LinkedIn InMail利用 LinkedIn 的专业网络，允许用户直接向任何 LinkedIn 成员发送消息，即使他们没有登录。这对于接触平台上活跃的高价值潜在客户来说非常宝贵。
另一方面，电子邮件仍然是一种无所不在的通信工具。它提供了广泛的覆盖范围和巨大的可扩展性潜力，使其成为任何综合勘探策略的重要组成部分。
要点：选择正确的渠道对于成功的 B2B 勘探至关重要。勘探的有效性 金融和银行电子邮件列表 可能很大程度上取决于您在 LinkedIn InMail 或电子邮件之间的选择。
本文将剖析这两种渠道的优缺点，以帮助您做出明智的决定。深入了解定价、跟踪功能、分析工具、参与率等细节，以确定哪种方法最符合您的勘探目标。
对于那些考虑在勘探工作中使用先进工具的人来说，Pipl.ai 等平台提供了一系列可以增强您的勘探策略的服务。从确保流畅的用户体验的结账流程，到让您随时了解购买情况的订单确认功能，再到提供灵活支付方式的PayPal 支付选项，Pipl.ai 能够有效支持您的 B2B 勘探需求。
了解 LinkedIn InMail
使用 InMail 的好处
LinkedIn InMail通过提供直接、专业的方式联系潜在客户，改变了 B2B 勘探方式。以下是它的独特之处：
与其他渠道相比，InMail 节省时间
直接联系决策者：通过 LinkedIn InMail，您可以绕过看门人，直接联系决策者。这消除了通过传统电子邮件过滤器和中间商进行导航所花费的时间。
预构建模板：LinkedIn 提供预构建消息模板，可节省您编写每条消息的时间。您可以自定义这些模板以适应各种勘探场景，确保您的消息保持一致，同时仍然个性化。
与 LinkedIn 个人资料集成：撰写 InMail 时能够访问潜在客户的 LinkedIn 个人资料，使您可以实时个性化您的消息。此功能使您可以快速参考有关潜在客户或其业务的具体详细信息，使您的潜在客户挖掘更具相关性和吸引力。
能够立即向活动连接发送消息
即时消息功能：与时间不确定的传统电子邮件不同，LinkedIn InMail 可让您查看连接何时处于活动状态。这增加了立即参与的可能性，因为您可以在收件人在线时发送消息。
更高的打开率：与电子邮件相比，LinkedIn InMail 的打开率明显更高（57.5% 对 21.6%）。这在一定程度上是由于该平台的专业背景：收件人更有可能打开和阅读在 LinkedIn 上收到的消息，而不是在杂乱的收件箱中收到的消息。
回复率：LinkedIn InMail 的回复率也优于电子邮件，数字为 10% 至 25%，而电子邮件为 1% 至 10%。这种较高的参与率使 InMail 成为与潜在潜在客户发起对话的有效工具。
实际应用场景
考虑一位面向科技公司 C 级高管的销售主管。使用 LinkedIn InMail，他们可以：
识别活跃的潜在客户：使用 LinkedIn 的活跃状态指示器来定位当前在线的潜在客户。
根据个人资料信息个性化寻找潜在客户：快速参考消息中的最新帖子、共享文章或相互联系。
发送及时的跟进：使用 InMail 的高响应率根据初始参与指标安排及时的跟进。
关键指标和分析
为了评估您的营销活动的有效性，LinkedIn 提供了分析工具，可提供以下方面的见解：
打开率
响应时间
留言感想
这些指标通过确定哪些类型的消息最能引起受众的共鸣，帮助完善您的勘探策略。
通过利用这些优势，LinkedIn InMail 成为任何 B2B 营销人员的强大工具。无论您是想节省时间还是提高参与率，它的功能都可以专门满足这些需求。
InMail 限制
LinkedIn InMail 是一款强大的 B2B 潜在客户开发工具，它利用了 LinkedIn 庞大的用户群，其中80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。这项高级功能允许用户直接联系未联系的人，从而促进即时且节省时间的消息。然而，存在一些明显的限制，可能会影响勘探策略的有效性和盈利能力。
定价结构
主要限制是与 InMail 相关的成本。它在基于信用的系统上运行，标准订阅费用为每月 79.99 美元，50 个信用。每条发送的消息都会消耗一个积分，与电子邮件等通常提供免费或低成本选项的替代方案相比，该渠道相对昂贵。
订阅费用：79.99 美元/月
提供的学分：50 学分/月
每条消息的费用：每条消息约 1.60 美元
这种定价模型可以快速增加，特别是当您开展大规模的勘探活动或需要发送后续消息时。
追踪限制
每条消息使用积分也会对后续行动造成限制。与电子邮件不同的是，在电子邮件中，您可以发送无限的后续信息来培养潜在客户，无需额外费用，而每个 InMail 后续信息都会从您的每月信用分配中扣除。
