对于你们中的一些人来说，使用幻灯片、案例研究和产品优势来制作销售宣传会让您不寒而栗。而对于其他人来说，开展 B2B 销售电子邮件营销活动可能具有挑战性。
但别担心——我们会支持你！我们了解 Leadfeeder 的情况。我们了解 B2B 销售市场，并且我们创建了工具来帮助像您这样的公司。
预计到 2023 年，美国 B2B 电子商务市场 将达到约 1.8 万亿美元——这是市场研究公司 Forrester 的最新大数字。这表明您的公司、您的产品和您的业务未来有多少机会。
但要抓住这个机会，您应该随时了解情况，学习新的 立陶宛 WhatsApp 电话号码列表 策略和技巧，并成为您一直认为可以成为的 B2B 销售机器。
如果您仍按照十年前的方式做事，那么现在是时候改变了！
传统的 B2B 营销和销售已经发生了变化，B2B 买家旅程也发生了变化。
使用旧的潜在客户生成策略不再是 10 年前的一体化策略。
为了实现 B2B 增长，利用所有可用渠道来建立知名度和需求变得非常重要。
B2B 销售意味着创建高质量的内容，向观众展示如何解决问题。您必须在买家使用的平台上展示给他们看 — 而不是将其隐藏在潜在客户捕获表单后面。
然后集中精力理解意向信号、在高意向渠道中保持存在感、并在潜在客户准备购买时与销售团队互动。
销售宣传编辑报价
在这篇文章中，我们将讨论创建 B2B 销售宣传的一些最佳实践，以及如何知道何时修改宣传。您将了解为什么有些销售宣传会取得成功，而其他一些则半途而废。
我们将介绍从创建有效的宣传和幻灯片到利用 CRM 自动化以及案例研究和推荐的力量等关键点。当然，我们还会讨论如何清楚地传达您的产品的价值主张和优势。
因此，无论您是经验丰富的 B2B 销售专家还是新手，请阅读以下内容，了解一些宝贵的技巧和窍门，以制作完美的 B2B 销售宣传。您甚至会了解一些关于我们的情况，以及我们的 Leadfeeder 销售和营销工具如何准确识别访问您网站的公司 — 即使他们没有注册或留下联系信息。
读完这篇文章后，您将获得所需的洞察力、知识和工具，从而赢得最难缠的潜在客户，满怀信心地达成交易。让我们开始吧。
销售宣传包括哪些内容？
精心策划的推销可以决定交易的成败。在瞬息万变的 B2B 销售世界中，让您的推销紧跟最新趋势和策略是必不可少的！
您越能用重要的统计数据和令人眼花缭乱的新见解来更新您的公司宣传，您就越能在 2024 年取得更大的成功。
数据显示，近 80% 的销售人员通过社交媒体渠道销售量超过同行。此外，通常需要通过不同的渠道进行 8 次电话营销才能联系到潜在客户。这些冷冰冰的统计数据让销售工作变得极具挑战性。但那些擅长销售、使用正确工具和技巧的人，可以取得巨大成功。
让我们来看看销售宣传中应包含哪些关键要素，才能让其有效。我们将其分解为关键要素的简短列表。
演示文稿/幻灯片：
宣传材料或幻灯片是概述销售宣传要点的演示文稿。宣传材料应概述您的产品或服务，突出其主要功能和优势，并说明为什么它是满足潜在客户需求的最佳解决方案。
精心制作的宣传材料是任何 B2B 销售宣传的必备工具，可帮助您很好地传达信息。但不要让它变得无聊！使用嵌入式产品视频、视觉上吸引人的图表和图形以及公司人员的图片来使其变得生动有趣。
CRM 中的自动化
客户关系管理 (CRM) 软件可以帮助您实现销售流程的诸多方面自动化，从潜在客户生成到后续电子邮件。通过使用自动化工具，您可以节省时间并确保不会遗漏任何潜在客户。
例如，您可以设置自动电子邮件序列，在销售漏斗的特定阶段向潜在客户发送有针对性的消息。第二天、下周或更频繁地向潜在客户发送后续信息。
使用 Leadfeeder 跟踪工具， 您可以跟踪和筛选访问您网站的公司潜在客户。该软件会分析关键标准，例如访问的页面、位置、传入源链接，甚至访问者的公司规模。然后可以将这些数据集成到您的 CRM、营销工具或其他销售工具中，例如 Pipedrive、MailChimp 和 HubSpot。
案例研究/客户评价
案例研究和推荐是建立产品或服务可信度的有力工具。通过这些现实世界的成功案例，潜在客户会对您产品的价值感到兴奋。
案例研究通常是您的解决方案如何帮助其他企业克服挑战并实现目标的书面示例。这些通常分为三个主要部分：1) 面临的挑战，2) 所涉及的策略，以及 3) 取得的成果。
实际上，案例研究展示了您如何解决客户的痛点。在创建案例研究或推荐时，请务必关注可衡量的结果并使用能引起目标受众共鸣的语言。
价值主张/利益
您可能听过“价值主张”这个词组很多次，但仍然觉得它很难定义。有时，它似乎可以指代您的许多产品优势，因为您的所有产品优势在某种程度上都是“价值主张”，对吗？
销售宣传的核心是您的产品或服务为目标受众提供的卓越价值。就是这样。
清楚地了解您的价值主张对您的潜在客户来说至关重要。您必须能够清楚地表达您的价值主张的优点以及它如何解决问题。
问问自己：你的产品能帮助客户克服哪些痛点？你的客户会提高生产力吗？你的产品能通过提高效率帮助他们降低成本吗？一定要关注你的产品或服务提供的好处，而不仅仅是它的功能。
