他是怎么做到的？
斯通发明了这个由七个步骤组成的“神奇公式”，在这个公式中，他负责吸引读者，并带他参观文本的结尾，一般来说，他会按照文本的目的去做（产生销售） 、联系、访问销售点等）。因此，言归正传，以下是鲍勃·斯通 (Bob Stone) 的《通往宝石的 7 个步骤》。
1 从最强的利益开始
这里的重点是揭示我们所说的附加价值，也就是该品牌与其他 乌克兰 whatsapp 电话号码数据 品牌的区别所在。如果我们卖铅笔，我们不能说我们最大的好处是“我的铅笔可以写字”，当然，这是人们购买铅笔的目的，可以是任何人，我们希望他们选择我们的而不是其他的，所以我们必须去那里更远。
重要的是要记住，个性化是直接营销中的一个重要因素，因此，我们还必须将其基于受众的需求及其最重要的好处，这对于每个用户来说都是不同的。
2 解释一下这个好处
细节不需要太多的言语，我们只需要专注于明确我们的品牌价值对用户日常生活的真正影响，重要的是要担心改变潜在客户看待我们品牌的角度。使他有必要。
3 回答问题“你会得到什么？”
介绍产品或品牌提供的体验对于吸引潜在买家的注意力非常重要。我们不需要告诉所有事情，只需播下怀疑的种子，让这个人想要亲自体验该产品。
4 支持以上
以上所有内容听起来可能都不错，但归根结底它是广告，这就是它应该听起来的样子。用证据支持我们所强调的好处是至关重要的，无论如何，没有必要实施太长或太详细的文本，因为我们不希望我们的潜在客户觉得我们试图以过于强迫的方式表达自己。方式。关键是用一两句话来说明我们价值主张的准确性。
5、“你会想念吗？”
这是为了向读者表明他们可能错过了哪些好处，他们不再获得什么，因为根据鲍勃·斯通的说法，人们更愿意采取行动“避免痛苦”而不是“寻求快乐”，并且考虑到这一点自然行为，在营销文本中包含一点消极内容会很好。
6 总结最重要的好处
在表现出一些消极情绪之后，重要的是要对品牌进行一些乐观的总结。一切都已结束，因此重要的是以情感和机智的方式突出积极的一面，以免显得急于出售，再次强调个性化是至关重要的原则。
7 提出“号召性用语”
如果您不添加号召性用语（“下一步”），那么最好一开始就不要编写副本，因为整个副本很可能会失败。这里只需要两个特征：号召性用语应该简单直接，我们不希望读者思考太多，只需采取行动即可。
尽管在营销中你不能 100% 下注，但在需要直接有效地接触潜在客户的场合，鲍勃·斯通 (Bob Stone) 的 Gem 很可能是一个有用的工具，当然，我们都希望将这段文本转换为销售或为什么不，在忠诚于该品牌的客户中。