当我还是个小女孩的时候，我问过我爸爸我是否可以找到一份工作。
他说：“你太小了；你必须年满十三岁才能获得许可证。”
至少，去上班，我家附近有一家比基尼店，我一直和店主聊天。
我说：“有一天你会给我一份工作。”
她回答说：“当你 13 岁时当然可以。”
“我可以帮你试穿泳衣，看看它们是 office 365 电子邮件列表 否合身就是我的工作。”
她屈服了，莱拉开始了她的第一份工作
她记得自己当时想：“这太棒了。我才 13 岁就拿到了第一份薪水。”
她的思绪无法停止。
当她在比基尼店工作时，她不断发现流程中的缺陷。
“你应该把这个放在模特身上。”
“你的入口太暗了。”
总是有事情发生的。
后来她上高中的时候，她会拿着买来的衣服，换上一些衣服。她的朋友会问我从哪里买的。
她不会告诉他们她从哪里买到的，而是说“你可以从我这里买。”
创业的火花最终变成了她卖掉的一家服装店。
正是在那时，她学会了如何经营企业。
然后，她早期创业生涯中的一个关键时刻发生了。
当她从大学毕业时，她小时候参加的夏令营倒闭了，这让她非常伤心。所以她发起了一项计划来让夏令营继续存在下去。
孩子们每天都会乘坐校车去实地考察。这样，他们就让大孩子来参加夏令营，让小孩子留在夏令营。夏令营得以生存。这是她第一次在没有股权的情况下帮助一家企业不倒闭。
这就是她开始说“等一下”的原因。
正是在这个时候，莱拉知道下一次冒险将完全掌握在她手中。
只需要对正确的想法保持耐心。
您是怎么想出 Sphynx 这个名字的？
和许多成功的公司一样，Sphynx的创立也源于一个无法解决的问题。事实上，Leila 多年来一直饱受这个问题的折磨，直到她不再受够它。
我小时候参加过舞蹈和啦啦队。我经常意识到自己错过了剃须的技巧。小时候，你才刚刚开始学习如何剃须，所以我会随身携带剃须刀去健身房。
当我长大后，这个问题又再次出现。
我曾经为耐克、微软和红牛做过营销。我会为他们走遍世界。我会参加滑雪比赛，你认为你不需要刮胡子，但比赛结束后你还是会出去。
你脱掉了很多层衣服，因为酒吧里的温度高达 110 度，你大汗淋漓。现在你所有的滑雪服都放在某把椅子上。然后我想，“哦，我没想到要刮胡子。”
后来，我在一家玩具公司工作，在一次会议上向 Target 做报告。我记得在会议进行到一半时，我意识到买家们盯着我的腋下而不是我。我当时想，“天哪”，我不记得我上次刮胡子是什么时候了。
我从高中开始就学习如何刮胡子，后来因为旅行而忘记了刮胡子，后来因为职业生涯的繁忙而忘记了。
这个问题一直困扰着我。
我必须解决它。
您在旅程初期遇到了哪些障碍？
对于消费品而言，要想成功则更加困难。这不仅仅是建立一个电子商务商店。你需要订单履行、分销商等等。莱拉意识到，她一开始手头并不宽裕，但她凭借自己的毅力和智慧挺了过来。
“我花了一年半的时间开发Sphynx，这是一款便携剃须刀套装。当时我仍在全职工作。所以我晚上回家后会一直忙到凌晨 3 点，尤其是因为中国处于不同的时区。我刚结婚不久，我丈夫会说，‘你该睡觉了。’我会回答，‘不，中国刚醒。’”
我从未与中国合作过。由于我没有学过中文，所以我遇到了很多障碍，因为我要经过很多中间人。辞职后，我努力了六个月。然后又花了一年时间，因为我没有找到任何好的工厂。然后我找到了一家。
当我最终拿到原型时，我把其中 30 个送给了 30 个最好的朋友。这些原型的价格在 100 到 300 美元之间。
我每周都会发送电子邮件征求反馈，因为我正在重申产品。一位朋友打电话给我：“Leila，很抱歉，但我不再有你的原型，所以我无法给你反馈。”
“你什么意思？你知道我的原型要花 300 美元。”
“我刚开始新的工作，老板就把它从我的办公桌上拿走了，我不忍心把它要回来。 ”
您最初是如何获得关注的？
斯芬克斯的成功可能是最好的愚人节恶作剧。有时会发生意外，在那一刻，莱拉有两个选择：战斗还是逃跑。
“4 月 1 日，我收到了 Ulta 公司发来的一封电子邮件：
“嘿，我们很高兴见到你。我们拿到了你的产品。”
我心想：“这个天才是谁，居然找到在那里工作的人并让他们给我发电子邮件。这只是愚人节恶作剧。”
但事实并非如此。
后来她的老板爱上了它，并把它送给了买家，说：“你一定要买这个。这是即将推出的最好的热门新产品。”
就在那时，我突然想到——
我还得完成原型阶段。他们希望在三个月内完成，而在中国生产需要六个月。我看着丈夫说：“听着，我需要你的帮助。你负责运营。我负责设计和产品开发。让我们一起实现这个目标吧。”我辞去了工作，开始全职创业。
