每个人都告诉您，您需要数字营销服务来发展您的业务，但他们是否告诉您如何将您对这些服务的投资转化为您可以利用的实际收入？
您需要一个网站、社交媒体、博客等等……但这些如何转化为增长呢？
答案是：他们没有
... 不是靠他们自己... 不是没有计划... 因此，在您将任何资金投入到任何这些事情之前，让我与您分享如何确保它们正确协调以实现您所追求的收入增长。
步骤 1：建立合理的营销目标
“发展业务”还不够。这只是一个开始，但不是你可以客观努力实现的目标。毕竟，你只需要一个客户就能满足这个要求。这也不是在强调营销。这听起来更像是一个销售目标。
合理的营销目标应该从“使业务增长 x 美元”开始，但如果您希望它成为营销目标，则必须更进一步。
对于像Orange Pegs这样的入站营销机构，我们需要这一点才能考虑与新客户合作。让我们回顾一下营销，或者更具体地说，数字营销服务如何影响这些数字。
数字营销的重点在哪里？就是您的网站。
好的，让我们从这里开始......您的网站如何影响您的业务增长？
好吧，如果你从入站营销的角度来看待这个问题，我们 通过 你的网站生成潜在客户，然后将其提供给你的销售团队，我们的第一站是网站流量。第二站是生成的潜在客户。第三站是 合格的 潜在客户。
首先，我先从我们 SaaS 领域的一个经常性收入模式客户（其工作方式也与人员配备类似）开始介绍，该客户希望在第一年实现 6,000,000 美元的增长。每个新客户每月至少价值 20,000 美元，因此，如果我们帮助他们获得 25 个新客户（每月 2.1 个），我们应该可以毫无问题地实现这些目标，对吗？
不完全是。我们知道第一年会有一个加速期，包括一系列学习和调整阶段。因此，我们必须摊销我们的时间表，并假设在项目的早期阶段，客户获取会比较慢。
事实上，它看起来更像这样：
摊销增长计划.png
没错，所以实际上，我们总共需要 82 位客户才能实现他们的目标。如果我们早期取得一些成功，这个数字可能会更少，但到第 12 个月，我们应该能够迎来巨大的第二年。
因此，既然我们知道了我们需要多少客户，我们就可 新加坡 电话 号码 以将其分解为需要通过数字营销产生多少潜在客户，然后从中进一步确定我们每个月需要多少访问者访问我们的网站。
注意：这些目标非常激进，需要的不仅仅是入站营销。因此，我们部署了同样激进的 PPC 计划来支持入站计划。
第 2 步：建立基准
您现在每个月从您的网站获得多少潜在客户？有多少访客？
这些指标对于了解我们的营销工作应如何开展至关重要。如果您每月已有 10,000 名访客，但每月获得的潜在客户不足 100 条，我们可能会建议创建比拥有 1,000 名访客和相同数量潜在客户的人更多的内容，而不是将大量资金投入付费广告。
我们还需要知道这些潜在客户中有多少比例转化为实际客户。请注意，这些数字将与其他潜在客户来源不同。它们应该 高于 电话营销，但低于推荐。
如果您没有这些数字，因为进来的“线索”主要是其他公司试图向您推销服务，那么争取达到 2 - 10%，但请记住，我们还有很多东西要学习，这意味着您的销售团队需要与您的数字营销机构完全保持一致。