询问挑战
这是一个至关重要的问题 - “您面临的最关键挑战是什么？” - 巴哈马电话号码数据 但我们仍然认为在每次通话中都问这个问题不是一个好主意。真正有效的冷呼叫技术很少包括这个开放式问题作为潜在客户资格的良好冷呼叫问题的示例，但它仍然被广泛使用。
首先，这是一个经典的 B2B 问题，但您是否想过，当销售代表问出这样的问题时，您的潜在客户（他是某个特定领域的专家）会有何感受？
很明显，如果最大的挑战仍未解决，潜在客户需要的不仅仅是销售人员在销售电话中说的推销话和几句陈词滥调。其次，这会让电话营销永远持续下去——“最大的挑战”的定义可能会变成一个关于问题、解决方案、进一步问题等的长篇故事。
所有这些细节都在对进一步的成功交易有了清晰的理解，并且潜在客户知道您的报价可以提供帮助时进行讨论，但如果不能，那么为什么要问最大的挑战呢？它们之所以被称为最大的挑战，是因为它们是最难解决的，而且没有解决它们的魔法。
结论
与决策者交谈不仅意味着克服常见的销售异议，还意味着避免激进的销售策略，进行适当的销售勘探，根据客户需求确定目标客户，并将销售对话视为常规对话，而不是必须购买的对话。