Хотя вы почти наверняка будете нанимать дополнительные ресурсы Список телефонных номеров Саудовской Аравии для поддержки продаж и разработки продукта, маркетинг можно (и часто нужно) отдать на аутсорсинг. Вы не только выиграете от опыта агентства в оказании помощи таким клиентам, как вы, вам не придется нести накладные расходы на найм полной команды.
Вот пять способов, которыми маркетинговое агентство может помочь вам масштабировать ваше SaaS-решение.
1. Разработать стратегический план маркетингового роста
Когда вы хотите начать масштабировать свой SaaS, важно иметь четко определенный маркетинговый план, который будет поддерживать вашу растущую инициативу. Вам нужно найти новых клиентов, сохранить довольных клиентов, оптимизировать процессы, нанять правильных продавцов и т. д. Маркетинговое агентство может помочь вам определить этот план.
Маркетинговое агентство поможет вам:
Определите свои персоны ,
Составьте карту пути покупателя,
Создайте контент-стратегию для привлечения потенциальных клиентов и повышения их успешности , а также
Самое главное, убедитесь, что в вашей компании нет никаких ужасных SaaSHoles .
Узнайте, как одна SaaS-компания Silvertrac Software увеличила количество потенциальных клиентов на 629% благодаря стратегическому плану маркетингового роста.
2. Выход на новые рынки
В какой-то момент вы исчерпаете свою клиентскую базу в определенном маркетинговом канале, и вам придется сосредоточиться на новых местах, чтобы найти клиентов. Важно понимать, кто ваши клиенты, чтобы охватить их на других рынках.
Описывая свои персоны и пути, которые они проходят на пути к тому, чтобы стать клиентом, вы можете проникнуть в сознание потенциального клиента и узнать, где он проводит свое время.Tweet_This.png
Агентство может помочь вам не только определить вашего клиента, но и определить, на каких каналах/рынках лучше всего сосредоточить ваши усилия. Они будут работать с вами, чтобы гарантировать, что ваш конвейер будет заполнен.
3. Установите цели и ключевые показатели эффективности
Почти невозможно узнать, успешны ли вы, если вы не определили термин для вашей конкретной ситуации. Чего вы пытаетесь достичь? Что представляет собой успех для вашей организации? Это низкий уровень оттока или низкий CAC?
Определение этих элементов позволит вам узнать, работают ли ваши маркетинговые усилия, и убедиться, что ваши отделы продаж и маркетинга согласованы в достижении своих целей. Это согласование имеет решающее значение для оптимизации распределения ресурсов для максимальной эффективности. Вы можете узнать больше о том, на каких показателях SaaS следует сосредоточиться, в нашей предыдущей записи в блоге.
4. Маркетинг трубопровода
Представьте себе воронкообразный маркетинг как генерацию лидов 2.0. Воронкообразный маркетинг фокусируется на объединении данных из продаж и маркетинга для принятия решений и целей на основе доходов. Решения принимаются путем движения от доходов к вершине воронки.
Маркетинговое агентство может помочь вам реализовать эту стратегию и убедиться, что ваши отделы продаж и маркетинга согласованы. Наличие такого согласования помогает обеспечить ответственность каждого и может оказать значительное влияние на ускорение роста, поскольку качество бизнес-лидов , которые передаются в отдел продаж, увеличится.Tweet_This.png
5. Определите слабые стороны и возможности для роста
Когда вы нанимаете маркетинговое агентство, вы получаете выгоду от их опыта работы с похожими предприятиями. Они знают, что нужно для создания и поддержания успешной компании, потому что они делали это много раз. Они могут помочь вам продать ваши продукты существующим клиентам и определить, какие маркетинговые усилия не работают.