При продвижении вашего бизнеса в Интернете вы захотите представить Список номеров абонентов мобильной связи Бенина свой бренд профессионально и, что самое важное, совершать продажи или генерировать лиды. Секрет достижения этих целей заключается в привлечении вашей аудитории в социальных сетях. Вы должны дать им причину доверять вашему бренду и завоевать доверие, прежде чем они решат вести с вами бизнес.
Как B2B-маркетолог, важно отметить, что таргетинг вашей аудитории необходим для получения вовлеченности и конверсий для вашего бренда. Не все будут заинтересованы в вашем бизнесе. Но с правильным таргетингом вы получите вовлеченность от нужной вам аудитории , чтобы вы могли развивать свой бренд в социальных сетях.
Вот 7 советов, которые помогут вам правильно таргетировать аудиторию B2B для эффективного маркетинга в социальных сетях.
1. Участвуйте в сообществах в вашей отрасли
Социальные сети предлагают вам возможность найти и присоединиться к различным группам в вашей бизнес-отрасли. Их так много, но вы хотите оставаться актуальным и полезным в этих группах, если вы хотите что-то из них сделать.
Группы, к которым вы присоединяетесь на Facebook и LinkedIn или любой другой сети, поддерживающей социальные сообщества, должны быть ориентированы на обслуживание потребителей B2B. Таким образом, вы будете находиться рядом с нужной аудиторией, необходимой для развития вашего бренда. Публикуйте и комментируйте истории, которые важны для потребителей, предоставляя советы, рекомендации и ответы.
Оставайтесь актуальными в сообществах, чтобы не портить имидж своего бизнеса. Когда у вас появится возможность, вы можете упомянуть свой продукт в посте или комментарии как решение для потенциальных клиентов. Но не публикуйте явно, что вы продвигаете свой бизнес или продукт — если только администратор вашей группы не выделил день, чтобы участники могли рассказать о своем бизнесе.
2. Использование мероприятий от лидеров отрасли
Мероприятия, организованные в социальных сетях, помогают заинтересованным сторонам планировать и посещать различные мероприятия, связанные с их бизнес-моделями. Люди также могут посещать мероприятия в попытке встретиться с потенциальными клиентами из различных отраслей.
Но как B2B-маркетолог в социальных сетях, мероприятия дают вам возможность охватить людей, которые важны для вашего бизнеса. При организации мероприятий на Facebook лица, принимающие решения, более активны в своих бизнес-аккаунтах.
Все посетители вашего сайта, будь то из органического поиска, гостевых блогов или рекламы в Facebook , принимают решения на основе дизайна и содержания вашей целевой страницы. Вы можете публиковать комментарии в календарях мероприятий и использовать эту возможность, чтобы дать своим потенциальным клиентам знать, что у вас есть часть оборудования, которое может им понадобиться для их мероприятия. Звучите как можно более естественно. Людям не нравится идея, что посты нацелены на них.
3. Указывайте в своих сообщениях реальных людей
Знаете ли вы, почему люди уходят с вашего контента в социальных сетях ? Вы публикуете посты так, как будто вы не человек. Контент, адресованный вашей аудитории, может выглядеть так, будто его создал бот. Дайте людям понять, что они общаются с реальными людьми, взаимодействуя с вашим контентом.
Первый шаг — публиковать от первого лица. И использовать форму единственного числа для персонализированных разговоров. Это должно быть справедливо при публикации в социальных сетях бизнес-имен. Другое дело — использовать настоящее имя человека (возможно, отвечающего за маркетинг) для публикации в бизнес-аккаунтах. То же самое касается и представителей службы поддержки клиентов.
4. Таргетинг по должностям на Facebook
Вы хотите, чтобы ваш контент достигал лиц, принимающих решения в бизнес-установках. При создании контента для продвижения ваших продуктов на Facebook, опция таргетинга «Должность» позволяет вам определить вашу идеальную аудиторию и продвигать для них релевантный контент.
Другие варианты таргетинга включают работодателей (чтобы таргетировать людей, работающих в различных компаниях), администраторов страниц, уровень образования и область изучения. Вам нужно будет охватить людей, которые работают в целевой отрасли вашего бизнеса, чтобы увеличить количество конверсий.