Мне пришло в голову, что, вероятно, есть гораздо больше владельцев бизнеса, которые так же сыты по горло! Поэтому я подумал, что стоит отметить некоторые из основных причин, которые мы обнаруживаем, когда диагностируем, что владельцы малого бизнеса делают неправильно.
Не отказывайтесь от маркетинга в социальных сетях
Что из этого может объяснить, почему вы не видите желаемых результатов в социальных сетях?
1. Вы не определились с ощутимыми результатами, которые Албания Список телефонных номеров должны обеспечить социальные сети
. 2. Вы не продумали, как этот результат будет достигнут с помощью социальных сетей
. 3. Вы не проверили на здравомыслие, достижим ли этот результат.
4. Вы не выделили ресурсы, необходимые для достижения этого результата
. 5. У вас нет навыков или опыта, необходимых для достижения желаемого результата.
Давайте рассмотрим каждый из этих пунктов по очереди, чтобы помочь вам определить, в чем на самом деле заключаются ваши проблемы.
1. Вы еще не решили, какой ощутимый результат должны обеспечить социальные сети.
Вы когда-нибудь слышали поговорку «если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда»?! Именно так можно охарактеризовать деятельность многих представителей малого бизнеса в социальных сетях. Происходит довольно много активности, с надеждой, что «из этого обязательно выйдет что-то хорошее». Но реальность такова, что вы сидите и ждете, когда зазвонит телефон... надеясь, что эта активность принесет вам трафик и запросы... думая, что если вы будете продвигать свое предложение достаточно много раз, кто-то обязательно купит.
На практике социальные сети могут быть огромной потерей времени — и слишком много из того, что вы можете здесь сделать, может быть «созданием бренда», но в конечном итоге это ерунда, действительно ли они имеют значение для вашего бизнеса. Это нормально, если вы являетесь глобальным консалтинговым бизнесом с многомиллионным бюджетом на цифровой маркетинг, но для большинства МСП нам нужно знать гораздо быстрее — и с гораздо большей уверенностью — что наши маркетинговые расходы приносят реальную отдачу, верно?!
Вот почему наш подход заключается в том, что мы всегда хотели бы сосредоточиться на конкретном результате, которого хочет достичь бизнес. Возможно, это привлечение посетителей на бизнес-завтрак... или потенциальных клиентов, запрашивающих демонстрацию... или наших идеальных клиентов, записывающихся на бесплатную консультацию.
Наличие желаемого результата (или двух) от вашей деятельности в социальных сетях очень ценно по двум разным причинам. Во-первых, это означает, что после 3 или 6 месяцев деятельности мы можем измерить реальное влияние социальных сетей на бизнес с точки зрения получения дохода или экономии затрат. Во-вторых, это означает, что каждый в бизнесе может быть проинформирован об этой цели, а затем может выбрать, на что тратить время в социальных сетях в зависимости от того, будет ли это способствовать достижению этой конкретной цели.
2. Вы не продумали, как этот результат будет достигнут с помощью социальных сетей.
Как только вы определитесь с одной или двумя целями, вам все равно нужно будет немного спланировать свой путь к успеху, прежде чем вы сможете погрузиться в свою повседневную деятельность в социальных сетях.
А именно, вам нужно составить план для i) того, как вы собираетесь расширять свою аудиторию и ii) как вы собираетесь конвертировать эту аудиторию в конечные результаты, которые вы жаждете для бизнеса.
Подсказка: если вы собираетесь полагаться только на публикацию хорошего контента для расширения своей аудитории, она будет расти мучительно медленно. Более того, если вы собираетесь ждать, пока эти люди посетят ваш сайт, а затем предпримут желаемое вами действие (например, запишутся на звонок), то вам придется ждать целую вечность, прежде чем у вас появятся какие-либо победы, которые вы сможете отпраздновать!
Проще говоря, есть проверенные подходы, которые вы можете использовать для расширения своей аудитории. После роста эта аудитория, скорее всего, будет реагировать либо на i) личные сообщения, которые начинают разговор, либо на ii) целевую рекламу, которая подтолкнет их к следующему желаемому шагу. Поэтому вам нужно с самого начала заложить правильные основы деятельности, чтобы в конечном итоге добиться ощутимых результатов.