На каждом этапе пути отмечайте, что мотивирует их перейти на следующий этап и какие препятствия могут им помешать. Например, «Enterprise Erin», персона, которую мы список потребительских мобильных номеров кении описали выше, может быть привлечена передовыми функциями вашего продукта, но может колебаться из-за проблем с ценой в момент покупки.
Чтобы эффективно вовлечь и мотивировать Эрин, крайне важно подчеркнуть исключительную ценность и долгосрочные выгоды, которые обеспечивает ваше предложение, наглядно продемонстрировав, насколько оно перевешивает первоначальные инвестиции.
Согласовывая свои усилия по генерации лидов с этим процессом, вы сможете создавать более эффективные, убедительные и в конечном итоге успешные стратегии.
Шаг 2: Решите, какую тактику вы будете использовать
Входящая и исходящая генерация лидов — это две разные стратегии, каждая из которых имеет уникальные методы и результаты.
Входящие тактики направлены на привлечение клиентов с помощью контент-ориентированных тактик. Они включают создание и распространение ценного контента (например, блогов, технических документов и вебинаров), оптимизацию для поисковых систем и взаимодействие на платформах социальных сетей. Этот подход основан на привлечении потенциальных клиентов к вашему бизнесу, что делает его более органичным, клиентоориентированным методом.