獲取潛在客戶的方式有很多種，但它們都屬於兩類之一：付費和有機。以下是財產和意外保險代理人需要了解的關於這兩種尋找對其服務感興趣的個人的方法的資訊。
採購線索
獲取 比利時 WhatsApp 號碼數據 新銷售線索的最簡單、最直接的方法之一是從提供保險代理人合格銷售線索的公司購買。以下是此方法的一些優點和缺點。
採購線索的好處
購買潛在客戶的主要好處是在您需要時獲得高品質的潛在客戶。保險代理人可以考慮預期轉換率來購買實現目標所需的潛在客戶數量，並且當需要更多潛在客戶時，他們可以返回同一賣家。
付費潛在客戶的另一個重要優勢是，它們通常被認為是熱線索，比冷線索更容易轉換為長期客戶。與自己尋找潛在客戶相比，大量獲得潛在客戶可以在更短的時間內產生更好的結果。
採購線索的缺點
儘管在某些情況下為潛在客戶付費可能是一種有效的方法，但出於多種原因，它可能並非在每種情況下都是最佳途徑。主要缺點是高品質的潛在客戶往往相當昂貴。
他們最終可能會帶來令人印象深刻的投資回報，但代理商必須制定明確的計劃來聯繫潛在客戶並跟進他們以完成盡可能多的銷售。那些缺乏良好策略的人最終可能會花費大量資金卻得不到太多回報。
代理商還必須考慮他們購買的潛在客戶的質量，並確保它們來自信譽良好的來源。在某些情況下，領先聚合商可能會購買領先資料庫並轉售它們，而沒有進行盡職調查以確定它們是冷的還是熱的。這可能意味著代理商正在為不太可能產生積極結果的資訊付費。
獲取有機潛在客戶
多線索生成獲得自然銷售線索的方法有很多種，它們都有各自的優點和缺點需要考慮。以下是一些主要方法：
傳統廣告
一些傳統的廣告方法至今仍然有效，例如標誌、郵件、電視和廣播廣告以及廣告看板。這有助於提高保險機構在當地的知名度，因為它可以輕鬆定位到您的地理區域。
然而，它應該與其他方法結合起來，因為僅僅基於知名度來建立新的保險業務是非常具有挑戰性的。
交叉銷售和推薦
已經擁有業務簿的代理商可以利用現有客戶來進行推薦。這些潛在客戶更容易關閉，因為他們個人認識對代理服務感到滿意的其他人。
同時，交叉銷售涉及與現有客戶交談並找出他們可能需要哪些其他保險產品。儘管這些可能不是某些機構有機銷售線索的主要來源，但使用推薦和交叉銷售來促進業務並沒有真正的缺點。
社群媒體
如果採用正確的方法，社群媒體行銷對於保險代理人來說可能非常有效。許多保險代理人聘請數位行銷專家來進行社群媒體活動並實施策略，例如創建引人入勝的內容或與有影響力的人合作以擴大其影響力。
網站
由數位行銷人員開發的響應式網站設計草圖，其中包括搜尋引擎優化一個完善的代理網站可以成為寶貴的潛在客戶來源。即使是不積極行銷的代理商也應該開發一個網站，提供有關其產品和服務的資訊以及聯繫信息，以便潛在客戶可以更多地了解他們。
透過正確的搜尋引擎優化 (SEO) 策略，網站還可以成為對您的代理商所提供的產品感興趣的高素質潛在客戶的重要來源。
它還為您提供有關潛在客戶的來源以及他們正在搜尋的術語的寶貴見解，這可以幫助您微調您的產品以滿足他們的需求。擁有保險 SEO專業知識的數位行銷代理商可以幫助確保您的網站能夠產生潛在客戶。