Назначение встреч — это сегментированная стратегия продаж, в которой один человек отвечает за создание интереса у лидов, находящихся на вершине воронки, но не заходит так далеко, чтобы заключить сделку. Цель этого человека — назначить встречу с заинтересованными покупателями, которую должен будет закрыть другой менеджер по продажам. Все это основано на идее разделения труда — способе воспользоваться тем фактом, что поиск лидов требует иного набора навыков, чем закрытие сделки.
Итак, у вас есть один человек, который генерирует лиды по продажам b2b и назначает встречи другому менеджеру по продажам.
Хотя назначение встреч как стратегия может быть использовано в любой организации, назначение встреч также является наиболее распространенной функцией продаж для аутсорсинга. Давайте рассмотрим причины, по которым компания может передать назначение встреч на аутсорсинг:
Каковы некоторые из основных вариантов использования найма сторонней компании для проведения встреч B2B?
Основной вариант список номеров сотовых телефонов кении использования — когда компании хотят получить лучшую окупаемость инвестиций (ROI) от своих встреч по продажам. Назначение встреч b2b требует времени, денег и усилий для успеха, и чем эффективнее вы сможете использовать эти инвестиции в ресурсы, тем лучше будет ваш бизнес.
Однако, хотя это, безусловно, самый распространенный вариант использования, это не единственный случай, когда использование услуг по назначению встреч может принести пользу вашей компании.
Другие конкретные варианты использования могут принести пользу вашему бизнесу иными способами, а не только повысить рентабельность инвестиций.
Альтернативный вариант использования
Самый популярный альтернативный вариант использования — это то, что мы называем совершенствованием соответствия вашего продукта рынку. Это особенно полезно для компаний, готовящихся к первоначальному запуску своего продукта.
Ранние стартапы или компании, не получающие прибыли, часто получают большую выгоду от общения со своими идеальными клиентами. Чем больше клиентов они общаются, тем лучше они могут понять их боли, сомнения и другие препятствия к приобретению решений. Вы можете думать об этом почти как о назначении встреч для исследования рынка.
В этом случае на помощь может прийти B2B-компания, которая предоставит стартапу возможность сосредоточить своих сотрудников на выполнении назначенных встреч, а не на их организации.