Служба лидогенерации: когда и как привлечь ваши продажи

[aktersabiha12]

В рамках услуги по привлечению потенциальных клиентов участие коммерческого подразделения компании имеет основополагающее значение. Концепция, с которой следует начать, довольно проста: цель службы привлечения потенциальных клиентов заключается в создании и квалификации покупателей, потенциально заинтересованных в продукте или услуге компании, чтобы предоставить отделу продаж ограниченное количество контактов для управления и преобразования в продажи. возможности. Таким образом, этого краткого обзора достаточно, чтобы раскрыть область исключительной компетенции коммерческой отрасли: от приобретения квалифицированных маркетинговых потенциальных клиентов (MQL) , то есть контактов, которые маркетинг считает целевыми и достаточно заинтересованными, до преобразование сначала в потенциальных клиентов по продажам (SQL), затем в возможности и, наконец, в продажи . Здесь роль коммерческих сил является центральной, и обязательства должны быть пропорциональными.



Служба лидогенерации: как мы помогаем продажам управлять лидами
Со своей стороны, как менеджеры всего предыдущего пути (вместе с маркетингом компании), мы стремимся к обучающей деятельности, направленной на продавцов и направленной на передачу лучших методов управления контактами и лидами. Фактически, мы предоставляем продавцам всю полезную информацию для этой деятельности, объясняем, как интерпретировать данные, поступающие от маркетинга, и как управлять наиболее распространенными возражениями, чтобы Список номеров мобильных телефонов Ирана совершенствовать свои навыки и создавать полезную синергию и обмен между двумя компаниями. дивизии. Если количество генерируемых потенциальных клиентов слишком велико для своевременного управления отделом продаж клиента, мы предлагаем внутренние продажи как услугу , которая еще больше упрощает деятельность отдела внутренних продаж.





Вовлечение продаж в проект: определение стратегии и старт
Помимо заключительного этапа воронки, успех службы лидогенерации определяется вовлечением продаж на других этапах пути. Во всех этих случаях требуемые усилия относительно невелики, что делает их присутствие еще более стратегическим и центральным.

Определение стратегии. В начале процесса привлечение коммерческих сил служит для определения цели мероприятий, которые будут разрабатываться в ходе работы, а значит, и для определения стратегии в целом.
На этом этапе услуги по привлечению потенциальных клиентов усилия действительно минимальны, их можно измерить примерно за 90 минут активности. На основе определения цели затем принимаются стратегические решения, такие как выбор между входящим маркетингом и маркетингом на основе учетных записей , а также другие, более тактические и оперативные решения, такие как определение бюджетов на рекламу, возможное приобретение баз данных, сколько вкладывать в SEO-оптимизацию, виртуальные мероприятия и так далее.