在销售中，理解和利用 MEDDIC 框架至关重要。
让我们分解一下关键组件：
指标：可量化的数据至关重要。它能清晰地展现解决方案的效益和成果，从而构建一个合乎逻辑且令人信服的案例。指标为你的方案推介奠定了基础，使其更具说服力和可信度。
经济买家：确定谁掌握着资金至关重要。如果他们认为你的电报数据方案具有足够的价值，这个人就能找到或分配预算。这不仅关乎谁现在拥有预算，还关乎谁能在需要时释放资金。
决策标准：这涉及了解影响潜在客户购买决策的具体需求和偏好。尽早了解决策标准有助于精准定制您的方案，以满足这些需求。
决策流程：规划潜在客户完成购买的步骤，确保您了解所有必要的步骤和审批流程。这些知识有助于您顺利完成销售流程。
已识别的痛点：已识别的痛点是 MEDDIC 的核心理念。识别并量化潜在客户的挑战，能够将您的解决方案定位为理想的解决方案。这种契合对于深入理解您的价值主张至关重要。
拥护者：在潜在客户的组织中拥有一位支持并倡导您的解决方案的拥护者至关重要。这位拥护者可以影响决策，并帮助克服内部障碍。
持续资格审查：资格审查并非一次性步骤，而是一个持续的过程。持续提问，确保潜在客户的需求与您的解决方案在整个销售周期内保持一致。
可视化工具：像价值三角这样的工具非常有效。它们能帮你找出与竞争对手相比的差异化优势和危险区域，从而更有策略地进行定位和处理异议。
将这些元素整合到您的销售策略中，可确保对外销售开发采取全面而实用的方法。
MEDDIC 框架有助于确定潜在客户，并制作具有说服力、数据驱动的叙述，以满足潜在客户的核心需求和痛点。