LinkedIn 是 B2B 的金矿。许多财富 500 强企业的决策者会花时间在 LinkedIn 上与6.1 亿其他用户交流。这是一个专注于建立人脉和联系的平台。
事实上，每月有超过2.6 亿专业人士登录 LinkedIn，因为他们知道 LinkedIn 是多么宝贵的工具。对于企业主来说，LinkedIn 也同样宝贵。
79% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 为他们的业务带来了潜在客户。
38% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 有助于创造收入——比 Twitter 多 3 倍、比 Facebook 多 4 倍、比 Instagram 多 19 倍。
企业网站46% 的社交流量来自 LinkedIn。
使用 LinkedIn 进行商业活动的方法
LinkedIn 为您的企业提供了利用现有联系人网络的能力和力量，并通过优质 柬埔寨电话号码查询 内容和口碑来发展您的品牌。关键是制定营销策略，让您的 LinkedIn 游戏更上一层楼。以下是您可以如何开始。
1. 亲自登录 LinkedIn
如果您自己还没有使用 LinkedIn，那么这是您需要做的第一件事。如果不先设置自己的个人资料，您将无法在 LinkedIn 上进行任何其他操作。
为了达到效果，您的个人资料应精心制作，包括您最新的个人简介、简历、高质量的头像、技能列表、关键字等。以您为求职面试创建内容的方式思考您的 LinkedIn 个人资料内容。它应该专业、引人注目、针对您的业务量身定制且简洁。请记住以下规则：
以第一人称写作：您正在与读者进行对话。使用第一人称使其更具个性化。
包括个人信息：一个可靠的经验法则是在您的 LinkedIn 个人资料中填写大约 70-80％ 的专业信息和 20-30％ 的个人信息。
有选择性：不要包含你曾经做过的每份工作的细节。不要淡化你的品牌信息，而要围绕主题表达你想要表达的观点。
通过个人页面，您可以创建公司页面（见下一步）并联系联系人。个人页面也是您通过发布内容、吸引关注者、向网络发送消息、尝试视频和照片等方式为您的业务建立更多个人联系的方式。
只需看一下这个事实：HootSuite 首席执行官 Ryan Holmes 的追随者（130 万人）比HootSuite 的 LinkedIn 公司页面（19 万名关注者）的追随者还要多。
2. 设置公司页面
建立公司页面是像明星一样使用 LinkedIn 的第一步，也是最基本的步骤。公司页面基本上是您在 LinkedIn 上的主页。在这里，您可以向潜在客户介绍您的业务，并分享您的品牌、产品、服务、工作机会、文化等。只需拥有一个完整的公司页面，就可以让您的访客数量翻倍。
要设置您的页面，请前往LinkedIn 营销解决方案门户并点击“创建公司页面”。从那里开始，只需填写正确的信息。您需要一张封面图片（1536 x 768 像素）和徽标（300 x 300 像素），看起来要清晰。您还需要一个有趣的 2,000 个字符的公司描述，使用关键字和标签来谈论您的公司。一定要很好地代表您公司的优势。最后，您需要添加公司详细信息，例如行业、公司规模、公司类型等。
完成这些基本工作后，接下来就是优化公司页面。具体做法如下：
创建 LinkedIn 展示页面：展示页面重点介绍您希望与目标受众分享的业务特定部分，从而突出您的品牌。这是公司简介的扩展，可让您生成其他内容并发布高度针对性的消息。
创建职业页面：职业页面可帮助您的企业寻找新员工。在此页面上，您可以分享公司文化、讲述您的故事、寻找人才并衡量您的目标的影响。“生活”选项卡可让您了解公司内部情况，而“工作”选项卡可分享职位空缺、推荐和员工见解。
使用跟踪和分析：要确定什么有效、什么无效，请使用您的公司页面分析来评估参与度、识别趋势、了解关注者的人口统计数据等。
加入 LinkedIn 群组：LinkedIn 群组可帮助您树立思想领袖和行业专家的形象。它们还可帮助您将更多人引导至您的公司页面，让您与与您志趣相投的在线社区建立更紧密的联系。您还可以创建符合您公司兴趣的群组。
3. 鼓励员工沟通
拥有自己的 LinkedIn 个人资料对您来说很重要，这对您公司的其他员工也很重要。员工的一级联系人数量通常比公司粉丝数量多 10 倍，因此，让员工加入 LinkedIn 的员工宣传计划是关键。
一旦你的员工加入 LinkedIn，你就会希望他们定期与你的公司联系。通过把你的员工定位为品牌拥护者，他们就成为你品牌的传播媒介。以下是实现这一目标的一些想法：
让您的员工关注您的公司页面并将您的公司作为他们当前的工作地点。
使用LinkedIn Elevate识别 LinkedIn 上最活跃的员工，然后制定计划帮助他们在线与您的公司互动。
让参与 LinkedIn 内容成为员工之间的竞赛，并为最活跃的用户颁发奖品。
4. 分享常规内容
目标是发布目标受众觉得有趣并愿意参与的内容。您希望内容获得点击、分享和评论，这意味着分享的内容不是“推销性的”，而是帮助人们更好地完成工作、解答问题、解决痛点或教授新知识。
请记住，理想的帖子长度为50 - 100 个字符，包含带有图片的文章、长篇内容链接（长度为 1700-2100 字），并提供价值。考虑分享公司博客、行业新闻和研究、深入的操作方法帖子、快速提示、照片更新和公司新闻。
记住要同时关注数量和质量。您需要每周分享内容，并确保内容具有影响力。
5. 使用赞助广告
就像 Facebook 一样，LinkedIn为企业提供广告机会。赞助广告需要花钱，但却是利用内容吸引更多受众的有效方式。更好的是，您可以按地理位置、年龄、职业、行业等定位广告。它们可以根据您的需要进行自定义。只需确保围绕最能引起受众兴趣的产品、服务或优惠来启动您的广告活动即可。
6. 发送 InMail
与普通电子邮件不同，LinkedIn InMail 可以更有效地联系决策者。据 SaaS 公司Replicon称，使用 InMail 可以获得比电子邮件高 11 倍的响应率。至少，人们对LinkedIn 消息的回复可能性是电子邮件的三倍。
要使用 InMail，您需要注册成为 Premium 或 Sales Navigator 用户，每月为您提供 3 个（职业）或 30 个（招聘人员精简版）InMail 积分。从那里，您只需找到您想要联系的人的个人资料并向他们发送消息。您的消息应该简短、切中要点、对话性强，并准确解释您联系他们的原因以及您希望通过沟通获得什么。
7. 与您的网络互动
最后，与其他社交媒体网络类似，LinkedIn 的重点是与您的联系人互动。不要让您的人际关系被抛在一边。相反，通过参与讨论、回答问题、喜欢和评论您所在行业和新闻源中的内容以及关注有影响力的人来培养您的人脉。
使用高级搜索功能查找您所在行业的最佳公司、员工和联系人。您可以按关键字、地理位置、公司名称、行业、关系、语言、公司规模、资历等进行搜索。关键是要建立稳固的网络，然后鼓励定期与该网络互动。
如果您的企业没有使用 LinkedIn 与目标受众建立联系和互动，那么您将错失许多有效的营销机会。如果您想了解我们如何协助您公司的 LinkedIn 营销策略，请立即联系 Spot On 。