监控限制：受可用积分限制
对潜在客户培育的影响：由于成本影响，可能会限制潜在客户培育的有效性
这在 B2B 环境中尤其受到限制，因为通常需要多个接触点才能将潜在客户转化为客户。
这些限制凸显了在 LinkedIn InMail 和电子邮件之间进行选择以进行潜在客户挖掘时的关键考虑因素。了解这些限制有助于您根据您的特定需求和预算做出明智的决定。
探索电子邮件作为潜在客户渠道
电子邮件勘探的优点
盈利能力
使用电子邮件进行勘探因其成本效益而脱颖而出。许多电子邮件营销工具提供免费计划或非常实惠的选项。 Snov.io 等平台提供免费的基本服务，允许企业在无需大量财务投资的情况下开展冷勘探活动。对于那些需要更高级功能的人来说，与 LinkedIn InMail 相比，高级计划仍然实惠。
无限的跟踪机会
电子邮件营销允许无限的跟进，这是潜在客户培育的一个关键优势。与 LinkedIn InMail 不同的是，每条消息都需要花费一个积分，而电子邮件平台允许您建立长期关系，而无需每次交互产生重复费用。这种灵活性允许通过以下方式持续参与：
自动滴灌活动
自定义跟踪序列
行动触发的电子邮件
例如，使用 Snov.io 电子邮件水滴营销等工具，您可以设置自动序列，根据用户操作或时间间隔发送预定义的消息，确保您的潜在客户保持持续参与。此外，您还可以探索 Pipl.ai 等平台的冷电子邮件自动化选项，这些平台提供无限电子邮件帐户和高级个性化等功能。
电子邮件勘探的局限性
打开率和回复率
尽管电子邮件营销具有成本效益，并且可以提供无限的跟进，但它在打开率和回复率方面面临挑战。典型的电子邮件打开率约为 21.6%，回复率从 1% 到 10% 不等。这些数字与 LinkedIn InMail 较高的参与度指标（57.5% 的打开率和 10-25% 的回复率）形成鲜明对比。为了达到预期的结果，通常需要：
写出吸引人的主题行
个性化内容以引起收件人的共鸣
细分受众群体以获取有针对性的消息
细分和个性化的挑战
有效的电子邮件勘探需要精确的细分和个性化，这可能很费力。如果没有适当的细分，大量的电子邮件群发可能会显得不人性化且无关紧要，从而降低参与率。为了克服这个问题：
使用数据丰富工具收集有关潜在客户的详细信息
使用先进的细分技术创建目标列表
利用个性化令牌动态调整消息
Snov.io 等平台提供内置数据丰富和验证功能，可促进超个性化的勘探活动。
实际例子
示例 1：假设您的目标是某个特定的行业领域，例如 SaaS 公司。您可以使用 Snov.io 导入潜在客户列表，使用相关详细信息（例如公司规模、职位）丰富数据，并根据他们的需求和痛点创建个性化的电子邮件序列。
示例 2：如果您正在开展针对金融科技决策者的活动，请根据他们的角色（例如 CTO 与 CFO）对您的列表进行细分，并为每个群体制作独特的消息来解决他们的特定问题。
有效电子邮件营销的免费工具
一些免费工具可以提高电子邮件营销的有效性：
Snov.io 电子邮件跟踪器：跟踪打开、点击和回复。
HubSpot CRM：免费管理联系人并跟踪互动。
Mailchimp 免费计划：每月发送最多 10,000 封电子邮件，并进行基本分析。
这些工具免费提供基本功能，使其成为寻求优化勘探工作的初创公司和小型企业的理想选择。
电子邮件营销仍然是 B2B 勘探的强大渠道，因为它具有成本效益，并且能够通过无限的后续行动促进持续参与。尽管它在打开率和需要仔细细分方面存在局限性
电子邮件勘探的局限性
尽管电子邮件营销是大规模活动和个性化消息的强大工具，但它也面临着挑战：
1. 典型的打开率和响应率
平均而言，电子邮件打开率约为 21.6%，回复率从 1% 到 10% 不等。这些数字突显了实现所需参与水平的重大障碍。许多电子邮件最终会进入垃圾邮件文件夹或被简单地忽略，从而难以有效地吸引收件人的注意力。
2.细分和个性化的挑战
电子邮件营销平台提供了各种细分和个性化工具，但有效实施这些策略可能很复杂。如果没有精确的定位，您的信息可能无法引起目标受众的共鸣。这会影响电子邮件营销的有效性，尤其是在收件人不熟悉您的品牌的冷探情况下。
然而，有一些方法可以改进这些指标。例如，使用pipl.ai 的电子邮件预热功能等服务可以显着提高您的电子邮件成功率。该工具使用私人预热池、人工智能驱动的内容匹配和类人行为，确保您的冷电子邮件始终到达收件箱，以实现 99.7% 的平均送达率。此类功能对于希望提高电子邮件效率和降低垃圾邮件率的企业特别有利。
电子邮件仍然是一种通用的勘探工具，具有盈利能力和无限后续等优势；然而，这些限制带来了可能影响竞选成功的挑战。通过了解这些限制并利用可用的工具，您可以更好地做出使用 LinkedIn InMail 或电子邮件进行勘探工作的决定。