销售宣传应包括精心设计的宣传材料、CRM 系统中的自动化功能、案例研究和客户评价，以及突出产品或服务优势的明确价值主张。通过关注这些关键要素，您可以创建一份能引起受众共鸣的销售宣传，并增加达成交易的机会。
销售宣传的重要元素
好吧——我们上面已经介绍了销售宣传的关键要素。也许您已经准备好开始对销售宣传进行自己的修改。但请稍等！您还需要做更多的事情。
我说的是每个成功的销售宣传都必须具备的三个关键要素：销售钩子、背景和行动号召。让我们仔细看看这些，看看你是否可以在销售宣传的下一次编辑中加入其中任何一个。
销售钩子
销售钩子是 吸引注意力的陈述，可以吸引潜在客户的兴趣。更重要的是，销售钩子可以让他们听下去。正是这种“啊哈”推动了会议的进行，让你的潜在客户坐立不安。
强大而引人入胜的销售钩子会让他们想要进一步了解您的产品或服务。这就像您在电影中看到的所有那些推销一样。换句话说，您的销售钩子应该引起好奇心、激发兴奋并鼓励潜在客户进一步与您互动。
2024 年销售代表所做的最重要的改进之一是改进销售钩子，使其更加个性化和引人入胜。这意味着根据潜在客户的具体需求和痛点量身定制钩子。例如，销售代表可能会说“我注意到贵公司一直在努力解决 X 问题。我们的产品可以帮助您解决该问题并将您的收入提高 X 倍”，而不是使用“我们的产品是市场上最好的”这样的通用钩子。
谁不想有机会进一步了解这个诱人的钩子呢？我当然想！
语境
接下来，我们来看看内容。背景是推销的理由。背景是关于他们的痛点、目标和挑战的信息。它解释了为什么你的潜在客户肯定需要你的产品或服务。
您如何了解潜在客户的背景？您可以与业内人士交谈，阅读 LinkedIn 帖子或公司新闻稿，并关注公司的行业文章。
从这里，您可以假设一些关于公司的事情。也许他们需要一个新的 CRM 系统。或者他们需要销售培训，或者类似的东西。一旦您研究了潜在客户，您就会有更多细节来完善您的销售故事。
一旦你有了内容，它就为你提供了进入公司的渠道。使用这些细节来提供背景信息。这可以帮助你与潜在客户建立融洽的关系，并建立基于共同理解的联系。对潜在客户的好处是，他们觉得自己被倾听和理解，这可以带来更大的信任和更紧密的相互理解。这是建立良好关系的关键。
呼吁采取行动
最后，行动号召 (CTA) 会提示潜在客户采取下一步行动，无论是安排演示、注册试用还是进行购买。这是对潜在客户采取特定行动的明确而具体的要求。这可以显示为要点击的链接、要点击的按钮或要拨打的电话。
销售宣传编辑建议引文
行动号召只是潜在客户的决策点。它不必由情感驱动，尽管有时确实如此。相反，您的潜在客户拥有做出决定所需的所有事实和信息。实际上，如果您正确完成了 B2B 销售工作，潜在客户做出决定应该就像在当天要做的事情清单上勾选某项一样简单。
2024 年您的销售流程发生了哪些变化？
技术的快速进步和数字渠道日益增长的重要性正在导致 B2B 销售流程发生重大变化。
CRM 自动化、AI 计划、数字渠道和社交媒体推广都在加速销售周期。聊天机器人和电子邮件营销自动化的使用也在增加。所有这些工具都在帮助 B2B 销售团队更有效地管理他们的渠道。
越来越多的销售宣传通过销售网络研讨会、Zoom 电话会议和社交媒体聚会进行。您是否使用 LinkedIn 和 Twitter 等渠道进行销售推广？
聪明的销售代表可以节省时间，并通过这些社交媒体渠道更快、更有效地寻找潜在客户。
客户数据在销售推广中也占据着重要地位。B2B 销售团队正在更频繁地利用数据和分析来 获取有关客户的更多销售情报。通过统一的数据解决方案过滤关键数据有助于销售团队更好地了解客户的行为和偏好。此外，销售团队现在可以根据特定客户群定制他们的信息，跟踪参与度指标，并确定交叉销售或追加销售的机会。
注重客户体验的订阅式商业模式也在 B2B 销售流程中发挥着重要作用。使用个性化消息传递有助于在整个销售过程中实现客户成功。
总体而言，B2B 销售流程已发展成为更加以客户为中心、数据驱动和技术支持的销售流程。成功的 B2B 销售团队必须接受这些变化，并适应数字化和协作销售的新现实，才能在竞争中保持领先地位。
失败的销售宣传示例及其原因
不管你信不信，销售专业人士，你不可能每次推销都能成功。你会遇到拒绝你的潜在客户。这会有点痛苦。
但请记住，销售业务是建立关系和不断提醒的游戏。您需要从这些失败中吸取教训，以改进您对未来潜在客户的推销。
推销经常会失败，因为它们没有解决潜在客户的痛点。您是否提供了解决他们问题的解决方案？您能更快、更高效、更便宜地做到这一点吗？准备好解释为什么您的产品与众不同，并且更适合他们的用例。
为什么有些 B2B 销售宣传会失败？
展示过多的产品功能。如果你在推销中过多地介绍产品功能而不是产品优势，你就会失去客户的注意力。他们想知道你的产品能给他们的公司带来什么好处，而不是你所有功能在技术上有多先进。请专注于能够解决客户痛点的真正优势。
未能理解潜在客户的购买过程。您是否与开支票的人建立了个人联系？谁控制预算？了解潜在客户的决策过程。找出他们购买您的产品的标准