Когда мы понимаем важность пути покупателя для промышленной компании , следующим шагом будет его определение. Не стоит выдумывать, что, по нашему мнению, делает клиент на каждом из вышеупомянутых этапов, скорее, мы должны быть строгими и дотошными. Определить путь покупателя для вашей промышленной компании непросто. Давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь этого.
Тщательно проанализируйте своего клиента:
просмотрите Персону покупателя , которую вы определили для своей компании. Поведение, которое вы в них определили, должно быть ключевым для понимания того, как оно ведет себя на различных этапах цикла Данные о покупках whatsapp в Бразилии покупки. Кроме того, помогите себе исчерпывающим исследованием вашей персоны покупателя. Спросите клиентов, которые уже купили у вас, как они совершили покупку, как их проинформировали перед покупкой и т. д.
- Создайте карту пути покупателя.
Карта пути покупателя — это дорожная карта, так сказать, карта, на которой мы указываем действия, которые мы будем выполнять на каждом этапе пути покупателя или цикла покупки.
Вы должны продумать, какие действия вы предпримете на этапе открытия, на этапе рассмотрения, на этапе принятия решения и лояльности. Некоторые из действий, которые вы можете выполнять, — это, например, рассылка новостей или статьи в блогах, вебинары, аудиты , посещения компаний и т. д. Определяет, какие действия связаны с каждым этапом на этой карте путешествия клиента.
как заниматься контент-маркетингом для моей компании
- Запустите покупательский путь вашей промышленной компании.
Одна из лучших формул для определения вашего покупательского пути , если у вас есть первоначальный план, — это запустить его. При внедрении вы сможете увидеть, какие действия вам подходят, а какие нет. Вы сможете увидеть, где вы допустили ошибки, и исправить их, чтобы путь покупателя вашей промышленной компании стал более эффективным.