快速交付并不一定意味着JIT交付,但快速交付系统是J 印度号码I T交付的支柱。对于 B2B 电子商务环境,在合同阶段提前确认交货日期非常重要。 2.1.2 为您的业务添加策略 2.1.2.1 直接营销 在典型的商业组织中,购买决策(尤其是价值超过数千美元的产品)是由一群人做出的。因此,直销人员需要将其计划的覆盖范围扩大到不同的职能领域,甚至可能扩大到一个职能领域内的不同级别。任何组织中都有多个买家和影响力,他们在购买决策中发挥作用。
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您可能相当确定地知道您的主要目标是谁,但次要目标也同样重要。您可能必须在三个基本管理领域(职能管理、财务管理和综合管理)接触企业买家和影响者,并在中高层管理和技术层面上进行。为此,公司需要准确的电子邮件列表,他们可以通过查看公司网站并审查年度报告和其他公共文件来开发该列表。 2.1.2.2 关系营销 当您准备出售产品或服务时,企业买家并不总是准备好购买它们。您无法控制的因素,例如公司的预算流程、额外批准的需要或采购程序,可能会对采购计划产生直接影响。