规则1：找到符合您理想客户资料的目标账户。
（如果您尚未定义理想的客户资料，这里有一个模板可以帮助您入门。）
想想你最成功的客户有哪 黎巴嫩电话号码资料 些共同点。他们有哪些共同的特点？
回答匹配度问题的可行洞察主要来自企业统计数据和技术统计数据。您将查看不同的属性，例如收入、员工人数或正在使用的技术。归根结底，可行洞察应该能回答这个核心问题：我们对这些客户感兴趣吗？
他们对我们感兴趣吗？
确定了感兴趣的目标账户后，您需要考虑当前的参与度，以根据账户的兴趣进行衡量和优先排序。换句话说，此阶段的可行见解将回答以下问题：他们对我们感兴趣吗？
在这里，来自您的 CRM 数据、网络分析和营销自动化报告等来源的可操作见解将揭示您的目标帐户如何与您的网站、您的内容甚至您的销售代表进行互动。
如何使用触发事件进行外向销售的模板 | Vainu
他们什么时候对我们感兴趣？
参与度数据决定了潜在客户表现出的兴趣，但额外的可操作见解将改善您的时机，预测这种兴趣。意向数据回答了这个问题：您的潜在客户是否显示出他们现在正在为像您这样的解决方案进行营销的迹象？
处于领先地位的公司正在将第三方意向数据集成到他们的系统中，以创建自动化工作流程，让销售和营销人员能够随时了解（并收到通知）目标客户的情况。从新闻报道或财务报表等信息中获取见解，让营销人员和销售代表能够在正确的时间接触到正确的公司中的正确人物。
除非你采取行动，否则数据毫无用处
除非您知道如何利用数据，否则世界上的所有数据都是无用的。借助清晰、可操作的洞察，B2B 销售人员和营销人员可以找到目标客户，实施更具针对性和针对性的方法，并为营销活动找到理想的时机。
由于数据来自许多不同的来源，因此整合不同的系统和工具是个好主意。通过整合您的系统，您可以得出更完整、更相关的见解。此外，您可以利用自动化并根据这些见解触发工作流程。
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