，如果你的目标是竞争对手的品牌搜索词或定位与您投放的广告无关的搜索词。
外向型营销策略通常只有当您积极投资时才会产生效果。
“当你从购买的列表中向一群人发送电子邮件时，你只能在拥有该列表时获得好处，”Guido 说。“一旦你浏览了整个列表并向他们发送电子邮件，你将不再获得好处。你不会随着时间的推移而扩大这个列表。”
但也有一些例外，比如通过出站方式传播的内容会像 Extra 口香糖广告一样成为病毒式传播。莎拉与胡安的故事”在数字版本发布一周内，YouTube 上的点击量超过 700 万次，Facebook 上的点击量超过 7800 万次。然而，大多数外发电子邮件、广告或商业广告都没有像该商业广告一样精心制作的叙事。
“如果你采用外向型方法，并且全力以赴，[病毒式传播] 不应该是你期望从中得到的东西，”Guido 说。“这有可能发生，但这不是你从你使用的大多数出站方法中能得到的东西。”
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为何使用 Outbound？
如果外向型营销会侵扰受众，且不会带来长期效果，那你为什么要使用外向型营销策略呢？
你的行业需要它
一些行业在国家和地方层面都有进行外向营销的内在需求。
“有很多公司需要播放商业广告来保持竞争力，”Guido 说。
例如，如果你看电视，几乎肯定会看到汽车和食品的广告。在全国范围内经营汽车和食品行业的公司需要在电视上投放广告，以保持竞争力。
房地产和政治是地方层面上这种现象的典型例子。在路边的路牌上，你很容易就能看到房地产经纪人和政客的面孔。许多房地产经纪人和政客还会在当地新闻频道上播放商业广告，以提升潜在客户或选民的认知度。