当时我在一家玩具公司工作。由于技术进步太快，娃娃行业正在走向衰落。我把在夏令营学到的东西都用上了，因为我们当时很胆小。我告诉孩子们回家后明天带一瓶水回夏令营。然后我们会在水瓶里倒入水、橄榄油和食用色素，这样它就会变成一盏熔岩灯。
我对玩具也做了同样的事情。我的工作是想出玩具的概念以及如何推销它们。所以我们推出了它。我们本来应该在 Impulse 区。当你在 CVS 时，你会看到这个区前面有坚果、糖果和润唇膏。
我也参加了很多贸易展会。我还做了一件现在再也做不到的事，那就是如果某位有影响力的人将自己列为公众人物，我就向他们投放 Facebook 广告。
所以他们会找到我，而不是我找到他们。我开始得到很多媒体和有影响力人士的谈论。然后我参加了一个贸易展，在那里我获得了年度美容创新奖。
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所有这些品牌都来找我并订购产品。产品一夜之间就爆红了，而我却没有做好准备。我的库存用完了。包装没有正确关闭，一路上遇到了很多困难，当时我们只有一名实习生。到那场秀结束时，我们的产品已经进入了一千家商店。这是好问题。”
在打造生活方式品牌时您面临哪些主要障碍？
Leila 从惨痛经历中吸取了教训，如果你不定义自己的品牌，那么别人就会替你定义。如今，她在分销和营销方面坚持己见，让人们知道 Sphynx 是一种生活方式产品。
“我们最终进入了剃须刀区，这是我最可怕的噩梦。我不想进入剃须刀区，因为我不想让人们将这款产品定位在该类别中。
它不是家用剃须刀的替代品，因为它的重点是放在你的钱包里。它适合在旅途中补妆。它有水和剃须刀，所以你可以完成整个过程。
当我预定圣诞节 QVC 节目时，又出现了另一个障碍。他们在一周前打电话给我说：“嘿，我们很想早点邀请你。所以我去了 QVC。不幸的是，那天土耳其发生了恐怖袭击，很难播出。
然后他们告诉我，“好吧，你的产品是为那些坐在轮椅上、无法在淋浴时刮胡子的老奶奶们设计的。”我想，“我的产品不是为那种皮肤类型设计的。它与那种人群毫无关系，因为他们甚至不在乎在旅途中刮胡子。”
从此之后，我决定不再去QVC。
那天我接到了很多订单，但那不是我想要的市场。之后联系我的所有商店都不在我想要的市场销售产品。而且我不想削弱这个品牌。
此后，我对进店非常挑剔。我对任何想销售我们产品的人都深思熟虑。我想成为一个生活方式品牌。
现在我们已与大约 3000 家零售商建立合作关系。我的愿景是进入 Target。这很庞大，但也非常可怕，因为你必须做好准备才能进入 Target。”
为了扩大规模，您需要解决哪些内部问题？
Leila 是超级妈妈、超级女商人和超级妻子。没人说这会很容易——事实也并非如此。她努力优化自己的时间，同时仍能找到发挥创意的空间来取悦客户。
“今天团队有十个人了。今天早上我们新招了三名员工。因为我没有时间锻炼，所以现在办公室里有一台跑步机。
我刚刚生了一个孩子，所以这真是太疯狂了。
一开始，我们招聘速度很快，但当他们不适应公司文化或技能不够时，我们就会后退而不是前进。如今，我们有一个严格的招聘流程，每个人都有机会面试新员工。
我们希望在公司内部进行分销，因为我们的产品售价仅为 15 美元。这花费太多了。我还想亲身体验产品出厂时的触感，这样我就能知道消费者买到了什么。
有时我们会在里面撒五彩纸屑作为小礼物。我们试图让这里充满乐趣。我们真正专注于确保我们接下来开发的所有产品在设计和产品上都是颠覆性的。无论它是什么，当你在货架上看到它时，我们希望它能让你惊叹不已，让你好奇它是什么。”
你们下一步要做什么？
Leila 通过注重公司文化和生活方式领域的创新来不断扩张。
“我最喜欢的部分是内部建设。当我有机会提拔团队中的某个人时，我会感到很开心；这真的是最好的感觉。我们的团队正在壮大。我们搬进了位于洛杉矶的自己的仓库。关于 Sphynx，我们将在年底前推出三到六款新产品。因此，我们正在进行大量的产品开发并扩展我们的网站。
这些大公司使用创可贴方法来解决忙碌女性的问题。因此，我们在扩大产品规模，同时也在考虑开发更多产品。我不认为该品牌是一家剃须刀公司。我将其设想为一个为忙碌女性提供便携、便捷产品的品牌，以适应我们的生活方式。”
如今，斯芬克斯猫已成为女性时尚生活方式市场的一部分。
Leila 有激情和动力去承担剩下的一切。随着大公司纷纷倒闭，她的目标是确保女性比过去更有权力体验自由。
所有图表都指向正确的方向，我们很兴奋地想知道她将会走向何方。