Чтобы преодолеть это возражение, торговые представители могут подчеркнуть, что лид получит всю необходимую информацию на встрече. Таким образом, фокус потенциального список номеров мобильных телефонов коста-рики клиента смещается с дополнительной информации на встречу.
«Наши клиенты считают нас более ценными после ознакомительного звонка. Можем ли мы запланировать его в ближайшие несколько дней?»
Вы также можете справиться с этим возражением, согласившись отправить им информацию сразу после того, как вы забронируете встречу. Теперь основное внимание на встрече будет уделено обсуждению отправленной вами информации и выяснению того, подходит ли им ваша компания.
«Я могу отправить вам брошюру, а затем мы назначим время для ее обсуждения. Когда это будет удобно?»
Итог
Обработка возражений имеет решающее значение для успеха продаж и необходима для назначения встреч, поскольку влияет на показатели конверсии. Оснащение вашей команды опровержениями для различных сценариев и выходок потенциальных клиентов позволяет им предвидеть и обрабатывать возражения, назначать больше встреч и улучшать генерацию лидов.