Планируя маркетинговую стратегию, помните об этих 5 простых советах, которые помогут вам максимально увеличить рентабельность инвестиций и сформировать базу лояльных клиентов.
Опишите идентифицируемую проблему
Вот где все начинается. Если ваш продукт не решает самую большую Список номеров мобильных телефонов Саудовской Аравии проблему вашего клиента, зачем вы его продаете ? Объясните своим потенциальным клиентам, как ваш продукт увеличит их производительность, продажи и успех. Сосредоточьтесь на более крупных проблемах, которые решает ваш продукт, и вы начнете строить свою базу.
Определите, что выделяет вас
Рынок SaaS переполнен ; в этом нет никаких сомнений. Фактически, International Data Corporation прогнозирует, что 1 из каждых 5 долларов, потраченных на программное обеспечение, будет поступать с рынка облачного программного обеспечения к 2018 году. Чтобы подняться на вершину, вам придется выйти за рамки описания того, что делает ваш продукт. Вместо этого сосредоточьтесь на нескольких вещах, которые отличают вас, и подкрепите свои утверждения конкретными доказательствами . По сути, спросите себя: «Почему то, что вы продаете, лучше остального?». Постарайтесь сосредоточиться на выделении преимуществ по сравнению с функциями. Это начнет направлять ваше внимание в правильном направлении.
Используйте существующих клиентов для создания большей клиентской базы
Вы на верном пути к созданию маркетингового плана, который работает. Теперь пришло время заставить ваших довольных клиентов работать. Используйте отзывы клиентов, идеи и обзоры, чтобы сформировать персоны ваших покупателей . Эти истории успеха являются отличными примерами . Они также позволяют вам позиционировать себя как лидера отрасли и формировать лояльность к бренду, поэтому убедитесь, что эти отзывы об успехе проиллюстрированы на вашем веб-сайте и других маркетинговых каналах.
Сосредоточьтесь на простоте регистрации
Не теряйте потенциальных клиентов прямо перед тем, как они подпишутся. Пишите кратко и емко. (Нажмите, чтобы твитнуть!) Сосредоточьтесь на использовании как можно меньшего количества точек соприкосновения. Пришло время зацепить их, поэтому снизьте уровень разочарования, требуя заполнить только одно или два поля. Существует много подходов к регистрации, но пока вы пытаетесь сделать так, чтобы посетителю было легко подписаться на ваше предложение, бесплатную пробную версию или демонстрационную версию.
Повышайте лояльность к бренду во время бесплатных пробных версий
Сделайте покупку вашего продукта такой же простой (или более легкой), как и регистрация. Взаимодействуйте со своими пользователями до истечения срока действия с помощью системы автоматизации. Эти персонализированные, информативные сообщения помогают продвигать вашего пользователя по воронке продаж и даже могут использоваться для объявления скидки за активацию до истечения срока бесплатной пробной версии. Вы также можете представить свои каналы социальных сетей и свой блог в качестве дополнительных ресурсов, чтобы ваш пользователь мог узнать больше о вашем продукте на своем пути покупателя .