一份好的销售演示文稿通常会包含有 日本电话号码库 关您的公司、您的解决方案、您的解决方案如何创造价值的信息，以及通过推荐信对您的解决方案价值的社会证明。但销售演示文稿可能很乏味，而且很无聊。非常无聊。这是因为销售演示文稿通常太过通用，无法满足潜在客户的特定兴趣。确保您的销售演示文稿是为您的潜在客户量身定制的——如果它与他们相关，他们就不太可能走神。
以下是准备和展示您的第一个电话会议演示文稿时的一些提示：
制定计划。根据客户的兴趣和反应对演示进行一些调整。
解释所有术语。最好避免使用任何行话。不要假设您的听众会理解您公司的词汇。
会议是动态的。与潜在客户互动，确保他们仍在关注您。
吸引人且具有教育意义。不要谈论观众已经知道的内容。
练习。一定要学会如何与你的团队一起展示幻灯片。
专业提示：始终将您的销售资料包含在您的销售手册中。
新的号召性用语
随时提供帮助：需求分析
这部分是第一次销售会议的核心内容。目的是全面了解客户需要您的产品或服务的原因。
如果您销售的是复杂的企业产品，您需要准确了解客户的需求以及他们的具体痛点。通过这样做，您将能够创建定制的解决方案来解决他们的问题。“永远提供帮助”应该成为您的座右铭。
在 Vainu，我们的销售代表通常会询问以下问题：
你为什么参加这次会议？
你的公司的目标是什么？面临的挑战是什么？痛点是什么？
销售组织怎么样？营销团队怎么样？你们如何进行潜在客户开发？你们的销售周期是怎样的？
您的理想客户形象是什么样的？哪些属性和数据点可以描述它？
您的技术堆栈是什么？您使用哪种 CRM？您的 CRM 记录质量如何？您是否已实施任何数据清理流程？
如果潜在客户没有透露太多信息，请毫不犹豫地取消该案例的资格。这通常是潜在客户不合适的迹象。
这些类型的问题应该结合起来，以揭示我们的解决方案是否可以帮助潜在客户。事实证明，有时它并没有帮助，这没关系。此外，如果潜在客户没有透露太多信息，请不要犹豫取消该案例的资格。这通常是潜在客户不合适的迹象。